停如意创始人王小华：资本、变通、诚信是成功创业者必备要素

停如意创始人王小华： 停如意创始人王小华。

华西都市报-封面新闻记者 申梦芸 实习生 张一帆

“刚开始创业时，并没有一个清晰的盈利模式，只觉得这是个很好的流量入口……”

2015年，不少淘金者涌入智慧停车这个“赛道”，王小华创立的停如意智慧停车云平台也是在这一年成立的。如今，经过洗牌，依然坚守在这个“赛道”的公司并不多。

从“智能硬件”切入智慧停车领域，5年时间，停如意的停车业务覆盖北京、成都、昆明等地，合作停车场近千个，管理和运营泊位超13万个。同时，他们也开始将停车这门生意作为一个流量入口，靠导流实现增量运营。

借钱走上创业之路

王小华是一名“创业老兵”，拥有20年创业经验，为什么走进智慧停车领域，要从他之前的经历讲起。

1998年，从北京邮电大学毕业的王小华进入外资企业从事通讯测试工作。其间，他发现了智能硬件市场的商机，这个初入社会的年轻人把目光放在了创业上。

创业初期，家境并不富裕的王小华四处筹钱，从3个同学那儿凑齐了50万元注册资本金，作为最小的股东踏上了创业路。

2000年，王小华的第一次创业是在智能硬件领域，帮助监狱、银行系统做安防设施。初次创业的他赶上了民营企业发展好时机，仅一年就将借款偿还完毕，并对公司进行重新规划和股权并购，成为公司主要控股人。

9年时间，公司年销售额从100多万元增长到9000多万元，规模扩大近百倍。但好景不长，2009年开始，电商逐渐占领市场，王小华的公司业绩开始下滑，他不得不将100多人的团队缩减到十几人。2009年至2015年，公司多次尝试转型，但都不是很成功。

切入智慧停车领域

2015年，在转型路上屡经失败的王小华来到成都，一筹莫展的他骤然发现，成都的大量停车场还采用人工缴费方式，通行效率非常低。

“我为什么不能把智能化、信息化的停车产品引入成都呢？”王小华又一次发现了商机。于是在2015年，停如意智慧停车云平台创立。

谈起停如意这一名称的来历，王小华解释，“当时，我们是想解决停车难，就取了一个带有这个含义的名字。”

“2015年至2017年，几乎是不断‘试错’。”王小华透露，知道智慧停车是一个很好的流量入口，但却没有找到清晰的盈利模式。最初，他想做“B to B”，售卖停车场智能硬、软件。意料之外的是，大多数停车场并没有强烈的改造需求，因此刚开始拓展业务时备受阻力。此外，当时市场上各种互联网停车公司纷纷涌现，由于技术同质化比较严重，竞争十分激烈，公司迫切需要在运营模式上进行转变。

把停车变成流量入口

细心的王小华观察到，下班后，一些写字楼的车位很多都是空闲的。于是，2016年至2017年，他从市场需求出发，在盲目推进中找到了适合公司发展的转型路径。他决定做“B to B to C”，把公司业务切换至“停车场的运营”，以“错峰停车”“共享车位”“流量变现”等方式盈利，即免费改造停车场以换取闲时运营权，之后再进行分润。

2017到2019年，随着“互联网+停车场”平台建设和推广应用，公司业务迅速发展。

今年突发的新冠肺炎疫情，给停车行业造成了巨大冲击。王小华透露，公司2月份的业务量环比下滑92.5%。但同时，他也在危机中再次发现商机，其实在此之前，他就开始以传统停车场、智慧停车改造为流量入口，利用停车场空闲时间段的运营权，在线上做导流运营和增量运营进行流量变现。

如今，停如意的运营范围主要在北京、成都、昆明等城市，预计明年将进入更多城市，如西安、武汉、南京和重庆等。

曾卖房维持公司运转

回顾创业经历，王小华却很难找到一个词来形容自己，最终感慨：“我能坚持创业这么多年，是靠着一颗强大的心。如果遇见一点困难就挺不住的话，那就不适合当创业者。”的确如此，王小华也是这样践行的，2017年，他甚至变卖了房子来维持公司的运转。

作为一名“创业老兵”，王小华几乎尝遍了酸甜苦辣。他认为，对于白手起家的民营企业来说，最大的困难是资金，很多人就是因为资金短缺，在走了99步之后，倒在最后一步。

因此，当提及创业成功的三大要素，王小华毫不犹豫地将“资本”列在了首位，“资本、变通、诚信，我认为这是一个成功创业者必备要素。”

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