有店专卖这种服装 有人坐拥80余套 成都“Lo装”亚文化兴起 萌出一本生意经

店内的服装和顾客

层叠的蕾丝、蓬松的裙摆、华丽的配饰、甜美的配色……太古里附近悄然出现了这样一家名叫“圈圈球”的店铺。记者走进店内，门口有招牌清清楚楚地写着“不是萝莉、也不是cosplay，不喜勿入。”发现有餐桌摆放和茶水餐单之后，记者询问店员是否可以在店内点餐，蝴蝶结头饰加多层蕾丝花边裙“全副武装”的店员妹子说：“可以，我们提供茶饮和拍摄试穿，但我们最主要还是卖衣服的。”

这是一种怎样的亚文化？是一种怎样的产业？

红星新闻记者 段雪莹 王涵

圈子

店：“从头到脚”都在卖，价格从几百到几千

Lo装原本是一种非常小众的亚文化，这种服装风格融合了维多利亚和洛可可时期欧洲宫廷元素。1976年，日本第一家Lolita品牌诞生，到了九十年代，Lolita逐渐成为了一种独立的时尚风格。随着影视、动漫作品中加入的lolita元素越来越多，以及不少明星的推广，近年其在中国也开始了繁荣生长，而穿着Lolita服饰的女孩子，则被称为Lo娘。

虽然是工作日，但来店内选购的顾客并不少，即使并非洛丽塔爱好者，也会情不自禁被橱窗内展示的华丽洋装吸引目光，其中还有误入的年轻爸爸进来问是否有给小女儿穿的公主裙。这已经是“圈圈球”在成都开的第二家线下Lolita实体体验店了。除了裙子，店内头饰、手链、背包、鞋……品类不一而足，价格从几百到几千不等。

当天结伴来店内选购的，有来自贵阳的三个初中生小妹妹，她们脱离了班级游学的团队路线，专门到这家店来打卡、采购。一转眼的功夫，她们每个人手上已拎着大包小包的“战利品”。记者问起她们买这么多衣服是不是要花很多钱，她们特别谦虚地说买的都是不贵的。

人：穿的不只是衣服，更是一种生活方式

成都女孩“老兔兔”是本地小有名气的一位Lo娘，坐拥80余套Lo装，其中最贵的一套近4000元。问起“入坑”的契机，她告诉记者，差不多2015年的时候，朋友的疯狂“安利”，让她入了坑。Lolita文化的传播，往往正是这样由同龄友人之间口口相传。

就像我们在春熙路或者地铁上看到的穿着汉服出街的人们一样，她也将Lo装作为日常着装。但这样稍显夸张的款式，并不被所有人接受。但这不能影响她穿Lo裙出街的决心，她非常肯定地对记者说：“肯定要穿！这么好看的裙子一定要穿出来，现在很多简单款很好看，忍不住‘买买买’。”对于她来说，Lo装不只是一条裙子这么简单，而是一种自主选择的精致生活方式，“我日常装扮其实是比较简单的，现在开始上班了没有太多时间去打扮，以前会用几个小时穿特别华丽的款式去参加茶会。”茶会正是Lo娘的盛装聚会，许多实体店还会联合举办这类活动，某些大型茶会上还会有新款的发布和走秀。对于许多Lo娘来说，花大价钱购置衣装，再费时间搭配穿戴齐全去参加茶会，是一种仪式感特别强烈的事。

市场

亚文化背后的生意

Lo裙被称为“破产三姐妹”之一，与JK制服和汉服并列。为了一条小裙子，女孩们往往一掷千金；若是碰到绝版，价格过万也很常见。由于Lolita商品的特殊性，许多裙子都是限时或者限量购买，所以在预约期限过了之后再想买到的话，只能高价在网上收购，或者等待这条裙子再版。这个生意圈子，又有哪些门道呢？

黄牛

抢拍预售款式，转手高价出售

“老兔兔”最近下单的一款裙子，就要等到明年春天才能出货。因此也滋生了专业的“Lo裙黄牛”，他们用抢拍软件将大热的预售款式购买一空，再转手以两倍或三倍以上的价格卖出去。也有些Lo娘将买裙子当成一种投资，因为穿戴率不高的华丽款较为保值，当Lo娘看上了新的漂亮裙子而手头又比较紧的时候，会选择出掉一两件之前的裙子“回血”。

随着亚文化在网络上的迅速扩张，中国的Lo娘群体正在迅速扩大。扩大的人群和极强的个体消费能力，让越来越多的人看到了其中的机会。近几年间，国产Lolita品牌的数量迅速增加，据《girlism 少女主义》提供的数据，登记在册的国产Lolita品牌已经超过了600家。小俊曾是一家淘宝女装店的经营者，据他介绍，国内女装服饰行业线上来说算是回报高的产业，线下属于中等。月利润在三成到五成。从国内的原创品牌来看，设计投入一般不会超过10%，推广营销一般在20%左右。“洛丽塔装的受众群很小，但是这一类风格的店竞争也没有其他名媛风格的大。”

销售

“高级定制”避免库存积压

Lo装的销售除了线下实体店，还有一种重要的方式叫“线上预约”制。商家提前公布款式和柄图来计算产量，线上线下都可以交定金进行预约，通过这种类似“高级定制”的销售方式，商家可以严格控制产量，避免造成库存积压。

这一点令小俊羡慕不已：没有库存压力就不用担心资金周转的问题，“而且他们也比较少有时令性的囤货压力，女装每年有两个高峰，第一个是第一次上夏装，另一个就是电商平台的‘双十一’活动期间。 这种时候除了要提前储备人力，最头疼的就是怕货备少了不够，囤多了又浪费。”

Lolita经济在日本所走过的历史发展，在中国市场可能变得更为快速。由于繁多的用料和复杂的工艺，加之较低数量的限定产量，Lolita服装的价格通常较为昂贵。目前，日牌裙子的价格一般在2000元左右，华丽的茶会款价格往往会超过万元。除了小圈子女装的“价格自治”，线下实体店同样可以享受普通女装店的红利。今年国庆期间，圈圈球的客流量就较平常增加了不少，“客流和收入都有增长。”店员介绍道，当记者问起最高的日营业额可以达到多少时，店员表示不便透露。

新闻推荐

请努力保持正常的呼吸 ——看《中国机长》有感

杨华曾经很长一段时间，各类媒体上头条的上热搜的绝大多数都是那些娱乐明星陈芝麻烂谷子的各种狗血花边报道。如果你仅仅认...

成都新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播成都正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。