电商购物节进入双峰化 “618”成全民年中购物符号

电商“造节”愈演愈烈，开始进入双峰化。5月25日，京东在北京召开发布会，宣布“618”购物季正式拉开序幕。而主打“双11”大促的天猫也开始不断发力“618”大促，5月23日天猫进行品牌升级，并将启动天猫“618”理想生活狂欢节。至此，“618”也正式成为“全民年中购物节”的品牌符号。

在业内人士看来，对于电商平台和消费者，“618”大促和“双11”大促俨然成为电商大考和消费者的盛宴，无论是天猫加码“618”大促，还是京东发力“双11”大促，电商平台都在通过更加多元化的促销手段获取消费者的注意力。

电商大促新趋势报告：

一年两度大促，成为消费者的期待

据介绍，“618”的概念缘于京东的店庆日，由早期的京东红六月促销季到京东“618”品质狂欢节，随着中国电子商务的发展经历了不同阶段。14年历程，也使“618”成为深入人心、大受消费者期待的年中购物盛宴。

根据京东联合21世纪经济研究院、数字100联合发布的《中国电商大促新趋势报告》，在一年12个月中，6月和11月是两个订单高峰， 中国零售已形成“618”和“双11”双峰鼎立的格局。

调查显示，消费者在“618”期间更加愿意花钱买高价值商品。例如，报告所监测的14个品类商品中，即便商品有大幅度打折促销，家居、家电、手机、美妆、食品酒类等7个品类的客单价依旧比平时高。同时，用户会更青睐大牌商品。

另外，值得注意的是，消费者在“618”期间从购买生活“必需品”到“非必需品”、从追求“大而全”到“小而美”、从购买商品到购买服务、从物质消费到精神消费的趋势越来越明显，近3年美妆个护用品、保健用品成为“618”期间增长最快的品类，而一年在京东消费5万以上的用户中则非常青睐乐高积木、钢琴（普鲁特娜和雅马哈）以及无人机（大疆）。

电商新玩法：

京东X+零售，天猫品牌升级

成都商报记者昨日了解到，“618”大促在经过14年的演变后，不再是京东一个玩家，今年的“618”不仅有线上的各大电商平台广泛参与，来自全球的数十万品牌商和店铺、全国几万家线下门店和加入京东开普勒计划的多家企业，都共同加入了这次盛会。

今年“618”，电商究竟有哪些新玩法？据了解，京东将变革新的玩法，从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售五个方面入手，全面联动线上线下、引入消费者的参与和品牌商的协同，而京东在“618”的角色也由渠道商转变成中国零售基础设施的提供商。

比如，技术+零售方面，京东将结合AR、VR技术与消费者开展互动的购物体验。京东智慧物流技术也将实现重要落地，无人车、无人机、分拣机器人都将投入使用。此外，全国超过1700家的京东帮服务店、遍布村镇市场的几千家京东家电专卖店，以及新开设的京东京选空间体验店和京东母婴体验店也会全面参与。京东集团CMO徐雷认为，京东在“618”玩法上的转变，背后则是京东由渠道商向零售基础设计服务商角色的转变，这也是京东在未来零售中的全新定位。

亮点一：

品牌升级 联手IP更注重品质

京东和天猫无一例外都把品牌品质看作“618”的重点。京东方面联合14个知名品牌将携手其明星代言人与消费者开展深度互动，通过明星聚集爱好、身份、标签相似的消费者粉丝，成为品牌在未来零售中的设计师、传播者和服务者。在IP+零售环节，京东将会与乐高、迪斯尼和变形金刚开展粉丝狂欢活动。此外京东首次同时推出了线上线下白条产品。

而品牌升级成为天猫发力“618”大促的核心竞争方式。截至3月，在福布斯全球最具价值品牌100强中，有近八成的消费品牌入驻天猫。天猫对App也进行了改版升级，导入全景导购、VR体验等，并用短视频动态展示商品。据天猫营销平台事业部总经理刘博介绍，天猫将在线上线下为消费者打造全方位的“理想生活”。在“618”理想生活狂欢节期间，将有19个品牌在海内外6大城市核心商圈，打造19个理想生活样板。

亮点二：

电商今年开玩品牌升级反向定制

而今年，反向定制成为各大电商平台的新玩法。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，大数据是电商平台的优势之一，品牌商可借助电商平台提供的数据及时获取消费者需求的转变，做出最佳判断。

天猫已依靠C2B反向定制孵化了洗碗机、洗烘一体洗衣机、扫地机器人、美容仪等品类，品牌商借助解决方案进行研发和生产端的转型升级。曹磊指出，越来越多的品牌商开始寻求平台的建议，平台介入品牌商的生产环节，也将在一定程度上促进消费升级。

依靠大数据进行反向定制，或将驱动供应链的不断升级，而天猫并不是反向定制的唯一玩家。5月22日，京东推出的智能冰箱，对生产端提供方向定制，在智能技术、供应链服务、互联网内容服务方面为品牌商提供服务。基于京东的大数据分析，品牌商对用户喜好的把握将更加精准。

为何各家电商看重“618”？

全民年中购物节的符号化

为何各家电商平台都更加看重“618”？业内人士分析，“618”大促承担了电商平台总结上半年业绩的任务，并对下半年的市场走向、消费习惯进行预测，而“双11”大促已演变为电商平台的年终总结报告。

京东集团CMO徐雷表示，“618”是一个符号，今年的“618”或将成为整个中国零售的分水岭。电商分析师李成东表示，平台纷纷参与“618”大促，体现了京东在业内的影响力，随着网购影响力越来越大，促销节也将带动更多的渠道商参与进来。成都商报记者 胡沛

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