T型人才 技术经纪人来了 业内人士“解码”技术经纪人行业

技术经纪人技能

懂技术 懂产业懂趋势懂法务懂财税 懂金融 懂项目

T型人才

既能深入专业技术领域，又能向周围延伸，技术经纪人就属于这一行列。

有这样一群人，他们既能走进实验室、读懂科学家的硬科学，也能西装革履与投融资机构谈笑风生。他们在技术到产业的“死亡之谷”间架起桥梁。当前，大量高校科研院所科技成果正排队等待转化，这种被称为“技术经纪人”的职业价值越发凸显。

今年9月，成都市人社局、市科技局在全国率先研究制定了《成都市技术经纪专业技术人员职称评定办法》。成都市（区）属国有企业、事业单位或成都市内注册的非公有制企业中，以促进成果转化为目的，从事技术转移工作，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的专业人员，都可以参加职称的认定或评审后取得助理工程师（技术经纪）或工程师（技术经纪）职称证书。

日前，红星新闻记者采访了西南交通大学天府新区研究院院长孟廷会、中科合创（北京）科技成果评价中心四川分中心主任张晓磊、国家技术转移西南中心副主任吴小军等业内人士，对这一行业进行“解码”。

“做一单”可能需20年或更久

科技经纪在上世纪六、七十年代的欧美兴起。这个领域所要解决的问题是将科研链条引出高校科研团队，让实验室和市场深度融合，也可称之为科技成果转化应用。经过几十年的发展，形成了美国硅谷链条、加拿大滑铁卢大学链条这样的科技成果转化生态体系。

很多科技公司驻扎在高校院所周围，一方面每年从高校当中吸收大量顶尖的技术人才。同时，直接把研发的触角延伸到高校院所当中。这中间扮演“牵线人”角色的，就被称为“技术经纪人”。

在科技成果转化的过程中，技术经纪人需要为技术提供方和投资方提供各种资源的链接和沟通渠道，或是解决交易环节过程当中知识产权、所有权等法律法规相关问题。这一切还要建立在他能够发现和理解该技术转化价值的基础上。

“从我们了解的来看，一个先进的技术从理论验证，到最后能够批量地在社会和市场中应用、销售的话，时间周期在20年左右。”国家技术转移西南中心副主任吴小军说，如果是颠覆性的技术，可能需要40年甚至更长的时间。“就像人工智能其实很早就在理论上验证了，但反复折腾了四代，到现在已经60年才开始大面积地去使用。”他说。

“科技成果转化不像资产评估，能够有实在的东西可以去尽量用于分析。”吴小军告诉记者，甚至于各种发明、科技成果奖项都不能完全证明一项技术真的具有很强的可转化性。同时，技术越先进，相应需要的转化成本（时间、金钱）就越高。

对综合知识和能力要求很高

“在国外有一种‘T型人才’的说法，既能深入专业技术领域，又能向周围延伸。技术经纪人就属于这一行列。”西南交通大学天府新区研究院院长孟廷会告诉记者。他学习电子信息技术出身，毕业于电子科技大学。在从事成果转化相关工作前，孟廷会曾在华为待了近5年，做过开发经理、产品经理，也做过人力资源的工作。

“真正把技术经纪的工作落实下来，需要专业的知识、能力。因为这个职业不亚于去做风险投资。”电话那头，孟廷会感慨道，业内总结技术经纪人需要懂技术、懂产业、懂趋势、懂法务、懂财税、懂金融、懂项目，对从业人员个人综合知识和能力要求很高。

其中，对技术经纪人职业生涯影响最大的还是市场。“从技术到市场要跨一个‘死亡之谷’，通常资本都不愿意来。作为技术经纪人就得去面向市场、产业包装技术，让资本进来。”他说。

那么如此高要求的职业，收入水平如何呢？记者在智联招聘等招聘网站上检索技术经纪、科技孵化、技术转化、知识产权等关键词后发现，目前国内与技术经纪人沾边的诸如“科技项目孵化专员”“知识产权顾问”“科技项目申报专员”等职位平均月薪在4千至8千元间。

对此，孟廷会认为，国内技术经纪人的收入待遇水平在整个科技产业链中依然属于偏低水平。目前国内技术市场相对还不成熟，实际能操盘项目的人才还比较缺乏，首要应进行人才培养、培训。

“应用型技术转化速度比较快”

“应用型技术转化速度还是比较快的。”成都种智孵化器管理有限公司总经理夏春芬在接受采访时说，一项新技术在叠加集成之后快速形成某一个技术点，这个技术点用到产业链当中速度可能是非常快的。“像电子科大专门做智能视觉这种基于信息类、基于网络的新技术，应用起来都很快。”她说。

越来越多的高科技成果借助一些国有企业、事业单位或非公有制企业的技术经纪服务完成了与投融资、市场的对接。不过，夏春芬介绍说，国内还鲜有像美国Plug and Play这种能够统筹全世界前沿技术信息，覆盖科技成果转化、创业孵化全链条的大企业。

中科合创（北京）科技成果评价中心四川分中心主任张晓磊也告诉记者，国内提供技术经纪服务的机构、企业只能按分工陪伴科研团队度过成果转化的不同阶段。“企业在不同阶段的经营管理、股权架构、产品方向都不一样。我们只能帮它做一个阶段。”总结从事相关工作近6年的经验，张晓磊说，他所在的单位就把重心放在科技成果评估上，而其他方面则涉及较少。

《评定办法》破除“唯学历、唯资历、唯论文”倾向，不对外语和计算机能力做硬性规定，突出产业需求、企业需求和市场认可，重点考核工作绩效、实际贡献、创新成果。对此，西南交通大学天府新区研究院院长孟廷会表示：“《评定办法》的推出，可以解决大家对于这个职位认知上的一些偏见。”

红星新闻记者 曾那迦 李彦琴

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