第一视频集团总裁杨威： 直播下半场 开启企业服务“红利期”

“B端成直播价值洼地，各大直播平台正纷纷将发展重点从C端向B端转移。”

刚刚在成都落幕的第六届中国网络视听大会上，国内最早上市的互联网视频企业——第一视频集团总裁、中阿卫视台长杨威受邀出席。在接受记者采访时，他就自己当前关注的网络直播版块，结合当前第一视频集团的业务，从现状到趋势，再到如何抢占新的制高点作了内容分享。

杨威

无直播不传播

市场从C端向B端转移

“无直播不传播，已成为当下业内外对中国网络营销的一种共识。”杨威说，直播从2015年左右开始呈现爆发式增长，斗鱼、虎牙、花椒等各大直播平台迅速成长为全民直播阵地，而从本次大会发布的《2018中国网络视听发展研究报告》来看，我国网络视频用户规模快速增长，网络直播发展趋于稳定，用户规模数从2017年的4.22亿增长到2018年6月的4.25亿，内容主要涵盖体育、游戏、真人秀、演唱会等多个领域，直播已经全面融入生活场景和商业场景。

中国网络直播稳定增长的动力是什么？杨威认为是三大因素形成的合力：一是在资本和用户需求的双重作用下，直播行业的市场空间日渐巨大。二是随着TOC端直播平台的规模增长和行业纵深发展，培育了日趋成熟的直播用户市场。三是基础网络设置的不断健全和完善，以及5G的到来，直播已经成为重要的媒介传播形态。

直播行业发展迅猛，一时间引来千播大战，TOC端早已从“蓝海”变为“红海”，连BAT、360、小米等巨头也强势入局，试图收割市场，各大平台“争夺用户”的这场战役变得更加惨烈，场面几家欢喜几家愁。

“TOB直播业务还处于初创期，市场空间更大、玩家更少，是一块竞争小、红利大的资源洼地，且目前为止还未有独角兽或者巨额公司出现。”杨威说，在历经粗放式发展后，直播行业进入下半场，面临大洗牌，各大直播平台纷纷归于冷静，谋求理性的发展路径。进入2018年，直播市场聚焦于商业化发展，各平台逐渐将发展重点从C端向B端转移。

杨威称，直播带来的场景化、实时反馈、与用户互动的特点，使企业可更高频、更精准地触达客户。直播将成为企业营销的标配。易观国际曾在《中国移动直播市场研究报告2016》预测，未来中国商务直播市场规模将高达3000亿元，直播行业进入下半场，开启企业服务的红利期。

“直播+评论”“直播+电商”

关注中小企业“痛点”

B端新赛道，玩家们该如何抢占制高点？杨威结合第一视频的业务布局作了经验分享。

“第一视频以‘直播+评论，直播+电商’，为中小企业打通B端和C端，解决关注度不足、缺乏表达渠道的困境。”杨威说，当今众多中小企业缺资金缺市场，自我表达能力不足，“痛点”多多，是个值得关注的群体。

“直播+评论”，守正创新，培育健康氛围。在培育用户上，针对三四线城市的社会热点及情感、法治等话题进行快速的点评，多角度、多层次来化解社会矛盾，守正创新，坚持不低俗、不媚俗、不庸俗“三不原则”，培养健康向上的娱乐氛围。在运营上，采取MCN模式，在B端，培养中小PGC团队，在C端，在UGC用户中孵化平台自有的评论界的网红和达人。

“直播+电商”，赋能中小企业，降低交易成本。在聚合各地方新闻及热点的基础上，融合电商，以直播或短视频的形式，加入商品售卖演示，以及搭建自己的电商平台，为企业提供免费展示平台和流量平台的同时，解决C端用户观看与买断的问题。同时，第一视频也将发挥牌照优势，为企业和个人提供可定制的视频前期策划和后期剪辑包装服务，做大传播及销售效果。

“你的基础在哪里？你的强项是什么？你的用户是谁？”在杨威看来，第一视频重点布局“直播+”是顺应时代和自身优势的表现，而玩家们在抢占市场的同时，还得对企业本身有清楚的认识。

四川经济日报记者 黄晓庆 文/图

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