十年地产路 与行业一同发展

何岸近照■ 记者 倪珉 文/图

年销售规模超800亿元，年净利润超214亿元，企业总资产约3000亿元，年总在建建筑面积超2500万平方米。全球最大豪华酒店逾117家，累计开发地产项目超300个，土地储备总建筑面积约5000万平方米……“千亿富力”的名头，在2018年的乐山楼市可谓格外响亮。关于“千亿富力”如何在乐山发力，就不得不提到一个人——富力地产成都公司乐山项目营销总监何岸。

记者眼前的何岸模样清瘦、神采奕奕，脸上总挂着微笑。采访过程中，他温文尔雅、平淡如常地谈及成都的市场，过往的经历。他总说，我自己没什么值得讲的，经历很普通……但是一旦提及富力，讲到富力的文化、富力的发展、富力的实力，就突然神采飞扬，滔滔不绝。

入行经历

自以为属于“随波逐流”

一些经验告诉我们，做人要痴。专心致志，苦其心志，别无旁骛。入其里，究其实，悟其奥，故而学业有成。当问及何岸为何会选择进入房地产，他想了一阵，慢吞吞地说，没什么理由，只是不喜欢自己学的计算机专业，身边很多朋友也在做地产，就自然而然进入了房地产行业。

2007年，何岸刚刚大学毕业，随波“流”进了房地产这个行业。

何岸初入地产的首家公司是园丁房产（现为园丁控股），“我是从一线销售做起，那个时候成都还是卖方市场。2008年市场转弱之后进入策划线。”多年过去，何岸清晰地记得当时的市场状况。

众所周知，销售和策划是营销工作两条不同的线，思考模式和工作类型也是大相径庭。从销售到策划，何岸只用了一年的时间，实现了两种工作方式的任意切换，也为接下来的职业生涯奠定了基础。

十年深耕

从“一线执行”到“一线管理”

初出茅庐的青年，在这个房地产的时代，兢兢业业、步履维艰，一干就是十年。

这十年，何岸“开挂式”地接触到了别墅、街区、大型商业综合体、旅游地产……从一线执行做到一线管理。

2009年下半年，整个成都楼市进入触底反弹。地震和金融危机之后房地产市场开始出现不同的行业规则和市场需求，到2009年得到集中释放。“整体来说，2009年-2012年这几年是房地产市场发展较好的阶段，这里说的市场好并不是说整体涨幅很大，而是市场热度、信心、阶段性的涨幅等方面，也就是在这个时候成都出台了限购限贷政策，并且是持续的。”何岸说。

此时，何岸开始接触别墅项目。“我在这个阶段开始做一线管理，负责别墅项目，规模不大，在当时均价不是很高的情况下，改善型住宅的需求较大，不像现在各种项目遍地开花，所以，竞争压力不大，客群很有针对性。”他说。

此后，何岸接手比较热门的商业综合体项目。因为限贷限购的政策和政府主导的方向，房地产市场有了一些变化。从2011年开始，政府在土地的规划和拍卖过程中提高了商业占比，“换个角度来看，从2012年到2015年年初，是成都商业腾飞的一个阶段。那个时候的商业市场非常庞大，几乎掩盖了整个住宅市场的风头，在这个过程中我也经历了好几家公司。”

2015年，何岸进入蓝光。“当时蓝光项目的商业占了很大比例，例如街区、公寓。当时在蓝光商业集团总部，我主要负责商业营销，产品以成都为主，也会辐射重庆和云南。”谈及10年的地产经历，何岸认为，四川的房地产行业相对来说是比较健康的。比如乐山，它是四川地级市里面综合实力排名靠前的城市，文化底蕴、旅游资源各方面来说都非常好，但是房价一直以来都比较稳。“我觉得市场需要一个接受的阶段，或者说叫调教期，并不是说乐山房价涨得很厉害，市场就有问题，而是应该进行整体的比较判断，这样对市场的认识会更加清楚。”

十年磨一剑

“富力”开启人生新阶段

“我一直希望在综合实力更强的平台去工作。”何岸说，“富力是一个城市全方位运营的开发商，旗下商业也很多。行业上有一句话：小学生做住宅，大学生做商业，研究生做写字楼。这是对房地产不同板块、不同类型产品的一种总结。”

富力的综合实力和品牌价值一直位列全国前十，也是因为除了住宅以外，富力在商业品牌塑造上很强，这需要很长时间和很多经验的积累。商业涵盖酒店、综合体、写字楼等等，要持续运营整个商业难度更大。

谈及富力对自己的影响，何岸总是滔滔不绝，特别提到了一点：富力是专业化的公司。“公司曾有领导说，富力的整个流程体系在全国的开发商里面一定能排前三，流程体系意味着管理模式的标准化和专业化，在富力工作的过程中不断学习和成长，能学到很多管理方面的知识，指导我怎样更好地管理自己的团队。”何岸说，“在富力我开启了人生新的阶段。”

众所周知，富力作为一个多年的老牌实力房企，一般在一、二线城市发展，所以一些同行会把富力认作一线城市的房企专家。富力虽然很早就进入成都，但是并没有在成都以外的城市拓展，所以在四川的项目并不多。

随着人们对居住理念的改变以及住宅形式多样化的要求，三、四线城市也迎来居住需求的改变，需要享受更好的居住品质。因此，富力也开始布局三、四线城市。此次富力地产落址乐山城北（通江板块），将给乐山人带来不同的居住理念和居住升级。何岸说：“这对富力来说是一个很好的机会，我们希望将富力一些好的想法和理念传达给各个城市的人，让他们去了解和体验。”

新闻推荐

紫娇花也是可以做蔬菜食用的一种植物

○喵喵植物控文/图九月，位于城东南白鹭湾湿地的湖岸边，成片的紫娇花正在开放，不远处湿地水波荡漾，湖水曲折回环，成群白鹭在高...

成都新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离成都再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。