决战每一天

□李孝洪

“攀钢钒之所以能在4月实现目标值，离不开各单位协同作战，离不开全公司干部职工立足岗位主动而为，奋力而为精细工作……” 

“从开年以来，咱们公司的海绵钛供不应求，价格持续走高，全靠产、研、销、运、用协同作战……”

……

面对目前取得的一些成绩，攀钢钒不少单位负责人表示，全靠各部门统一以市场为导向、以用户为中心，通力合作，才能及时抓住今年钢铁价格上涨的行情。

死守企业“生命线”

国贸公司是企业经营的“牛鼻子”，在抢占市场、抢抓订单时，全体职员打足十二分精神，不敢有丝毫懈怠。

开年以来，国贸公司抓住钢铁价格上涨行情，不断优化品种结构，特别是大力开拓市场行情持续上涨的热轧、冷轧、镀锌等效益品种，以品种促销量，以品种促效益。同时，对攀钢钒与西钢钒合理配置资源，确保生产线满负荷运转。实现资源效益最大化。

钢铁市场的营销团队奋力在拼争，钒钛与非钢企业的营销队伍亦是全线出击。

科研机构走进工厂与客户

只有工艺技术的突破，才会有经济技术指标的突破。

成都板材开年以来连续4个月实现盈利，科技攻关功不可没。成都板材独具特色的镀铝锌电控柜、空调底板用热镀铝锌及彩涂产品，皆靠科技占据了市场的制高点。特别是空调底板用热镀铝锌这款率先在国内开发的家电用钢，不仅利厚，而且目前每月成批量对日本松下供货。攀钢钒的重轨及热销大锌花热镀锌产品、四川鸿舰的耐磨大衬板等产品能走俏市场实现利润指标值，皆与科技部门在产品前瞻性开发、现场工艺优化、降本增效、节能环保等方面发力密不可分。

为了抢抓市场，实现目标值，攀钢科研机构的科技人员纷纷走出实验室，走进工厂，走进客户，贴近市场。他们以开放性眼光与前瞻意识，全面增强科研工作与市场的结合，了解市场需求，应对市场变化，开发适销对路的高附加值产品。同时，增强科研与现场的结合，在现场工艺优化、降本增效、节能环保等方面发力。

生产单位与市场同频共振

市场行情瞬息万变，要想牢牢抓住上涨行情，那就必须拼速度、拼效率，打快牌、打王牌。

西昌钢钒制造部副部长朱继涛告诉笔者，西昌钢钒各个部门环环相扣，采取“天天盯”的作战方式对倒逼指标进行追踪、检查和考核，用“炉控、班清、日结、日分析、周总结”的方式决战每一天。

在所有职工的共同努力下，西昌钢钒不仅及时抓住了今年的上涨行情，而且4月份还突破生产瓶颈，热轧通过能力创投产新高，单日创下1.44万吨。

抢占市场，不仅需要速度，更需要质量。

钛业公司技术质量部主管刘伟今年在走访广州一家水性涂料公司时，了解到用户对钛白粉遮盖力和细度指标有具体的要求。为了完全满足用户的要求，钛业公司特意成立应用研究评价室，通过收集用户的应用检测配方，建立产品应用检测方法，让用户享受“私人定制”服务。

攀钢钒热轧厂以满足用户个性化需求为目标，抽调一批懂技术、懂工艺的人员深入用户和生产一线，今年以来，已累计为重点客户“量身定制”产品10万余吨。

企业的信誉是无形的市场。为了抢抓市场，攀成钢、攀长特、钒业公司等单位，以市场标准作为工作尺度，增强企业信誉度，增强市场竞争力。服务环节，推行快速响应机制，扩大市场影响力

供应公司作为集团公司的“大粮仓”，在配合“大部队”抢占“滩头”时，全方位围着生产环节转，不仅快速及时低成本提供“弹药”，还创新服务模式，推行跨界服务。同时，加强现场与市场的衔接，提升对现场的反应能力、对市场的适应能力，推进现场需求和市场供给的无缝对接。

卖产品更要卖服务。客服中心为了全力服务用户，将产品异议处理周期从以前的1周缩短为24小时，再缩短到如今的8小时。为及时解决问题，服务用户，客服中心在重庆、成都、云贵等5个区域派驻专家型服务人员，为提供全程化、专业化、个性化的高品质服务，使企业和用户获得双赢。

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