茅台酒经销商被约谈 售价能否回到1499元？

茅台终端售价已逼近前高。

□本报记者刘文藻文/图

再过一个多月，人们将迎来中秋佳节，也将迎来白酒消费旺季。不久前，作为中国白酒高端品牌代表，52度飞天茅台酒最高零售价曾一度突破3000元。茅台酒价格高涨，在社会上引起议论纷纷。

为进一步加强市场监管，维护茅台酒市场秩序，贵州省市场监管局日前对省内所有茅台酒经销商（专卖店）进行了行政约谈，并提出“五个不得”：不得加价销售，不得囤积居奇、哄抬价格，不得与“黄牛党”合作，不得销售侵权假冒产品，不得虚构销售记录规避监管。在接受约谈后，贵州所有茅台酒经销商均签订《承诺书》。

贵州省内经销商被行政约谈后成效如何？是否意味着茅台零售价的回归？普通市民能否买到1499元一瓶的52度飞天茅台酒？对此，记者展开了走访调查。

在终端销售市场上，茅台酒零售价究竟是多少呢？记者走访成都市内春熙路、太古里、万象城等商圈的大型商超和酒类专卖店发现，很多店的飞天茅台都一货难求，有货的商超零售价也高达2800元/瓶。记者在线上平台搜索发现，目前2020版、2019版53度、500ml的普通飞天茅台在不少地区也处于缺货状态，在售的2018版报价也高达每瓶2880元。更有不少茅台酒粉丝为买到保真的茅台酒，通过乘坐飞机到遵义茅台机场或者自驾前往仁怀购买茅台酒，导致仁怀本地货源紧缺，价格甚至比全国其他一些地方还要高出数十元。消费者想要以1499元/瓶的市场指导价格购买到飞天茅台酒，仍是一种奢望。

从一瓶969元的厂价，到1499元的零售指导价，再到近3000元的终端销售价，茅台酒的价格在市场如此疯涨，背后推手是谁？数位接受采访的业内人士认为，原因在于一方面受限于产量，另一方面则是经销商囤积货源和炒酒客哄抬价格——抢手的茅台酒可以说催生了庞大的利润空间，茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”，而“越等越涨”的行情也使得商家惜售、捂售等现象层出不穷，两方面互为因果、层层发酵，市场价格也越来越离谱。

“随着茅台酒价格持续上涨，监管部门的举措也在加码，通过约谈抑制涨价的目的明显。”业内人士分析认为，随着茅台酒近期市场价格持续走高，部分高端场所的52度飞天茅台酒零售价格已突破3000元，是导致本次监管加码的动因之一。这一次约谈的背景，正是中秋节临近，当前飞天茅台酒的价格还在继续上涨。

此外，为了维护茅台酒的市场和价格体系，贵州茅台酒厂在持续推进渠道改革。今年6月，22家直销渠道正式签约成为茅台酒直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和两家烟草零售连锁。签约后，茅台签约的区域性KA卖场服务商增加到35家。

从各大相关机构的分析来看，直销占比迅速提升受到广泛关注，直销渠道带动的利润增长也是贵州茅台半年报最大的亮点。从分销售渠道来看，2020年上半年贵州茅台批发渠道实现收入387.59亿元，同比增长2.4%；直销渠道实现收入51.53亿元，同比大幅增长221.63%，直销渠道营收占比首次突破10%，达到11.17%。随着茅台强化市场布局能力，机构普遍预计其直销比例将继续提升，未来1499元的终端售价或许值得期待。

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