成都极米科技股份有限公司创始人、董事长钟波：极米科技 靠创新成就头部企业

钟波在办公室伏案工作

2020 年，对于极米科技来说，注定是一个丰收之年。《金融投资报》记者近日专访极米科技创始人、董事长钟波获悉，公司顺利复工复产后，一季度出货量蝉联中国投影市场第一，“6·18”网购节再次位列投影行业电商“冠军”；海外市场新品上市；拟登陆科创板并已进入上市前首轮问询回复的阶段……这一切均为公司坚持科技创新和营销创新的结果。钟波表示，未来五年，将重点在产品创新、线下渠道布局、海外市场拓展和品牌建设等方面加大投入力度。■ 本报记者 杨成万

3年研发费用1.77亿

钟波给出了这样一组数据：2019年底，公司有研发人员246人，占公司总人数的22%。2017年-2019年研发费用分别为3305万元、6300万元、8106万元，三年合计1.77亿元，年均复合增长率56%，高于营业收入复合增长率10个百分点以上。

公司在创新路上一步一个脚印地走过了7个春秋，在投影产品研发方面年年丰收：2014年在全行业率先推出双光路产品；2015年推出全球第一台1080P的3D功能的投影；2016年推出4K双色激光电视；2017年推出带 MEMC 运动补偿功能的产品；2018年--2019年推出全自动梯形校正、自动对焦产品。

钟波告诉《金融投资报》记者：“说实在的，当初我们对创业的方向有很多选择，也可以去做一些很容易赚钱的事情，但是我们最终没有这样做。最终选择了一个全新的赛道，甚至希望在未来能够颠覆掉电视，虽然这条路是非常困难的。”

“以前投影只能办公，色彩也不好，要换灯泡，体形也很大，噪音也很大，家里面要搭线、还要配音箱，才能有一个好的看电影的场景。当时我们就在想能不能将这些所有的功能集中在一个产品中，真正像走到未来科幻电影里面一样，屏幕无处不在，这样的场景终于在我们手中实现了。”钟波高兴地说。

口碑营销年营收21亿

“我们没有刻意去营销，没怎么投入费用，我们就是抱着朴素的想法，让消费者知道我们在做什么，产品有什么创新。”谈到公司的营销创新，钟波回忆到：“创业初期，公司就在官网上建了一个论坛，把公司的想法分享到上面，慢慢地，这个论坛就变成了投影爱好者的集散地，等新产品一出来大家就去尝试、推荐，后面人就越来越多，这就形成了公司早期的种子用户。”

“到创业中期的时候，就有投资机构对公司进行投资，同时，我们在电商平台也冲到了第一名。这个时候消费者就会注意到公司，大家一看评论都是正面的，觉得这个产品很有意思，销售额就像滚雪球一样越来越大。”钟波称。

此外，让消费者到公司的旗舰店去体验、认知公司的产品，也成为让消费者认识公司的一个很好的渠道。据悉，截至去年底，公司在线下开设了55家门店，算上经销商，公司已有上千家门店。

事实上，极米科技的营销方式一直与时俱进。钟波表示，今年以来，公司借助直播，让很多人通过了解到极米。“比如说汪涵、马东，他们以前都是极米的粉丝和用户，借助直播分享使用极米产品过程中的感受，加深消费者对公司产品的认识。”

2017年-2019年，极米智能投影产品销量分别为34.16万台、54.53万台和68.99万台，三年年均复合增速 42.11%。2017年-2019年，极米营业收入分别为9.98亿元、16.58万元和21.16亿元，复合增长率为45.58%。

值得一提的是，极米科技在疫情期间的销售额不降反升。“疫情期间，大家都在家里待着，需要一个大屏幕的显示终端‘打发日子’，而极米的产品正好让大家在家里有了一个轻松愉悦的体验场景。同时，疫情期间小孩不能按时复课，只好在家上网课，对大屏的需求量增加了。”钟波解释到。

围绕用户需求创新

钟波表示，未来五年极米将重点投入三个方面：第一是产品创新。“虽然公司开创的全新产品形态为行业带来了多个第一，引领投影行业技术前行，但我们坚信现在的产品形态不是最终的产品形态，还需要创新。”

“公司所有的创新都将围绕用户需求出发，深入挖掘用户需要的点，把这个点做透，做深，做出技术壁垒。”钟波称，未来五年，公司将在深入了解用户需求的情况下，不断地研发和创新，满足用户的需求，甚至超越用户期望，最终形成极米产品的独特之处。

第二是拓展市场。“今年初我去考察欧洲市场，发现海外市场的主流产品比我们落后了四、五年，而海外市场空间广阔，因此，我们要把极米品牌卖向全世界，成为投影的世界第一品牌。”钟波认为，这个目标的实现，需要将专利和售后体系全球化。

第三是品牌建设。钟波坦承：“极米虽然已是国内投影市场第一，但还有很多人不知道。未来五年，我们将加大品牌投入，让更多人了解极米产品。而品牌提升不但需要不断投入，对产品的每一个环节也需要做到极致。”

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