舍得酒业实施品牌建设 布局新兴市场

■实习记者 黄彦韬

“改制后，公司最重视的就是品牌，任何脱离品牌的做法，我们都一票否决。”6月29日，舍得酒业（600702）董事长刘力在2017年年度股东大会上如是说。本次股东大会在公司总部办公楼圆厅会议室召开，公司股东及股东代表、董事、监事、高管及续聘律师、中介机构、媒体等近百人参加了此次大会，董事长刘力、营销公司市场管理中心总经理朱应才等就公司改制2年来为投资者关心的问题进行了交流回复。

坚持走品牌之路

自改制后，舍得酒业在品牌营销上坚持以舍得为核心、沱牌为重点的品牌战略，明确公司产品的定位，以消费者的需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理，将舍得和沱牌分品牌运作，确立核心、重点市场，实施聚焦战略，通过全国性渠道及消费者促销活动细案的组织、策划及实施，打造核心、重点市场。

6月20日，世界品牌实验室在京发布了“2018年中国500最具价值品牌”名单，“舍得”品牌价值380.25亿元，位居113位；“沱牌”品牌价值321.95亿元，位列152位。“舍得”+“沱牌”双品牌合计价值超过700亿元。

“两个品牌加起来排第三，我们还是很受宠若惊的。”刘力直言，改制后，公司最重视的就是品牌，未来公司将继续向注重品牌、注重高效及增值服务发力，“名酒企业一定是会胜出的。”

如今，舍得酒业在品牌打造上动作频频：打造《舍得智慧讲堂》自主IP、中国首部以酒为媒的大型酒文化诗乐舞剧《大国芬芳》、建设舍得艺术中心、白酒小镇……刘力说，品牌建设是需要时间的，而品牌是最持久的。

加强全国市场布局

今年3月，舍得酒业将营销中心从成都搬到了北京，在刘力看来，此举最核心的目的是吸引精英人才，建设品牌团队，将“文化国酒”定位打深、打透；另一方面，也是从全国的高度来看待营销工作，拓展全国化市场布局。“舍得的传统市场是在四川、河南、河北、山东等地，据我们调查，这一块的次高端容量有100多个亿。”朱应才表示，对上述市场将继续聚焦提升，形成基地市场，同时今年也提出了要加强全国市场布局。

拓展全国市场，必然面临着全国新兴经销商客户加入后的存活和成长问题。朱应才说，在改制之前，他们“随量考核”的打包模式实际上不利于新客户的培养及新市场的打造。对新客户而言，他们前期的投入可能超过100万，因为他们需要消费者培育、需要大量地给消费者赠酒、需要搞品鉴会、需要上柜等等，“现在我们非常看重前期只卖100万、200万、300万的客户，因为这一块代表着公司未来的增长。”

据朱应才介绍，如今，公司将新客户的培育根据时间阶段分为了6种类型，从烟酒店逐步向商超、餐饮等扩展，不同阶段对应不同的费用支持，“现在新客户进来之后，我们有一整套的支持模式和定点人员进行服务，可以说，我们目前对新经销商的帮扶系统已经基本形成。”

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