新潮传媒：做打通线下线上流量的“独角兽”

乘坐电梯者正在观看新潮传媒的梯媒广告。 图片由新潮传媒提供

作为成都新经济领域的独角兽企业，成都新潮传媒集团有限公司（以下简称“新潮传媒”）是一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业，其电梯传媒业务已覆盖全国100个城市、70万部电梯，日均触达2亿社区人群，2018年实现营业收入10亿元，估值超过20亿元美金。公司的发展目标是：未来在全国安装100万部电梯电视屏，覆盖3亿社区人群，实现年营业收入40-50亿元人民币，估值50亿元美金，并谋求在资本市场上市，成为当之无愧的中国社区媒体流量第一平台！

■本报记者杨成万

成果：吸引了2亿人士“眼球”

覆盖全国100个城市、70万部电梯、2亿社区人群、16000个客户。在这些具体而醒目的数字背后，是新潮传媒构建的“梯内电视+梯外电视+电梯框架”的电梯媒体矩阵的显现，更是新潮创业团队所具有的与时俱进的眼光以及创新产品核心竞争力的外在表现。

“理解电梯广告，它不只是一种你所看到的户外广告，它的背后是时代的都市化与现代化，是场景里受众的心态情绪与生活仪式，是受众信息生态圈里的重要一环。”新潮传媒创始人张继学解释说。

张继学坦言，电梯广告行业曾经是一个不被风险投资看好的行业，没有资金的进入，导致这个行业没有较高的发展速度。但今天“传统媒体+互联网”迎来了机会，生活圈电梯媒体才走到了风口，电梯广告应运而生。

在张继学看来，电梯广告是一种投放具有高到达率，受众在封闭空间、被动观看的场景广告，使受众拥有更加良好的场景记忆效果，“线上广告+线下流量”的电梯投放组合将成为新一轮的传媒广告主流趋势。

不过，梯媒行业属于传统行业，不会像互联网一样“赢家通吃，一家独大”，而是遵循二八原理，即20%的优秀企业去占领80%的市场份额，所以会有几家甚至十几家电梯传媒企业同时存在，并且会活得不错，已有四五家上了新三板，利润过千万，甚至过了亿。而且一旦广告从传统向流量转化，从手工售卖向机器售卖转化，整个梯媒市场就会迸发出巨大的能量。

张继学表示，新潮传媒的使命是用科技的力量为客户提供更精准、更有效的社区媒体流量，同时还要给这些社区制作社区标签和人群标签，再基于LBS的地理位置，最终实现品牌的精准投放，推动线下媒体数字化发展。在流量化布局方面，新潮传媒已和华为、中移互联、长虹等签署了战略协议，共建安全智能和精准的中国生活圈物联网流量实验室。

创业：与传媒行业结下不解之缘

新潮传媒的成功绝非偶然。公司创始人张继学大学毕业后就一直从事媒体行业，一做就是20多年，对传媒行业有着深刻的理解。翻开新潮传媒大事记，其创新创业的足迹清晰可见。

张继学在1997年的时候，开始第一次创业，创立乐山今日传媒广告有限公司，整体代理乐山、雅安、资阳、遂宁电视台、乐山、资阳广播电视报、广元日报、绵阳日报、德阳日报等14家地方媒体的广告，年产值过亿元；2004年-2007年，在成都投资创办《新潮生活周刊》，期均发行15万份，连续十年荣获全国城市周报前五强，独占四川城市周报近70%的市场份额。

2008年，张继学开始了第二次创业，创办“新潮网”，开发新媒体网络资源，代理运营腾讯广告和移动DSP流量广告。当年就荣获了“全国媒体新锐人物”大奖。

2013年，张继学第三次创业，在成都创立新潮传媒集团，开发社区电梯电视LED联播平台，打造社区第一媒体流量平台，开创了电梯广告在社区电梯内的电视媒体新场景。在此基础上，新潮传媒在2016年推出播了么DSP，开始进军北京、上海，并陆续在全国范围内展开了梯媒业务。

经过多年的积累，新潮传媒在业界的影响力和“话语权”开始变大。2017年，张继学带领新潮传媒率先宣布“开启中国社区媒体数字化元年”，成为第一个提出“线下媒体流量”概念的生活圈媒体。

2018年8月，新潮传媒发布我国首个线下媒体程序化交易系统——蜜蜂智能投放系统（BITS）。该系统通过大数据+人工智能技术，提供基于线下电梯电视DSP+DMP+SSP程序化系统产品，将对新潮传媒旗下100个城市的70万部电梯电视终端实现程序化投放，在为客户投放做出精准分区同时，也为广告主提供一站式的智能营销服务。

张继学说，新潮传媒的成功还在于拥有一群“傻乎乎”的媒体民工、媒体匠人，又遇到一群“傻乎乎”的上市公司老板对梦想的追求：改变中国线下媒体格局！新潮传媒把他们聚拢在一起风雨同舟，实现自己的梦想。

目标：向估值50亿美元挺进

张继学认为，新经济就是“资本+科技+匠人”的重新组合，对过去的商业模式进行时间和空间维度的降维攻击，摧毁掉过去的商业模式，去建立成本更低、效率更高的新商业模式。风生水起的新潮传媒吸引了各路资本的高度关注和投资行动，目前新潮传媒融资达64亿元，投资方包括百度、二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、欧普照明、恺英网络创始人王悦、养元股份总经理范召林、红星美凯龙等。

2018年11月14日，百度公司宣布战略投资新潮传媒，新潮传媒此轮融资共计21亿元人民币。据张继学透露，在百度战略投资后，百度还将以大数据算法和人工智能赋能新潮传媒线下媒体，双方共同打造“AI+梯媒”的线上线下媒体融合的流量平台。

新潮传媒也获得了来自成都高新区的大力支持。“这些支持不仅体现在资金方面，而且还体现在优良的营商环境方面。可以说，没有成都高新区相关部门的支持和帮助，就没有新潮传媒的今天。”张继学表示。

“未来肯定是人机互动、5G和物联网时代，未来所有的媒体都是数字化，所有数字化的媒体都将流量化，所有流量将程序化购买。线下媒体将从传统1.0时代，升级到千家千面、千人千面的2.0时代，实现精准画像、竞价交易、自动传输。”张继学这样预测梯媒的发展趋势。

有数据显示，中国电梯平均每年增长60万部，未来5年总数将超过800万部，每天覆盖人数将超过8亿人次，占线下流量的50%。随着电梯媒体的市场认可度逐渐提高，预计5年内，电梯广告市场规模将增长到1000亿元。

在中国线下媒体迎来千年一遇的数字化和流量化变革机会面前，新潮传媒当仁不让，顺势崛起。其充满自信的发展目标是：未来在全国安装100万部电梯电视屏，实现年营业收入40-50亿元人民币，估值50亿美元，并谋求在资本市场上市。

■记者手记

为差异化经营“点赞”

有一句话是这样说的：条条大道通罗马。在现代社会里，任何一个行业比较赚钱，一夜之间就会冒出成千上万的“跟风”者。在记者看来，“跟风”没有错，但与其“千军万马过独木桥”，还不如避其锋芒、另辟蹊径，去开辟另外一块天地。在这一点上，张继学带领他的创业团队做到了。

张继学只做社区的电梯电视，专注家庭的消费升级。他的投资逻辑是：一百多年来，电梯伴随着城镇化进程的不断深入，和高层建筑一起，参与建构了我们的都市化生活形态，不断演进中的现代性推动了都市化的进程，而都市化在一定程度上催生了电梯媒体的传播价值。张继学同时看到了消费升级给电梯媒体带来的广阔的市场空间，因此以社区为主，避开分众以写字楼为主的阵地，实现差异化经营。

■相关链接

《成都高新区关于深化产业培育实现高质量发展若干政策意见》规定，对首次认定的独角兽企业，给予企业管理团队100万元一次性奖励；对独角兽企业营业收入首次达到10亿元，给予企业管理团队20万元一次性奖励；纳税首次超过1000万元，按次年企业对地方实际贡献增量部分的30%给予企业补贴；设立100亿元新经济创投基金，重点对独角兽企业进行市场化投融资扶持。

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