2017连续十二个月同比增长、全年终端销售增22.7% 东风启辰强化体系战力 自主“新锐派”崛起

东风启辰的二次创业元年不负众望。2017年，东风启辰完成批发143,206辆，同比增长25.2%，终端零售143,031辆，同比增长22.7%，双双创造历史最高纪录，大幅跑赢市场大盘。值得一提的是，东风启辰保持了连续十二个月同比增长，年终11、12月更是呈爆发性增长，增幅高达65.9%和61.8%。

恪守匠心严守匠品产品驱动快速突围

过去一年，东风启辰的高速增长得益于高效运作和快速反应力：新品推出速度加快，接连推出T90、M50V、全新启辰D60和全新启辰D70四款新车，进一步完善SUV、MPV和轿车等区隔领域产品矩阵，更在短短月余打造两款爆品；消费需求反馈速度加快，把握产业潮流趋势，领先部署车联网战略，以高品质智联车型引领移动出行新体验。

“能不能想办法发点车？”自启辰D60上市以来，几乎所有经销商都在问同一个问题。零库存，全线脱销，消费者买不到车、经销商提不到车、主机厂发不出车。在全新启辰D60上市仅36天之后，紧接着又推出了“高品质智联SUV”全新启辰T70，并与启辰D60形成“双剑出鞘”格局。全新启辰T70同样“只愁生产不愁卖”，在12月份批发和零售数分别为7,314辆和5,475辆，零售环比增长39.5%。启辰T90终端零售创5,245辆的单月历史新高，环比增长29.4%。部署MPV市场的M50V在12月份也取得了环比16.8%的快速增长。

东风启辰共享日产先进的体系能力，旗下各车型的生产品质与日产同标准，包括三大件、制造工艺和品质管控，从零件进厂到整车出厂，都需经过1697道质量检验工序把关，确保品质可靠。“启辰造型团队每个项目至少有5次以上的调研，充分、深入地了解客户需求，呈现高水准、高颜值的造型设计。”东风启辰产品造型中心设计师张永亮表示。

2017年，东风启辰加快了车联网战略的全面深化布局，强化“智联生活”的品牌标签，从制造高品质产品迈向创造高品质生活。东风启辰与高德地图等科技公司达成战略合作，发布全新启辰车联网战略，正式进入车联网2.0时代，打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。全新启辰T70和D60搭载全新启辰智联系统，客户提车第一件事就是把手机和汽车绑定，全新启辰D60上市至今车联网开通率高达88%。

筚路蓝缕以启山林新锐营销决胜终端

过去一年，东风启辰通过大力推动营销模式创新、优化投资人结构、强化渠道管理，将启辰打造成一个让经销商盈利的生意、让客户信赖的品牌。渠道网店扩张稳步推进，强化空白市场覆盖。东风启辰大胆尝试中心店+卫星店的分布式网络模式，主城区大规模标准店与区县市场小体量卫星店相结合。

经过近一年努力，东风启辰实现一网265家，二网200家，城市覆盖率从2016年的50.8%提升至60%。2017年，东风启辰在中国自主品牌细分市场上险市占率达1.5%，同比增长9.8%，其中，东区和西区增长率分别高达20.6%和17%。优化渠道经营，重点提升专营店运营能力。“总部派了区域督导对专营店进行一对一帮扶指导，对销售工作帮助很大。”东风启辰销售部督导科总监马永进表示，“今年专营店工作已经步入正轨，各项培训机制更加成熟，希望他们能有更多时间陪伴亲人。”

2017年，东风启辰共开展呼叫培训42班次，参训学员达1195人。同时，优化SPC培训（入店辅导），设置激励政策提升辅导质量。为降低经销商成本，由总部承担全部培训费用。2017年，东风启辰共计开展10个城市21家专营店的SPC培训。2017年，东风启辰四大区全部实现销量同比增长，其中，南区和西区增幅高达30.3%和28%。随着消费升级，三四五线城市消费实力凸显，口碑营销变得举足轻重。2017年，东风启辰共举行了894场线下活动，用户在哪儿东风启辰的营销就在哪儿。

去年9月11日，东风启辰启动了“十万公里不间断 全新启辰D60品质大挑战”活动，以绕地球2圈半、绕国界线4圈半的超长极限挑战，穿越全国8个城市，由多位明星大咖粉丝参与，4个月连续不间断行驶，24小时全方位实时直播，让全国消费者亲眼见证东风启辰的高品质，关注人次超过1700万。在启辰T70上市过程中，努力打造十万级自主SUV产品中的质感男神形象，同时组建“父爱联盟”车主俱乐部，倡导车主放下手机，带着孩子看世界，积极传递车主热爱生活的一面。东风启辰在产品营销过程中加强主机厂和经销商之间的合作和联系，以启辰T90营销推广为例，选取杭州、成都、唐山等重点销售城市，联动区域，展开“惊艳不止--启辰T90产品力体验”，让消费者对产品力有更直观的感受。

不忘初心锐意进取文化感召创出未来

再次踏上创业征程的东风启辰，秉承创业初心，正以稳健务实、灵活高效、富有作战能力的创业文化，在这场汽车行业新变革当中，逐步孕育硕果，成为助推东风大自主事业发展的重要引擎之一。去过东风启辰营销大楼的人都会发现，绝大多数时间，每到夜晚，八楼的灯光是最明亮，也是最后熄灭的，而这正是启辰人的生活常态。

对启辰人来说，创业初心就是全心尽力、创新进取，是一种不断拼搏、奋勇向上的激情和信心。“整个团队的精神面貌，会非常令人受鼓舞。例如，全新启辰D60从发布预售开始，内部在整个上市流程的准备，包括每个节点的把控、每处细节的处理都是前所未有的。大家把每一个动作设为一个节点，有明确的责任，有明确的时间规划，细节管控以天为单位、甚至以小时为单位，我们都很拼，这个拼的结果体现在11月2日上市以后，短短15天内，销量超6000台。”这种感受，启辰人早已熟悉。

“拼”，正是东风启辰团队一直保持的状态。于是，东风启辰“拼”出了年产销超14万辆规模，“拼”出了累计销量突破62万辆。高度凝聚的团队文化，直接形成了高效灵活的团队协作和价值链协同，锻造了整个企业价值链环节的体系战斗力，从商品规划、到技术开发、到后端的市场和销售形成一个有机的整体，也使得团队呈现一个精锐之师的本色：高效合作、高效协同、高效执行，以最灵活、最高效、最快速的方式参与市场的竞争。随着中国自主品牌即将占据行业半壁江山，东风启辰正迎来最好的发展时代：用更具魅力的商品驱动品牌成长，优先做大、迅速上量、提升市占率，立志成为自主主流市场高价值商品提供者。

过去一年，中国车市进入缓慢增长的“新常态”，作为年轻的自主品牌，东风启辰正在努力抓住机遇，通过完善的产品规划、进攻型的市场手段、锐意进取的企业文化建设，实现二次创业元年全价值链实力的突破发展，为新一年事业的跨越式发展、为进一步做大做强奠定坚实基盘。正如东风启辰全新启明星品牌标识所寓意的，东风启辰是一个开放、包容的企业，正以追求卓越的态度，整合创新，引领消费者的生活品质持续提升。这，正是中国自主品牌“新锐派”的画像--脚踏实地，仰望星空。

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