自唱自乐迷你KTV能持续多久？

记者眼

□王林 本报记者 李欣忆

近来，一种电话亭式的迷你KTV大量出现在成都各大商场、电影院。这种起源于日本的迷你KTV，因占地有限、可24小时使用、人工成本低，一面市就受到创业者、资本方追捧。

目前市面上迷你KTV品牌众多，主要有唱吧投资的咪哒、友宝全资收购的友唱M-Bar、雷石科技的WOW屋等。

可是，被资本追捧就一定能持续火爆吗？

迷你KTV经营模式包括品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营等。8月31日，记者致电咪哒迷你KTV生产厂家广州艾美网络科技有限公司，销售人员谢苑薇告诉记者，咪哒售价近2.9万元一台，两台起售，收益100%归投资者。

购买机器后，还有运费、场地租金、歌曲版权费和网络运营服务费等支出。其中，场地租金是重头，一般来说 ，一 台 机 器 的 场 地 月 租 为1000-3000元，一线城市黄金地段商场的月租甚至高达2万元左右。此外，运营后，每台机器每年要缴纳3000元的歌曲版权费和网络运营服务费，耳机、话筒等易损品需要人力负责维修，这些都需要费用。

而从收益看，最直接就是唱歌收钱。9月1日下午，峨眉1958电影院，影厅门口放着4个咪哒迷你KTV。记者走进最后一个没有被“占领”的玻璃房子里，看到机身清晰标明价格——15分钟20元，30分钟36元，45分钟56元，60分钟66元。一天下来，一台机器收入数百元。

一台机器总共投入数万元，每月大多可收入上万元，看似很赚钱，但实际上呢？

电子商务研究中心共享经济分析师陈礼腾认为，迷你KTV瞄准年轻人的碎片时间来推销娱乐经济，但很多参与者只看到了迷你KTV的便捷，忽略了人们唱歌的心理需求——娱乐和放松，一种沉浸式的体验，“三五好友前往KTV，不仅是唱歌、喝酒，更多是感情交流，这种社交氛围是迷你KTV无法取代的。”

在陈礼腾看来，迷你KTV与自助娃娃机、无人按摩椅一样，正因为消费的是人们的碎片时间，市场容量有限，消费地点、消费人群、消费时间也是受限的，创业者和投资者不应一哄而上。“大部分消费者是为了打发等待时间而去唱一两首歌，用户体验舒适度决定了付费的动机。”陈礼腾对创业者建议，迷你KTV重心一定要回归唱歌本质，着力提高音效，尊重用户体验，增强用户黏性。“这才是持久的竞争力。”

谢苑薇补充说，投放场地租金、人流量、消费群体和消费水平的差异直接影响营收利润，建议投资者投放机器前先做市场调查，寻找合适的投放场所。

也有人在提前尝试破局和转型。深圳太极风科技原本在广州研发生产迷你KTV，是当时国内最大的生产商之一，一年多前开始转型。“迷你KTV的天花板太低了，这个生意很快就会见顶。”创始人张素娴和团队推出了适合酒店的小型机器，一台机器的价格只是原来迷你KTV售价的零头，同时帮酒店实现了房间增值，“我们已经和亚朵等酒店展开全面合作了。”

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