世界杯商战，另一个明争暗斗的赛场

已经开赛多日的俄罗斯世界杯，带给球迷精彩激烈的绿茵大战，而带给商家的则是诱人的赚钱商机。 “哨声一响，黄金万两”，这是许多商家的信条。这场全球关注度最高的体育盛宴，除了32支球队的拼杀，背后还有众多商家的明争暗斗，世界杯之外同样硝烟弥漫。

“世界杯热点”全覆盖

这个夏天，世界杯无疑是全球最大的热点，随处可见蹭热度的商家。

前几天，记者在重庆渝北区爱琴海购物广场看到，整个商圈就有五处地方在举办与世界杯相关的活动，既有“街头足球赛”，也有“足球宝贝评选”，更有电器品牌开展“猜比分，赢优惠券”的促销活动。该购物广场运营中心负责人告诉记者，在世界杯开幕前两天，他们就相继推出了十几个活动，吸引了大量的人气。短短一周的时间，商圈客流量就与上半年基本持平，营业收入统计比今年的春节期间足足翻了一倍。

这样的现象，并非特例。记者调查发现，几乎全国的商圈，都推出了一系列与世界杯有关的活动，目的就是借助世界杯既赚眼球值也赚腰包值。

成都远洋太古里购物中心的负责人对记者表示，“2014年巴西世界杯，购物中心一个月的销售额就破亿元，而今年世界杯尽管才开赛几天，销售额已经接近四年前的八成，今年肯定会创新高。”

据了解，世界杯期间，全国众多万达广场变身为“球迷专属区”，大屏幕将直播赛事，甚至有些门店将打烊时间调整延后。而记者在重庆北碚万达广场走访时发现，为了迎合世界杯，甚至有品牌商推出了“世界杯口红”的主打产品。

面对全覆盖的世界杯热点，就连一些看上去和世界杯交集不大的行业，也不愿意错过这块大蛋糕。

横店电影院线有限公司相关人士称，四年前的巴西世界杯和两年前的欧洲杯，旗下分布于全国70多个城市的90多家院线，超过一半以上都推出了世界杯直播活动，一些重要的比赛场次甚至出现了影厅座无虚席的盛况。“今年我们会延续这样的思路。”

啤酒商玩花招抢市场

记者在重庆几个大型超市走访发现，啤酒商是竞争最为激烈的销售区。除了一贯的降价促销常规方式，今年还增加了许多花招——比如不管是青岛啤酒的“定制礼盒装”，还是百威啤酒的“争霸罐”，除了价格竞争，还增加了零食大礼包、主题背包等赠品花招，相比以往送啤酒杯这样的老套路，显然更具诱惑力和花样感。

啤酒商不仅在销售上拼杀，在宣传推广上也是不惜重金。青岛啤酒重金投向央视广告，将世界杯比赛直播赛中和赛前的黄金广告位一并抢占。

值得一提的是，记者发现，啤酒商在营销思路上也更趋向于年轻化。

据了解，多家啤酒商推出的大容量或者组合套装产品都不约而同地主打年轻消费人群，甚至在宣传营销中加入科技、艺术等要素，将重点定位在产品、线下互动等环节，借世界杯的机会展示品牌的活力形象。

业内人士分析认为，啤酒商依靠世界杯的热度提高销售量不再是他们的终极目标，借此热度着重表现品牌的活力和年轻化，抢占消费者心智和增加黏性才是今年啤酒商的营销新方向。

电商行业的集体狂欢

“世界杯爆款商品24小时供消费者选购，看完球路过，扫描二维码一键下单，想买的就都买了。”5月底，在体育零售商Intersport和天猫联手打造的北京智慧门店开业仪式上，商家面向球迷正式开通了专属线上平台。

当电商行业遇上世界杯，迎来了一场集体狂欢。

据阿里巴巴公布的资料显示，天猫商城仅5月份就卖出了170万包瓜子、1800万瓶啤酒。“为了本届世界杯，天猫酒水备货10万吨啤酒，这个数量是上届世界杯的10倍。”阿里巴巴工作人员介绍，世界杯期间，盒马爆款100元3斤的清水白肚小龙虾特别增加夜宵时段的供应，只需30分钟就能送达客户。

饿了么和百度外卖的世界杯期间的销售数据显示，世界杯开赛以来，各品牌精酿啤酒销量增长幅度相比四五月份翻了两倍，夜宵订单数也增长了近三倍。

“中国球迷最喜爱的观赛夜宵排名前两位的是烧烤和小龙虾。”饿了么相关人士透露，通过平台大数据显示，点麻辣小龙虾的消费者更喜欢搭配低度淡啤。而夜宵烧烤爱好者则偏爱颜色较深、风味较浓的啤酒。

永辉超市旗下的超级物种也称，门店附近3公里内可通过小程序或APP下单，实现24小时夜宵配送，在家看球也能有龙虾、啤酒相伴。

中国企业重金砸向世界杯

在已经结束的世界杯赛事中，中国球迷通过电视直播会惊奇地发现，场边的滚动广告电子屏出现了多个国内品牌的身影。

记者从国际足联官方网站上查阅到，俄罗斯世界杯共有15个官方赞助商及合作伙伴，其中就包括万达、海信、蒙牛、vivo、雅迪5家中国企业。值得一提的是，万达与阿迪达斯、可口可乐等国际品牌共同成为了第一级别世界杯官方赞助商。

对于这5家中国企业来说，世界杯作为全球最受关注的顶级体育赛事，也是它们最高效的宣传平台，除此之外还有可观的利益分成。“在成为本届世界杯官方赞助商之后，我们旗下27个产品品牌将共享世界杯营销权益。”蒙牛相关人士介绍，本届世界杯的全部64场比赛中，蒙牛都将获得7分钟的场边广告，保守估计将有超过500亿人次的传播量。

据海信品牌战略部的负责人透露，成功中标本届世界杯官方赞助商带来的直接效应就是产品海外销售量较之去年同期增长了七成以上，而且随着比赛的进行，增长率还在不断地上升。

没能成为世界杯官方赞助商的中国企业，则采取了签约球队或球员的方式分羹世界杯。比如，华帝签约法国国家队，美菱签约比利时国家队，TCL电视、广汽旗下本田雅阁、哈尔滨啤酒同时签下内马尔，C罗则成为了长城汽车旗下SUV品牌WEY的代言人……这些世界强队和赛场明星，成为中国企业对外传播的最佳载体。

对此现象有业内人士认为，中国企业抢位世界杯，一方面说明此项赛事的关注度越来越大，另一方面也证明中国企业布局全球的能力越来越强，尤其是在“一带一路”倡议下，中国企业走向世界的欲望更加强烈，思路也更加多样化。

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