成都创业“侠客”分享成长秘籍

四川经济日报记者 黄晓庆 文/图

1月24日，是丁酉年的腊八节。在金庸《侠客行》中，每十年龙木二岛会要遍邀武林高手，前赴侠客岛喝腊八粥，参习岛上精湛的武功秘籍，而喝完粥的武林高手们会功力大增。

凡创新者，皆为“侠客”。作为服务创业者，打造共享办公的成都侠客岛企业管理有限公司在成都国际菁蓉广场发起“岛里腊八创新节”活动，邀请苏打出行CEO余涛、订货宝CEO蒋韬、果小美CEO阎利珉等创新创业领军人物，齐聚一堂，共论创业之道，共话温暖未来。

苏打出行CEO余涛——

初创者可切入细分市场

苏打出行成立于2015年，是一家立足成都，专注于下一代城市出行的科技与模式创新相结合的企业，以移动互联网、车联网与大数据信息化为基础的新能源智能汽车与共享模式将引领下一代城市出行。

苏打出行CEO余涛曾是微软“未来城市”计划的首席架构师，国内汽车共享及智能交通领域专家。创业之初，他对项目做了大量思考，最后基于自己熟悉的领域和当前消费趋势选择了自己的赛道——基于物联网和车联网技术做汽车共享。人们可以通过APP小程序发现附近可使用的汽车，也可以就近通过社交的方式分享给朋友和同事，并获取相应的收益，让闲置的价值流动起来。公司运行两年多来，得到了成都市政府领导与市场的广泛关注和认可。

余涛说，对于创业者而言，几乎每一个赛道都有大量的巨头，都有头部的企业。作为初创企业，根据趋势选择到一些专业技术切入一些细分场景，未必没有机会。

果小美CEO阎利珉——

迎合商业发展趋势

无人零食货架果小美，成立半年累计融资金额就已超过5亿人民币，成为成都颇具“独角兽”潜力的创业企业。任何商业形态都是商业趋势的结果，果小美的诞生也是因为看到一种商业趋势：从流行于父辈们的百货商店，到十多年前各个区域的购物中心，再到近年来的连锁超市、便利店、自动售货机遍地开花，零售商业的颗粒度越来越小，离人愈来愈近。

果小美CEO阎利珉说：“将这些趋势概括起来，分三个维度。”

——“人不动，货动”。现在不是产品稀缺的时代，而是一个供需不平衡的时代，人的消费变成了喜欢在最方便、最需要的时候。所以，产品需要迎合消费者的需要，主动出现在人常常能看到的地方。

——“陪伴”。根据分析可以看出一个规律：货跟消费者接触点越多，转化的可能性越大。果小美入驻办公室，每天陪着消费者上班、休息、吃饭，抢占了客户大量的时间。

——“懒得动，懒得等，懒人经济”。近年来，懒人经济迅速发展，果小美迎合了这种“懒”，无限缩短了交付时间，无限迎合了消费者的感性需求。

中证互联董事长张大威——

开放心态接受创新

多年从事金融工作的中证互联董事长张大威，从宏观的角度分享了当今金融形势及企业的应对之法。

当前，经济从高速增长阶段到高质量转变阶段，转型迫在眉睫。

怎么转？张大威分析，过去金融业服务中小微企业，服务双创，因为成本收益不匹配，风险和付出也很难得以匹配。现在随着新经济的发展，各种场景的产生，为金融机构带来了不一样的机会。金融业的未来，核心可能是金融、技术、场景之间的融合。比如BATJ（百度、阿里、腾讯、京东）他们原来自己有场景，在此基础上，把金融结合进来，形成一个生态闭环，自己提供各种服务，把支付、消费金融、供应链金融、财富管理等串起来了。

但金融机构的场景不是生生造出来的，对有场景的机构来说，还应考虑他的场景是不是足够大，是不是有价值。真正可行的是金融机构和场景、技术之间的融合，双方共同推动金融机构的转型。

对于现在的双创企业、中小微企业来说，如果想获得更好的金融服务，需要考虑更好的结合场景，把企业的数据、经营过程打开，用创新、开放的心态，接受创新的金融服务形式。

侠客岛CEO 王宏波——

“抱团取暖”有助发展

回顾2017年，整个创业界究竟发生了什么？分享中，作为共享办公行业的龙头企业，侠客岛CEO王宏波不仅举例说明了近年的创业情况，还列出了一组他们侠客岛公司从其全国30个服务岛收集的，2016年第四季度到2017年第四季度公司数量变化的数据：6人以下的团队从79%降到63%；40人以上的团队从3%涨到9%。这组数据意味着：小、微、初创企业形势严峻，正在快速退出市场，一些中型规模企业正在向他们靠拢，一起“抱团取暖”。这个在前两年不曾有过的现象，竟在2017年发生了，为什么？

据王宏波分析，过去三年，企业在快速项目化、合伙化和平台化。2017年，BAT（百度、阿里、腾讯）等一些平台化的企业，以及一些有实力的上市公司、新三板公司和一些细分领域的新贵，他们迅速覆盖整个创新创业市场，几乎抢占了多有的赛道和新兴生意，平台化的趋势完全得到验证。

形势严峻，创业的出路在哪里？对此，王宏波说：“建立一个利用空间和文化相互关联的半封闭TO B的共享经济平台体系，互为靠山、共同取暖，这或许是小、微、初创企业的一种生存模式”。

订货宝CEO 蒋韬——

创业像开车要选对方向

作为一个创业十年的老兵，订货宝CEO蒋韬分享了他的创业思路：在不改变传统供应链关系的基础上，帮助传统商贸企业的厂商、经销商、零售门店，解决效率低下问题。订货宝2014年融到1000万，2017年12月又拿到第二轮融资1.5亿。

2009年，蒋韬看到厂家、经销商、门店等过长的供应链条导致效率低下，而且传统的订货方式也较容易导致订单出错，他认为这是一个市场痛点，便一直扎根在这个领域，但中途走了很多弯路。

从2009年到2010年，平台上线半年时间，没有一个客户买单。因为那时还没出现移动办公的趋势，所以很多人看不懂，自然无法产生消费行为。但他咬牙坚持了5年，终于等来了第一轮融资。

“创业好比开车，方向对了就坚持到底，即使会有堵车，会遇坑道，但我们有时候缓一缓、绕一绕，还是能到达目的地。”蒋韬表示，创业给了他两点深刻的感悟：创业时，要看得比别人更远，但领先半步最为合适，领先太多容易成为“先烈”；选择对的方向，并一直坚持下去，并在创业中找到持续的乐趣。

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