一杯清酒的契机 RCEP签署后日企为何青睐中国西部市场？

12月4日，在成都举行的日本酒品鉴·推介·洽谈会上，与会者品尝日本清酒

爱吃川菜的日本福冈县中小企业振兴中心上海代表处所长山下一辉，最近正在忙着让更多日本福冈县清酒深入中国内陆市场。

12月4日，在成都举行的日本酒品鉴·推介·洽谈会上，山下一辉向当地140余家商超、餐饮企业代表推介了福冈县清酒。每一款酒都是听取了酒藏专业人士建议后精挑细选的品牌，有的酒甚至是首次来到中国市场，由山下一辉从上海带到了现场。

此次，日本企业以清酒为突破西部市场的产品也颇有深意。

红星新闻记者注意到，日前签署《区域全面经济伙伴关系协定》（以下简称“RCEP”）之后，清酒是日方率先披露的关税减让产品之一，其中明确，中国自日本进口的清酒关税将逐年降至零，而目前中国对清酒的关税税率为40%。

“日本企业对成都的关心和了解的愿望很高。”日本贸易振兴机构成都事务所所长田中一诚说，中国的西部市场对日企充满吸引力，而在他们看来，成都是进入中国西南市场的重要一站。

●日企“敬酒”

桌上摆着回锅肉、麻婆豆腐等传统川菜，每个人面前，则不停有人送上不同品牌、但都是来自日本原产的清酒——这是一场颇有本地风味的日本酒品鉴活动。田中一诚告诉记者，边吃川菜边品清酒的体验，“才能真正让人体验到清酒搭配川菜的神奇魅力。”

据了解，日本清酒代理在中国的发展先从上海、北京开始，中国第一家日本进口清酒贸易公司——清酒文化产业集团就成立于北京，与日本60余家酒藏保持紧密合作。“日本清酒在上海的需求量非常大，有几款酒甚至在上海经常出现断货的情况，说明当地市场已经形成了清酒的消费习惯。”成都尚清禾总经理助理余霞说。

但从这些清酒商的最新动作看，他们已经盯上了成都市场。

去年6月，清酒文化产业集团又在成都注册了成都尚清禾商贸有限责任公司。余霞用“不计成本”来形容公司在成都为推广清酒文化做的努力，例如日本清酒·鱼子酱和风晚宴、IFS清酒品鉴会、成都·燃挚之夜保时捷晚宴……过去一年里，尚清禾在成都已在本地组织并参与了近50场活动。

此外，1989年就在成都设立了办事处的三井物产，也将事业重心转移到了生活产业领域。该公司粮油食品部第二室室长石旭东告诉记者，去年该公司又在成都注册分公司，加速了成都市场开发。

当天，日本高知县还与跨境电商Inagora共同推介了高知县土佐酒，包括土佐鹤、安芸虎、醉鲸等多个品牌。据悉，Inagora除在线上布局豌豆公主电商旗舰店外，目前也已与成都部分商超、料理店合作，方便成都消费者购买到高知县出产的清酒。

“最近，日本电视节目播出了很多有关成都的节目。”田中一诚说，很多日本人也借此知道了这座城市，未来，也将有更多企业投资这座城市。

●杯中的契机

在当天的采访中，山下一辉和田中一诚都向记者表达了对日本清酒的喜好。他们希望，未来在成都购买清酒的体验能与日本“零时差”。随着RCEP带来的关税减免利好，田中一诚的愿望或许真的能成为现实。

“一方面是成都日料消费规模逐年上升，是清酒发展的大好时机。”石旭东说，此外，随着西部市场的崛起，以及冷链仓库等基建设施的不断完善，成都显然是进入中国西南市场的重要一站。

价格也将成为日本清酒打开中国市场的重要推力。多家企业都向记者算了一笔账——目前中国对清酒的关税税率为40%，加上13%的增值税和10%的消费税，以及冷链运输成本等，目前中国市场的清酒价格往往远高于日本本土价格。

“一旦关税降低，意味着消费者可以以更低价格买到清酒。”高知县和跨界电商平台豌豆公主商务拓展总监白婷婷预测，这也将成为驱动更多清酒经销商入局的契机。根据日本共同社报道，2018年，日本清酒对中国的出口额为36亿日元（约合人民币2.3亿元），同比增长24%，仅次于美国和韩国，排在第三位。白婷婷透露，“实际上去年中国已经超过韩国，成为日本清酒的第二出口国了”。

当天现场，来自上海的著名侍酒师张昕阳以日本酒文化、历史为题，结合川菜特色，介绍了系列适合搭配川菜的日本酒，让更多人看到了清酒在成都市场的蓝海。

●市场的机遇

“如果只是把RCEP理解为降低商品的关税率，然后又是一轮沿海城市更加受益的开放机遇，那就过于简单解读了。”日前，普华永道跨境服务中国主管合伙人黄耀和对记者说。

随着RCEP签署，大家对这一新格局的讨论热度不减。有预测表示，随着关税率的降低，商品流通将更加频繁，这将是内陆城市也在RCEP的种种细则中寻找更加适宜的开放之路。

仲量联行研究部零售地产市场负责人朱建辉表示，消费是零售物业市场的根基，消费者行为改变也将引致零售物业需求端的结构性变化。

近年来，中国企业在零售商业领域的发展有目共睹，国货崛起、国潮澎湃。朱建辉以化妆品、服饰、茶饮、新能源汽车为代表消费品类，在消费市场积极加入与国际品牌竞争序列中，“中国消费市场的快速迭代与中国消费者消费偏好的演变紧密相连，RCEP将进一步带动中国商品在更广阔的国际市场中的地位”。

其中，西部市场的机遇相当广阔。公开数据显示，近年来中西部的进出口增速已经呈现了加速之势。商务部数据显示，2019年上半年，中西部的进出口增速超过了全国整体的进出口增速。西部12省市的进出口增速为14%，超过了全国整体增速10.1%；中部6省进出口增速8.1%，比全国整体水平高出4.2%。

“RCEP让更多中国品牌看到企业公平参与国际竞争的机会，在‘国际舞台’提升中国品牌的价值链，推动国内品牌国际化战略。”朱建辉说，“加入别国市场的‘消费内循环’，是中国品牌在国家‘外循环’战略下的新机遇。”

红星新闻记者 邹悦

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