转型突围 中国女鞋之都打响“订单保卫战”

“大家可以看看我脚上穿的这双鞋，鞋底设计让它上脚特别舒适，关注我们的直播间，有活动折扣。” 近日，“她妆电商直播产业园”在成都市武侯电商产业功能区开园，开园当天仅一个电商直播企业就有21个直播间同时开播，销售金额达200多万元，销售的女鞋均来自一个地方——位于成都簇桥的中国女鞋之都。

几十个直播间同天开播，规模性开展直播销售带货的背后，是这个老牌女鞋之都转型升级的真实写照。

簇桥有中国女鞋之都的美誉，20世纪90年代至今，已聚集500多家鞋厂商户，每年有上亿双鞋子从这里卖到全球。新冠肺炎疫情发生以来，外贸订单损失过半、门店客流量骤减等让正在转型中艰难求存的中国女鞋之都雪上加霜。但是，500多个“小老板”、5000多名“鞋都人”并没有倒下。一方面，企业积极自救，优化制鞋生产线，调整销售模式，线上线下“双腿走路”；另一方面，当地政府多措并举，大力扶持，政企合力，打响了一场“订单保卫战”。

企业自救

优化生产线 革新销售端

“今年的最初几个月，外贸订单一下减少了50%。”回想起年初的那段时间，成都卡美多鞋业公司总经理鲜畴秀仍觉煎熬。卡美多鞋业公司是女鞋之都的龙头企业，20多年来一直以外贸出口为主，新冠肺炎疫情发生后，外贸出口订单几乎停滞。

“活下去”成了卡美多最大的心愿。为此，“内外兼修”下功夫成了鞋企们不约而同的选择。

“练内功”，优化生产线。

卡美多通过优化原有生产线，生产效率提高了30%。“原生产线较冗长，一个工人只做一个步骤，现在一个人可以做多个工序，提高了效率，工人也有了更多技能。”鲜畴秀说，综合技能提升了，工人的月工资也相应增加了。

“拓市场”，直播建奇功。

“我从事主播工作半年，直播月销售额能达20万。”卡米品牌女鞋主播李爽告诉记者，今年公司调整发展战略，对内培养主播人才，李爽换岗成为主播，没想到直播效果不错。

“今年新冠肺炎疫情期间，我们的经营处于完全停滞状态，春节前后公司没有任何收入。”卡米品牌女鞋运营负责人李俊宏介绍，卡米在全国开设了200多家线下门店，受疫情影响，卡米关掉了90％的线下门店。突如其来的冲击，让卡米不得不另寻出路。

看到电商直播走红，这为卡米打开了另一扇窗。卡米重新调整公司战略，调整销售架构，招聘“电商直播”人才。

“2020年我们布局了全渠道的直播业务，除主流的淘宝直播外，还有微信、蘑菇街、抖音、小程序直播等等，我们围绕此业务招聘了近30人。”李俊宏透露，目前，公司直播最好的一场销售额达到400余万元，未来公司将同时开展线上线下销售工作。

瞄准电商直播的不只是卡米。

“我们一天同时开16个直播间，一天的销售额保持在40万元。”专做企业直播销售的欧拉直播公司总经理袁鑫告诉记者，公司目前为鞋都内20余家企业做直播销售，今年下半年，鞋都企业直播销售量不断增长：“8月第一周的销售额超过7月的一半。”

“鞋都目前有近40家企业在做直播销售。”四川西部鞋都公司商业运营部负责人唐菲介绍，今年1-6月园区内企业直播销售额达到1300万元。

快速增长的销售额，给受新冠肺炎疫情影响导致销售额一度下滑40％的中国女鞋之都注入了一剂“强心针”。

政府助力

多元化扶持 政策红利显成效

8月下旬，“她妆电商直播产业园”在成都市武侯电商产业功能区开园。产业园融合美鞋、美妆、时尚服装等多种业态，依托中国女鞋之都老工业园深厚本底，旨在构建西部最大的5G视频/直播电商产业生态园，借助“电商直播”打造成都网红新地标。

让产业多元化发展，当地政府大力帮扶女鞋之都。

“鞋都从2010年开始摸索着往线上销售发展，2019年园区内的部分龙头企业卡美多、武骏等已开始自建直播间，但并没有形成规模性的销售产业。”成都市武侯电商产业功能区管委会副主任叶晓隽介绍，今年新冠肺炎疫情催生鞋都企业直播业务开展，直播产业园应运而生。

“我们在企业和电商平台间‘牵线搭桥’，让企业能搭上直播时代流量‘快车’。”叶晓隽告诉记者，新冠肺炎疫情发生后，武侯电商管委会送防疫物资、找销售渠道，通过各种帮扶措施助力企业渡过难关。

与此同时，为更好地帮助企业复工复产达产，今年3月，武侯电商管委会还与阿里巴巴公司合作开展“产业带”项目，引导企业参与电商直播。“组织电商直播大赛、开展线上直播培训、引进MCN机构……我们想让企业‘多条腿走路’，尽快转型升级。”叶晓隽说。

企业“自救”、政府帮扶，多方努力没有白费。唐菲表示，截至目前，鞋都企业整体直播销售量已突破2000万元，这是鞋都企业“订单保卫战”的初步胜利。

多措并举，让企业尝到了“甜头”，对未来发展更有信心。政府也不断加码，持续推出利好政策，助力女鞋之都转型突围。

8月18日，成都市武侯区发布《武侯区促进电商直播产业发展扶持办法（试行）》。《办法》是成都首个针对电商直播的市/区级专项政策，从鼓励引进MCN机构、鼓励MCN机构壮大发展、鼓励头部主播聚集发展、营造电商直播氛围等十二个方面对电商直播产业进行全方位的扶持。

“直播销售反向影响了供应链，工厂生产出更多吸引年轻人的产品，这对我们壮大年轻客群，是很好的方式。”四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪表示，未来鞋都将采取“实体商业场地+传统产业链+线上平台”的模式发展，不仅销售女鞋还配套服装、化妆品等，依托“她妆电商直播产业园”的打造，助力“她妆小镇”建设，推动园区全链条升级发展“美丽经济”。

四川经济日报记者 刘慕秋

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