中信银行成都分行成立二十周年 坚持价值创造 扎根四川服务实体经济

中信银行成都分行大楼

2017年9月13日，成都锦江宾馆，中信集团与四川省人民政府在成都签署战略合作协议，这是彼此间的又一次友好牵手。双方约定，中信集团将利用其强大的综合金融服务优势，发挥“金融+实业”的集团特色，积极支持四川由经济大省向经济强省转型发展。

作为本次成功合作的参与者和见证者，中信银行成都分行20年来始终秉承集团与总行的战略布局，主动融入四川经济转型发展实践，积极响应供给侧结构性改革号召，运用信贷、跨境融资、投资银行、发行债券和票据等融资模式，大力支持全省产业结构优化升级和重点项目建设，累计投入信贷资金上千亿元，走出了一条中信银行的特色化、差异化道路。截至2017年10月末，中信银行成都分行资产规模超过1300亿元；表内外融资总规模超过1460亿元，不良率远低于四川全省商业银行、成都当地股份制银行平均不良水平。

新时代，新高度，新契机。站在20岁生日的门口，中信银行成都分行誓言将继续扎根四川这片沃土，不忘初心，励精图治，坚持价值发现与价值创造，聚焦优质国企、民企、上市公司和特产产业，支持四川实体经济发展，努力将成都分行建设成为四川地区最佳的综合融资服务银行。

聚焦公司金融

创新综合融资服务

公司金融业务，历来都是商业银行的兵家必争之地，而其中的优质国企客户，更是各家金融机构最为虎视眈眈的领域。中信银行成都分行依托中信集团金融与实业并举、金融全牌照的优势，以“大协同、大资管、大交易、大单品”为手段，积极创新服务模式，在业内取得了领先优势，在客户中赢得了良好口碑。

2017年8月，中信银行成都分行成功为成都交通投资集团有限公司发行40亿元5+N永续债。这是2017年以来，全国范围内最大单期金额永续债，也是四川省同期限同产品中票面利率最低的一只。

这已经不是中信银行成都分行第一次与成都交通投资集团握手。作为成都市交通基础设施投资、建设、经营和管理为一体的综合性集团，后者承担了成都市大量交通基础设施建设任务，在融资方面有着较为丰富的需求。

2010年，成都市为降低资金使用成本，有意打通国有企业的直接融资渠道。在获悉这个消息后，中信银行成都分行立即行动起来，通过专业的辅导能力和极强的承销能力，为其成功注册并发行中期票据，使成都交投集团成为第一家直接融资的市属国有平台企业，开创了成都市国企融资的新渠道。

随着交投集团对外投资的不断扩大，对金融的需求越来越多，与中信银行成都分行的合作也越来越紧密，目前已涉及基础授信、融资租赁、债务直融和创新型融资等。

2016年，为建设成都天府国际机场，交投集团牵头成立了成都天府国际机场建设开发有限公司。中信银行成都分行紧紧抓住机会，第一时间创新性地提出了“商行+投行”的整体金融服务方案，采用基金融资方式，成功解决了客户融资规模大、期限长的业务需求，赢得了交投集团的充分认可。

在四川，诸如这样的案例不胜枚举。成立20年来，中信银行成都分行一直坚持强化以优质国企为代表的战略客户营销，整合集团内各子公司之间的资源，创新重大项目合作模式，满足客户在信贷、资本、信息和其他资源等方面的全方位综合服务需求。截至目前，中信银行分行已与四川发展控股、成都天府新区投资集团、成都地铁、五粮液等一批优质企业建立了良好、稳定的合作关系，有效支持了地方经济发展。2017年2月，中信银行成都分行与四川省政府国有资产监督管理委员会达成战略合作，积极支持省属国有企业的产业结构升级和重点项目建设，同时为省属国企参与“一带一路”、“长江经济带”两大战略提供强大的金融支撑，从而有力推动全省经济的持续、快速和健康发展。

20年来，为支持四川地方经济发展，降低融资成本，提高融资效率，中信银行成都分行积极采取发行债券、短期融资券、中期票据等方式满足客户需求。截至2017年11月末，中信银行成都分行已累计承销债务融资工具553亿元，承销额位列全省第三名；其中，主承销中票短融公募产品499亿元，承销金额位列四川全省第一；债券存续余额190亿元，居全省第三。截至目前，已成功发行了全省首只平台债、全省首只民企债、全省首只房地产中票和成都市首只永续债，充分体现了中信银行成都分行在直融市场首屈一指的专业能力和精益求精的敬业精神。

2015年，四川省首次开展地方政府债券的自发自还工作，中信银行成都分行作为一家负责任、有担当、关心四川经济发展的银行，积极争当承销商，三年来已累计承销120多亿元，是唯一一家每期都参与的股份制商业银行，得到了四川省财政厅的高度评价。此外，该行还不断深化与学校、医院、政务平台等机构的合作，积极运用“中信慧缴付”、“智慧医疗”、“电子银行”等工具，实现“线上+线下”的互动，惠及民生，服务地方经济发展。

多措并举 潜心服务小微企业

抓大不放小，两手都要硬。作为最早一批入驻四川的股份制商业银行，中信银行成都分行始终将服务地方经济发展铭记于心，在积极支持优质国企、重大项目建设的同时，一刻也不忘小微企业，持续加强支持力度，更是多措并举，帮助广大小微企业破解“融资难、融资贵”的问题。

考虑到小微企业获得融资不易，中信银行成都分行2017年在保持小微企业支持力度不减的基础上，单列信贷计划并合理分配到二级机构。同时，单独匹配授信额度，倾斜信贷资源，确保小微企业信贷计划不被挤占和挪用。

为降低小微企业融资成本，中信银行成都分行一方面主动调整内部定价管理，取消贷款定价专项考核，扩大分行利率定价授权，允许分支机构根据客户综合贡献和实际承受能力进行差异化定价，超过75%的小微企业都获得了优惠贷款利率。另一方面，取消和下调部分收费项目，自2015年以来已陆续取消14项与贷款、咨询顾问相关的收费项目；同时，今年又执行了21项对企业的免费服务项目，较大程度上降低了小微企业融资成本。

为满足小微企业发展需要，中信银行成都分行专门成立了小微企业专营支行，同时，该行还创新、优化推出了“银税贷”、“政采贷”、“惠民贷”、“房抵经营贷”等一批适合小微企业或小微企业主的产品，其中的“房抵经营贷”授信期限最长达到30年，还款方式多种多样，包括只还息不还本，为业内首创。

过去很长一段时间，银行贷款从客户申请到最终放款，手续繁，流程复杂，通常办理时间至少需要一个月，且往往是“一年一贷”，这很难满足小微企业对资金“小、快、频”（即金额小、速度快、频率高）的需求。

中信银行成都分行的“房抵经营贷”，采取一次申请、一次授信、一次抵押、循环使用的方式，根据客户真实偿债能力匹配合理的贷款期限，最长可达30年，本人和直系亲属的房产均可办理，并且配有最低还款、月还息年还本等多种还款方式，有效降低小微企业的还款压力。

温先生是成都一家连锁火锅店的老板，为扩大经营规模，急需一批资金进行装修、采购。在得知中信银行成都分行的“房抵经营贷”后，立即找到中信银行，提交个人及企业的相关申请资料，2周后便获得了20年期限的经营贷款。2017年，中信银行成都分行已向400余位中小企业主发放了7亿元的“房抵经营贷”，为实体经济发展贡献了力量。

截至2017年11月末，中信银行成都分行小微企业贷款余额为130.64亿元，较年初新增9.21亿元，提前完成全年计划；小微企业贷款户数2012户，比上年同期增加156户；小微企业申贷通过率近90%，比上年同期提高10个百分点。

支持“一带一路” 助力川企走出去

四川，地处陆上和海上丝绸之路的交汇点，更是“一带一路”与长江经济带两大国家战略的枢纽。近年来，中信银行成都分行认真梳理“一带一路”业务特色产品，主动对接“走出去”客户，根据客户特点和需求，加强内外部联动，解决实际问题。

成都某设计研究院有限公司是一家从事水泥生产线总承包的大型央企，与中信银行合作多年。2016年6月，该企业与埃及有关方面签订了10.53亿欧元的水泥生产线总承包合同，合同工期18个月，收款期限10年，承包方存在建设期垫款，急需银行融资。中信银行成都分行立即行动，通过总分支三级联动，历时1年，终于在2017年6月20日完成了该企业3.3亿欧元出口卖方信贷业务的首笔1.68亿欧元放款，这也标志着中信银行成都分行首笔出口卖方信贷业务成功落地。

中信银行成都分行表示，这笔业务既是该行积极响应国家“一带一路”战略，支持企业走出去的有力体现，也意味着跨境项目融资迈出了一大步，不仅为分行创造了效益，还积累了海外工程项目经验，可谓一箭四雕。

人生最大的荣誉，莫过于赢得同业的高度赞许。在助力“一带一路”建设，支持四川企业走出去的过程中，中信银行成都分行便收获了这样一份荣耀。

某机车有限公司是中信银行成都分行的一位国际业务战略客户，伴随着“一带一路”政策的实施，该客户积极走出去，与“一带一路”沿线国家开展合作，其中就包括向苏丹出口火车机车头，该项目涉及金额上亿美元。项目初期，在通过别的银行顺利收到部分预收款后，公司开始按照要求生产和备货，突然有一天被告知，那家能顺利收款的银行不能再接收苏丹方面的款项，如果不能帮助客户解决收款问题，则意味着已经按要求准备的火车机车头都将损失。怎么办？客户急得焦头烂额。

在得知客户的求助信息后，中信银行成都分行立即联系了各大外币清算银行，其中美元和欧元的清算行都表示因反洗钱要求，不能正常清算从苏丹付出的款项。当时能想到的唯一办法，就是只能依靠跨境人民币。

于是，中信银行成都分行又紧急联系了在香港的各家人民币清算银行，最后从香港一家银行得到一条珍贵信息——德国中央合作银行在香港这家银行有开立人民币清算账户。该行立即通过苏丹当地银行、德国中央合作银行和香港的跨境人民币清算银行多方通力合作，第一笔苏丹跨境人民币收款在经过多次清算后，终于在中信银行成都分行顺利到账。

收到这笔款项后，客户立即启动了与苏丹方面的全面合作。而这笔业务的成功运作，也直接促成了该机车有限公司与中信银行成都分行后来展开人民币、外币的全方位合作。

更重要的是，苏丹当地的那家银行还特意派出国际业务部负责人来到成都，围绕更多中国企业走出去可能遇到的障碍和预防策略，与中信银行成都分行进行了深入交流，同时对中信银行在处理这件事上的能力与效率表示了高度赞许。

近三年来，中信银行成都分行全力支持四川外贸发展，积极支持川内企业走出去，国际收支口径项下累计交易额突破100亿美元，稳居省内中小股份制商业银行首位。跨境人民币业务一直以来是该行国际业务的特色，年均跨境融资发生额超10亿美元，曾连续5年获得四川省银行外汇管理A类评级。2016年，中信银行成都分行为全国唯一一家跨省区的国有产权交易机构——西南联合产权交易中心开立省内首个产权交易跨境人民币账户并成功落地全省首笔跨境人民币产权交易资金2亿元，为四川省跨境产权交易提供了有力的金融工具支持。

2017年7月27日，中信银行成都分行与四川省商务厅正式签署战略合作协议。在“一带一路”国家战略和四川自贸区成立的大背景下，双方的这次牵手意义深远，彼此间的合作关系将向更深层次领域推进，也必将进一步促进银政企三方合作共赢，有力推动四川经济持续、稳定、健康发展。

立足城市发展

拓展农村金融“蓝海”

在城市化进程不断深化的今天，广大农村这片“蓝海”蕴藏着巨大商机。中信银行成都分行放远目光，坚持多点开花，紧跟城市发展步伐，狠抓有利契机，并逐渐拓展农村金融业务。

近年来，中信银行成都分行搭建了以公司银行部为“三农”业务管理部门，授信业务管理部和计划财务部为后台支持的组织架构，全力协调分行辖内“三农”业务组织推动工作。2017年，中信银行成都分行继续强化三农金融服务绿色通道，支持农业规模化生产和集约化经营，针对辖内经营机构上报的各项涉农信贷业务，给予专项信贷规模支持，在融资规模和贷款利率同等条件下，通过风险审批后优先放款。同时，强化涉农贷款重点项目动态管理，全力推动新农村建设、农村土地整理及农村基础设施建设等涉农贷款项目落地。

在涉农业务的产品组合上，中信银行成都分行积极创新，逐渐探索互联网金融、大资管、PPP等模式支持三农客户。另一方面，进一步加强同国家开发银行、农业发展银行等政策性银行的合作力度，通过银团贷款、代理行业务参与到四川省棚户区改造、新型城镇化建设等涉农新领域。

截至2017年10月末，该行涉农贷款共计99.78亿元。

创新产业金融

支持军民融合

近年来，中信银行成都分行在大力支持地方经济建设的同时，还积极响应国家“军民融合深度发展”战略，创新产业金融。截至2017年9月末，支持军民融合企业11户，授信总额为7.8亿元。

成都某工业（集团）有限责任公司是一家全国著名的军工企业，也是省内军民融合代表性企业之一， 同样也是中信银行成都分行的区域性战略客户。从2008年开始，中信银行成都分行根据该公司的实际经营特点及业务开展情况，每年为其申请综合授信数亿元，主要用于流动资金贷款、银行承兑汇票业务等。

中信银行成都分行表示，未来将以该公司的合作模式为蓝本，更加客观、全面、深入地了解军民融合企业发展现状，及时反映存在的困难和问题，为更好地扶持军民融合企业发展，贡献自己的一份力量。

成都商报记者 杨斌

中信银行成都分行供图

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