成都硕士夫妻淘宝开店十年年销售额达四千万 阿里巴巴大数据让夫妻店也能有自己的品牌

阿里巴巴大数据让夫妻店也能有自己的品牌 青兵今年是青兵从研究所辞职回家开淘宝店的第三年。3年前，这位拥有计算机专业硕士学历的男人，辞去了年薪20万的工作，回家帮助同样是硕士的妻子经营淘宝天猫店铺。两个高学历的人，在阿里巴巴平台上把生意做得红红火火。

如今他们已经有了原创服装品牌“红念”，也拥有了自己的服装工厂。从高精尖的研究所到看似简单的网店，青兵用一种独特方式实现了人生价值，也让身边更多的人，享受到了互联网创造的价值红利。

青兵的故事，是阿里巴巴电商平台无数商家实现梦想的缩影。2018年双11已经启动，这也是第十个双11。从第一年的27个品牌，到如今超过18万个；从单一的服饰行业，到手机数码、家电、数码，美妆、食品等全品类覆盖。阿里巴巴平台与这些商家们互相“成全”，共同创造了双11这样一个商业奇迹。

无心插柳柳成荫“平台推动着我们往前走”

现在看来，青兵和妻子邱红在阿里巴巴电商平台创业的缘起，更像一个偶然。2008年，邱红还在成都上大学，因为时间比较充裕，于是就尝试在淘宝开了一家店铺，“那时候开一家淘宝店，觉得还挺时髦的。”

彼时的经营模式也显得非常原始。青兵回忆，“就是到成都的荷花池进货，然后拍照放到淘宝店铺里卖。”那时候的邱红，并未打算把开淘宝店当做一件事业来做，采取的是“三天打渔，两天晒网”的方式经营着这家店铺。

就这样，邱红每天轻松处理不超过10个的订单，转机出现在了2010年。“一下子暴增到每天100单，而店铺的运营还是和以前一样，什么事情都没有做。”青兵说，后来才知道，原来是淘宝在2009年开始出现了爆炸性的增长，“平台在推动着我们往前走，我们都不用去思考如何把生意做好。”

青兵的解释是对的。也正是在2009年，时任淘宝网CEO的张勇借助网络光棍节的概念，创造了“双11”购物狂欢节，当年就创造了一个奇迹：当天产生的交易额达到了5200万元。也让所有人意识到了电商的威力。邱红看到了电商的机遇，于是她放弃了毕业找工作的念头，开始用心经营这家自己偶然开起来的淘宝店铺。

利用阿里平台大数据建立自己的供应链

享受着阿里平台的红利，邱红的店铺生意越做越大，邱红也越来越忙，“经常晚上一点多睡觉。”丈夫青兵看不下去，2015年，终于决定从研究所辞职，回家帮邱红经营店铺。青兵笑着说，辞职的时候他的年薪是20万，但妻子年收入已是60万了。

夫妻两人联手后，开启了原创设计和品牌化之路。而这个决定源于2年前参与双11的一次惨痛经历。“那一年店里双11的日销售额暴增到了200多万，比日常高出了近40倍。完全超出了我们的预想。”但当青兵拿着这些暴增的订单找广州服装厂进货时，却遇到了困难：服装厂临时提出加价的要求。措手不及的青兵只能接受服装厂的要求，“那一年确实卖了很多货，但是并没有赚多少钱。”

这次经历，让青兵夫妇意识到单纯卖别人的货是不行的，于是决定自己做设计。但新的问题随之而来。“那些订单量少的衣服，许多工厂并不愿意接单。”就这样，2016年青兵决定在四川开自己的服装厂。

相比于传统服装品牌和工厂，青兵有了更多的“武器”。由于有阿里电商数据的支撑，青兵可以轻松预测哪些产品是爆款，从而提前生产，供应链更加灵活。而在品牌的塑造过程中，阿里平台的大数据，让青兵精准地掌握了每个用户的画像。这些“武器”的支持让青兵的公司去年销售额达到了四千万。

华西都市报-封面新闻记者 崔江

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