扬帆商业才能出海

□邱柏

1月30日，五粮液集团（股份）有限公司召开2018年度工作总结表彰大会。1月31日，茅台集团在四川日报发布整版广告，“致敬四川人民 恭贺新春吉祥”，并引用了巴金《家》和宋·陆游《成都行》的名句。尽管是一则广告，却具有十分浓厚的文化气息，比如陆游《成都行》 “成都海棠十万株，繁发盛丽天下午。”的名句，读起来就让人赏心悦目。这一点与文化强企、文化强国是非常契合的。

据笔者的进一步查询和查证，茅台集团还先后在云南日报、重庆日报、河南日报等媒体进行整版的广告宣传，而且每一次广告宣传都既考虑到了当地省市的地域文化，也兼顾了茅台集团统一文化宣传的需要，具有极高的广告宣传水平。这一点，值得五粮液集团学习借鉴和反思。但是，笔者也注意到，在北京日报、上海日报、深圳日报和广东日报等媒体的近期版面上，并没有找到茅台集团的广告宣传。这或许也说明，对于高端白酒的广告宣传来说，在媒体渠道上也有了诸多的限制和困难。

而在2019年1月，人民日报的版面上，也难寻茅台的宣传内容。这更说明，对高端白酒来说，舆论宣传形势是不容乐观的。但是，1月31日人民日报却刊发了洋河股份梦之蓝白酒的整版广告，可与茅台酒的广告宣传相比，洋河股份的广告宣传文字太多、思想太多、想要表达的东西太多，最后的结果往往事与愿违。

同时，笔者还注意到洋河股份在1月31日这天，同样在河南日报上刊发了整版的广告，问题是酒瓶中装的文字内容仍然过多，成了一篇“小总结”。在如今这个信息爆炸时代，这样做是不容易抓住眼球的。实际上，笔者所说并非危言耸听，比如冷酸灵和三星在人民日报上刊登的广告，就有点类似茅台广告，但还没有茅台广告那样的文化水平。如冷酸灵的广告只有 “让每一秒的陪伴都有温度”这样一句话。

作为知名酒企，除了注重文化，也要注意创新，要避免广告“陷阱”。如古井贡酒1月16日在河南日报刊登了半版广告，其内容就提到“ CCTV国家品牌计划”，而一天之后的1月17日国家市场监管总局就因“CCTV国家品牌计划”广告用语涉嫌违反《广告法》约谈中央广电总台，并责成北京市市场监管局依法立案调查。

在2018年度工作总结表彰大会上，五粮液响亮地提出“走内涵式增长与外延式扩张相结合之路”，特别是要“提升和重构消费者对五粮液品牌认知，创建五粮液独有的品牌大IP”。说实话，内涵式增长的压力是很大的，这个既有内部素质的压力，也有外在环境的压力。可能不仅是对五粮液，就是对茅台，也是一个十分艰难的过程。如果不难，那么茅台就不会这样密集并尽可能多地刊发广告了，笔者不清楚五粮液的广告战略和思考，但笔者认为五粮液可以从茅台身上“取人之长，补己之短”，也衷心祝愿和希望五粮液2019年及以后的岁月在浪花淘尽中永保“英雄”本色。

新闻推荐

高铁安全 人人有责

图为2月28日，民警们在宣传横幅上集体签名2月28日，检察官、民警、铁路职工、安检员、动妹等代表在印有“遵守高速铁路安...

成都新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播成都正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。