东风日产着力打造西部市场 合资前三指日可待

近年来东风日产的一个明确主线，就是“YOUNG NISSAN”年轻化品牌战略。从2015年到现在，东风日产不断推出新产品，并率先完成产品智能化的技术革新，全面承载日产智行科技，打造出极富创新、充满活力的品牌形象。在此基础上，东风日产连续两年销量过百万，并形成由小型SUV到中大型SUV的全覆盖，成为国内合资SUV市场中覆盖最广、最具影响力的SUV产品阵营之一。这将成为东风日产迈向“合资品牌TOP3”的关键一步。而助力这关键一步的后续动作，东风日产定在了市场潜力巨大的西部市场，即“东风日产西部计划”。

8月25日，东风日产携旗下天籁、轩逸、楼兰、奇骏、逍客，以及专为90后消费者打造的小型都市SUV——全新KICKS劲客等多款重磅车型强势登陆2017第二十届成都国际汽车展览会，其丰富的产品阵容与酷炫的智享体验备受消费者关注。

在本届成都车展上，东风日产针对西部市场发布了未来五年发展的“东风日产西部计划”，提出了包括巩固SUV家族在西部合资品牌TOP1的绝对王者地位、在西部地区挑战合资品牌TOP2、在确保新疆地区合资品牌市占率绝对领先地位之外，再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。

四大层面强化升级 东风日产发布西部计划

西部地区幅员辽阔，人口超过3亿，区域面积占全国的50%以上，市场潜力巨大。2016年东风日产西部地区销量占总销量的15%，其中SUV市场销量占据东风日产西部整体销量的57%，现已成为东风日产销量增长的重要发力点。

6月16日，在品牌14周年庆典上，东风日产发布了5年挑战合资品牌TOP3的战略发展目标。为进一步提振西部市场士气，力争让西部成为品牌五年挑战合资品牌前三的重要引擎和增长点，东风日产特别制定了西部计划，以实现以下三大目标：

1、巩固SUV家族在西部合资品牌TOP1的绝对王者地位。

未来5年，东风日产将持续强化旗下SUV产品在市场当中的占比，巩固SUV家族在西部合资品牌中的领导地位。

2、在西部地区挑战合资品牌TOP2

作为全国市场潜力最大、渗透率更高的地区，西部将保持更快的发展速度，未来五年，合资市占率将突破11%、挑战合资品牌TOP2成绩，为全国作出更大贡献，成为东风日产五年挑战合资品牌前三的重要引擎和主要增长点。

3、在确保新疆地区合资品牌市占率绝对领先地位之外，再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。

为达成以上目标，东风日产将从品牌、产品、渠道、服务四个层面全面强化升级。

在品牌方面，东风日产将继续强化NISSAN品牌在西部的本地化建设。在强化企业社会责任方面，东风日产提升企业好感度，持续开展阳光关爱公益行动，并参与保护大熊猫计划；在强化西部的品牌文化建设方面，东风日产携手并冠名“2017年成都国际马拉松”，打造具有国际影响力的马拉松品牌IP和顶级盛事，与全球的运动爱好者一同带劲开跑，与此同时持续开展体育、娱乐等各层面的品牌营销活动。

在产品方面，东风日产不断导入适合西部市场、功能更强、更具稳定性的SUV产品，并快速导入包括动力、智能全模式四驱，以及NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统等更适应西部路况的汽车技术。

在渠道方面，未来五年东风日产将西部网络覆盖率由如今的71%提升至100%。

在服务方面，东风日产未来将在西部地区主要区域构建15公里服务半径，提供更加快捷、高效、及时的服务体系。与此同时，建立多个西部备件送库和中转库，全面提升服务效率，将备件48小时送达率提升到90%。

贴近西部市场

多维度满足年轻消费者需求

在东风日产西部计划下，成都和整个西部地区的消费者可以享受哪些福利呢？

首先体现在本届车展的优惠政策上，东风日产为成都消费者提供了“千万钜惠”、“十重大礼”、“0利尽至”等区域金融政策。包括车展千万限时钜惠、现场留资4重礼、购车现金补贴礼、微信摇红包、订车100%送好礼、下订再抽5重礼、置换无忧礼、0利金融礼、保养无忧礼、全新奇骏人民福利40000+等优惠政策。（详情可至成都车展4号展馆东风日产展台咨询。）

除此之外，东风日产还将有更多年轻化的产品服务、年轻化的金融政策和年轻化的营销举措等陆续推出。东风日产将与经销商携手，在成都区域打造更多激情、有趣的营销活动，迎合年轻城市与年轻消费者的需求。

手记

东风日产抓住了 中国车市两个最大的增长点

东风日产的脉络十分清晰：在年轻化品牌战略的基础上，再着力打造品牌在西部地区的影响力和市占率。对于当下的中国车市来说，东风日产此举，实则抓住了中国车市两个最大的增长点。

中国车市消费者年轻化已经是一个不争的事实，85、90后在购车人群中所占比例逐年增高，占据重要份额。东风日产并不是唯一一个认识到这一发展规律的车企，但绝对是将年轻化进行得最为彻底的一个品牌。东风日产从2015年初提出“YOUNG NISSAN”的概念后,一直致力打造年轻化的新品牌形象。目前，东风日产的YOUNG NISSAN计划已经发展到 3.0时代，成效已经可以看到了：今年1-7月，东风日产终端销售554133辆，同比增长6.7%，批发553364辆，同比增长12.0%，再创历史同期新高。在这样的势头下，东风日产到年底时候的数据报表一定非常好看。

在YOUNG NISSAN计划成效彰显之后，东风日产再次借本次成都车展之际提出了“西部计划”，在北京、上海、广州等沿海一线城市汽车销售增长缓慢的前提下，西部市场的重要性早已被各大车企所共知。每年的成都车展对各品牌而言都是一次销量释放的时刻。然而一个悖论是：虽然成都乃至西部市场的重要性已成事实，然而不少品牌并未对这个市场报以足够的重视和给出相应的计划。东风日产则不同，不仅明确提出了西部计划，还将自己的目标公之于众、以示决心。

我并不担心东风日产SUV家族西部合资品牌TOP1、品牌西部地区TOP2的目标会遇到多大的困难，我更期待东风日产对西部地区接下来的一系列动作。毕竟，身处成都，东风日产对西部地区的用心经营，就意味着我们可以用更少的钱买到更好的车，棒极了。

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