互联网+年轻化 各大车企探索销售新模式

9月9日，乘联会发布2019年8月份全国乘用车产销数据。8月全国乘用车市场零售156.4万台，同比下降9.9%，环比增加5.4%。今年1~8月狭义乘用车零售下降8.9%。同时，多家车企公布了最近的8月销量，从销售数据上看，下半年的车市情况仍不容客观。

从去年到今年，国内汽车消费市场一直比较平淡。今年销量目前完成情况等话题，也成为此次成都车展各场专访中几乎必问的问题。

各大车企如何应对当下略显沉闷的市场环境？今年的销售目标能完成吗？来看看老总们怎么说。

专访东风启辰汽车公司总经理马磊：

现在捕鱼吃，将来要学会养鱼吃

东风启辰在成都国际车展上共推出了两款车型，一款是车展媒体日当天上市的D60EV，另一款是在成都首次展出的全新概念车The V。此外，EV新车启辰e30也亮相成都，并将于不久后正式上市。在此次车展上，东风启辰汽车公司总经理马磊接受了成都商报－红星新闻等全国多家媒体的采访。

红星新闻：今年汽车消费市场表现不佳，仍存在下行压力，而东风启辰在7月份的市场占有率却有所上升。东风启辰采取了哪些策略来应对这一市场环境？另外，对于新能源车的里程焦虑，启辰有没有应对措施？

马磊：确实，去年、今年以来，汽车市场上每个主机厂商都面临着巨大的挑战。整体市场结构的调整也让我们看到了未来的一些发展方向，思考如何去布局。其中最重要的一点就是要把终端的能力建起来。所以从今年初开始，东风启辰坚持城市营销的支持，现在逐渐展现出一些效果。我们把落地性的激励方案做完善，增强经销商的一个过客能力，特别是在线下和消费者的接触，激发品牌及产品与客户的触点，鼓励更多的经销商，强化走出去的路线。换句话说就是，原来可能是等鱼吃（市场非常好的时候），现在要学会捕鱼吃，将来还要学会养鱼吃。

对于新能源车里程焦虑的问题，目前启辰新能源车续航已经做到481km，可以满足日常需求。在启辰的车载平台上面也能查到充电地点、充多少电、充多长时间等信息。启辰的公用充电桩接通率也很高。所以，随着续航能力的提升，以及充电设施未来不断完善，消费者的里程焦虑也将慢慢打消。

红星新闻记者 张煜

专访北京现代品牌传播室室长车宇准：

将面向中国消费者推出在线订阅式用车服务

9月5日成都国际车展北京现代展台发布会后不久，我们与北京现代品牌传播室室长车宇准进行了面对面的访谈。他向红星新闻记者表示，北京现代将推出针对中国市场的在线订阅式用车服务，并与阿里巴巴等电商公司合作，尝试销售模式创新。

红星新闻：北京现代推出的“悦享出行”服务大家还比较陌生，您能介绍一下吗？

车宇准：“悦享出行”是北京现代专门针对中国消费群体打造的用车服务，具有自己的特色。首先，“悦享出行”采用在线订阅模式；其次，提供管家式的客户服务和专业化的车辆维护团队；再则，它的使用期限比较灵活，提供的时间是7天、15天、30天；最后，“悦享出行”包括了我们最新的热销车辆菲斯塔、昂希诺钢铁侠版、第四代胜达等。消费者可以根据需要选择不同车型和使用时长以便满足通勤代步、商务接待、旅行出游等多种出行需求。

红星新闻：近期昂希诺钢铁侠版在上海ChinaJoy正式亮相，并携手阿里巴巴淘宝众筹平台开创新营销方式，当时你们是怎么想到要这样做的？

车宇准：昂希诺钢铁侠版针对的客群是漫威的粉丝，尤其是喜欢钢铁侠的这些年轻群体。怎样才能让更多的群体了解这款车？于是我们想到了与阿里巴巴这样的互联网企业合作。这款车型全球限量7000台，中国今年限量投放999台，我们并不是想单纯地在线上大量销售这款车型，而是借助阿里众筹的方式，探索新的销售模式。

红星新闻记者 夏厦

专访长安马自达市场销售副总裁兼销售分公司总经理及川尚人、销售分公司执行副总经理王金海:

新车上市， 最后几个月会逆转

红星新闻：本次车展上，长安马自达带来了最新的产品次世代Mazda3昂克赛拉，开启了下一代产品的序幕，它的上市对长马今年的销量表现会有怎样的作用？

及川尚人：相比去年，因为没有新产品推出，尤其马自达3昂克赛拉老款车型进入生命周期末期，坦率地讲，1～8月份销售并不是非常地乐观。但从整体汽车市场以及长安马自达自身来讲，这个销售状态在我们的意料之中，并且我们早有准备。随着新产品的亮相，我们相信在接下来的9、10、11月到年底之前，长安马自达的销售整体会有逆转。今天我们开启了次世代马自达3昂克赛拉这款车型的预售，还有长安马自达CX-8和第二代CX-5，我们相信这三款产品在未来市场上都能够被客户喜爱和接受。

红星新闻：现在中国汽车市场环境比较严峻，长安马自达经销商的盈利情况如何？

王金海：用“稳健”这两个字来形容是最准确的。目前整个长马经销商的盈利面在70%以上，与过去整体的盈利面相比并没有出现忽高忽低的情况。我们在布局经销网络之初，就制定了“少商家，多网点”的布局战略，保证投资人没有盲目扩张。多网点是为了更方便快捷地服务客户。在4S、2S、1S模式的布局上，我们并不追求极致的硬件设施，我们认为硬件合适就好，能够让客户感觉到舒适，但软件是一丝一毫不能打折扣的。

红星新闻记者 刘爱妮

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