太极华丽转身 千亿航母雏形初显

近日，由中国工程院副院长樊代明带领全国千名临床医生，在重庆武陵山天池国际会议中心启动的“藿香正气液100万例真实世界研究”项目，再一次将中国500强、医药工业前10强企业——太极集团推向公众视野。

成都中医药大学校长余曙光在启动会上激动地说：“藿香正气液是太极集团的拳头产品，也是中国中药工业的杰出代表。太极集团百万例超大样本真实世界研究，是对中医药传承和创新的一次伟大实践，是标志传统中医药由概念医药向循证医药转型的一大宏伟创举，魄力、勇气非凡！”

早在2015年，太极集团就以整合西南药业、桐君阁壳资源为按钮，开启了国企改革创新的序幕。此后，实施营销变革、推行精细化管理、推进大数据研发、推动整合药学的研究、挺进大健康产业……太极集团打出了一套令业界瞩目的改革组合拳。

精细化管理 为现代中药赋能

太极集团现有中西药品种1500多个，其中以桐君阁为代表的中华老字号拥有一批疗效安全、市场声誉良好的品种。太极集团敏锐扑捉到供给侧改革蕴藏的巨大潜能，苦练精细化管理内功，提高产品质量，为中药现代化赋能，在中药领域树立起现代化生产的标杆。

在精细化管理中，太极集团全面实施智能化生产，降低制造成本，推动基础管理和信息化融合，引进国际国内先进设备降低能耗，用信息化手段提升生产、质量管理水平,确保产品质量。

记者在太极中药城参观走廊上记者看到，太极制丸车间纤尘不染，全自动制丸剂生产线通过高速制丸、连续干燥、实现了药粉到药丸的一次性转变，生产中的所有物料均通过传送带、管道和真空自动传送，全过程不沾尘，生产高效、质量稳定。

据统计，截至目前，太极集团共有化药和中药共计165个品种入选了《国家基本药物目录》集团共有496个品种进入了国家医保目录（2017年版），其中甲类药品286个，乙类药品210个，真正实现了保障消费者用药安全和可及性。

有序营销 誓把老普药做成“大品种”

2016年，世界经济仍处于深度调整中，国内医药企业竞争愈加激烈。特别是新修订GSP及“两票制”的实施后，使我国医药市场面临重构，药品营销行为亟待规范。

作为行业领军企业，太极集团在市场调整中积极转变营销思路，在广泛、深入调研的基础上，于2016年初做出惊人举动：以藿香正气液为突破口开展有序营销，拍卖产品的省级总经销权。2016年2月和3月，太极集团两次召开竞买会，将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业。获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务，还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。作为回报，太极集团承诺藿香正气口服液的供货价在3年内不会发生变化，并且将为经销商提供专业的服务团队。业界将这次销售模式创新视为一场实验，太极集团为药品规范营销探索了一条新路。

据悉，太极藿香正气液，系消费者熟悉的四季感冒药及防暑解暑药，出自宋代“太平惠民和剂局”古方——藿香正气散。经过太极集团二次研发，采用专利脱醇工艺，生产的藿香液不含酒精，不辣口，对于现代人群口服顺应性更好，特别适合开车族服用，其5支装9元的价格也比较亲民。太极集团董事局主席白礼西表示，藿香正气液的优良品质和亲民价格符合国家倡导的药品供给测改革方向，作为经典古方，藿香正气液在实施“健康中国”战略的背景下，天时、地利、人和，将其培育成百亿大品种不是梦！

太极集团有序营销初露锋芒便气势惊人。2016年年报显示，藿香正气液年销售达到10亿元，创历史新高。太极集团制定了藿香正气液10年战略规划：力争在国内市场实现“2年翻一番，5年翻两番，10年翻三番”的目标，即2018年国内销售计划达到20亿元，2021年计划销售达到50亿元，2027年计划销售达到100亿元，打造百亿级“黄金单品”。

业界人士指出，藿香正气液有序营销试水成功的背后离不开太极集团科学营销体系的设计。而从更深层次来看，太极集团的有序营销顺应了国家倡导的供给侧结构性改革需求，而对消费者来说，他们更容易买到对症药品，且日均治疗费用不过3元，消费者从中能得到实惠。

破浪远航 让更多的人用上好产品

2016年是太极集团是华丽转身的改革年，也是经营业绩的丰收年。2016年报显示，太极藿香正气液实现销售达10亿元；注射用头孢唑肟钠(益保世灵）、急支糖浆等3个品种销售过4亿元；洛芬待因缓释片（思为普)、单唾液酸四已糖神经节苷脂钠注射液等12个品种销售过1亿元；盐酸托烷司琼注射液、小金片、天胶等23个品销售过5000万元…….太极集团梯度产品集群初步形成。

然而，太极集团并未在成绩面前止步，以太极水为代表的大健康布局已经悄然起步。

翻开白礼西的工作日程表，记者惊叹于一个企业家的孜孜不倦与拼搏精神。从今年初开始，白礼西带领团队深入每一个省、市目标市场开展大型营销活动，太极水、天胶等大健康产品也逐渐被越来越多的消费者认识和认可。

太极水的独特之处是水源来自于人迹罕至的武陵山脉深处的长寿村的水源不仅绝无污染而且富含微量元素，抗衰老、提高免疫力，不足1900人的长寿村，20年间就出了15位百岁老人，向世人宣告好水好健康的传奇。

白礼西毫不掩饰未来太极集团将跨界、深耕大健康市场的愿景。未来太极集团将依托医药工商业、积极发展医养结合，利用太极品牌效应，发挥自身资源优势，以健康养生为主题，以中药日化和养生食品为重点，逐步推进中医药养生及日化产业发展，成为企业新的经济增长点。

“2016年国务院发布了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，随着《中医药法》的颁发实施，未来拥有政策资源优势、规模优势、品牌优势、科研研发优势、资本优势、较强国际市场接受能力和终端网络优势和跨区域销售能力的大型综合医药企业，将会在新医改政策中脱颖而出，使得强者更强。”不久前，有业界专家对医药企业发展做出预判。

审视太极集团的改革发展，千亿医药航母雏形已现。

白礼西毫不掩饰未来太极集团将跨界深耕大健康市场的愿景。未来太极集团将依托医药工商业积极发展医养结合，利用太极品牌效应，发挥自身资源优势，以健康养生为主题，以中药日化和养生食品为重点，逐步推进中医药养生及日化产业发展，打造新的经济增长点。

审视太极集团的改革发展图景可以发现，千亿元医药航母雏形已现。

据了解，今年太极集团将继续以“千亿太极规划”统帅全集团发展方向，创新思路、成本攻坚，深化全员营销，做好集团发展战略及产品营销策略顶层设计，加大独家产品销售规模，全面增强核心产品群销售力度，推动中药产业发展；全面加快智慧化生产与管理，加大科研投入，提升技术水平，降低质量风险，实现工业和商业销售双增长。

“2017年太极藿香正气液单品种将力争实现单品16亿元的销售，计划完成东南亚10个国家注册的相关手续，并将在印度尼西亚首次突破2000万元人民币的销售。2018年计划销售收入突破20亿元，到2027年将行销全球至少50个国家或地区。让藿香正气口服液以优质的疗效，过硬的安全性和高质量的质量标准进入国际市场，使太极藿香正气口服液在全球市场销售达到200亿元，成为全世界销量最大的中成药。”白礼西对集团的发展充满信心，“随着百万例真实世界研究的推进，我们热切的期盼到2027年‘中华第一药\’太极藿香正气液实现销售200亿元，让中华经典名方造福全人类！集团将用不到10年的时间打造‘千亿太极\’，使太极集团成为全球产量最大的植物药制造企业和全球零售药房最多的医药商业企业。”

方剑春华西都市报-封面新闻记者周家夷

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