被称为“插座王国” 即将冲入A股 “公牛”能不能牛？

有网友戏言，“在中国插座只有两个品牌，一个叫公牛插座，一个叫非公牛插座。”如今，被称为“插座王国”的公牛集团要在A股上市了。

近日，证监会网站披露了公牛集团股份有限公司（以下简称公牛集团）提交的IPO招股书申报稿。招股书显示，公司拟发行不超过6000万股的股票，此次发行的股份占发行后公牛集团总股本不低于10%，拟募资48.86亿元。其中12亿用于年产4.1亿套墙壁开关的插座生产基地建设，近10亿用于年产4亿套转化器的自动化升级建设，7.43亿元用于年产1.8亿套LED的生产基地建设。公牛集团在招股书中提交了一份光鲜亮丽的财务数据：2015~2017年及2018年一季度，公牛集团分别实现营业收入44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元和20.49亿元，同期净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元和3.21亿元，平均每月净利润超过1亿元。

推销起家 “做永远用不坏的插座”

早在2001年，公牛插座的市场占有率就是全国第一，至今依然占据国内市场的半壁江山。公牛集团创始人阮立平不是插座行业出身，但他最终把公牛插座做成了国内的龙头老大，还闯进美国、德国等30余个国家和地区的中高端市场，为飞利浦、西门子等大牌提供产品。

上世纪80年代末，浙江慈溪涌现了几百家插座家庭作坊，是全国有名的插座生产基地。阮立平的很多亲戚朋友都在这一行工作，需要去全国各地推销插座样品。阮立平位于杭州的职工宿舍，成了亲友落脚的中转站，他也会帮忙推销插座。

当时，插座粗制滥造现象普遍，阮立平在推销过程中发现“30个产品有10个是坏的”，做技术的阮立平帮客户修插座，慢慢发现插座构造很简单。几年后，阮立平决定下海经商。1995年，阮立平与弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司，想要“做永远用不坏的插座”。彼时，美国芝加哥公牛队如日中天，喜爱篮球的阮立平索性将公司命名为“公牛”。

小米入场

迫使公牛转型

公牛集团靠做“插座”起家，招股书显示，2018年1至3月，公牛转换器的营业收入为11.8亿元，占总收入比重为57.79%。2017年，转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别为63.14%、21.06%。

但是，年赚70个亿的公牛集团不仅有飞利浦、西门子等传统竞争对手，还要防备小米等互联网科技企业的“跨界突袭”。

2015年4月，小米突然跨界入场，推出了带有USB功能的插线板，定价为49元，通过互联网渠道，在年轻用户群体中迅速打开了市场，米粉节发售当天就卖了24.7万个。彼时，有媒体报道称，小米的USB插座将“血洗”插座行业。

面对来势汹汹的竞争对手，公牛也迅速推出定价48元的同款产品。虽然最终以“一元之差”的价格战策略守擂成功，但公牛也切身感受到了互联网对于传统模式的冲击。

公牛等传统企业正面临着互联网重塑消费领域，正在重构制造行业，互联网与实体经济的融合势不可挡。阮立平表示，公牛对“互联网+”进行了专门研究。之后，公牛开启了一系列转型，将目光转移到了USB数码类产品上面，同时注重互联网渠道，努力促进电商销售。转换器的收入占比呈逐年下降趋势。

家族企业

兄弟二人身家或超300亿元

招股书显示，公牛集团最大的股东为良机实业，持股60%，其法定代表人为阮立平。阮立平与其弟弟阮学平还作为自然人，各持有公牛集团17.938%的股份。两人直接或间接控股公牛集团股份逾95.876%。

记者查询天眼查发现，三姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平在公牛集团的第五大股东宁波凝晖投资管理合伙企业中，各自持股33.33%，宁波凝晖占股0.754%。三姐妹还是公牛股东穗元投资的股东。

公牛集团仍受到资本的青睐。2017年12月，高瓴资本以443.78元/出资额的价格买入阮立平、阮学平90.1341万元出资额的股份，合计8亿元，入股公牛集团，成为公牛集团第四大股东，占股2.235%。按照公牛集团此次发行10%股权，募资48.86亿元来计算，公牛的估值预计可达358亿元，兄弟二人的身家合计逾343亿元。

成都商报记者 吴丹若

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