五粮液向四川经济成就致敬！ 旗下“15酱”创新营销，百强经济区发展“独立经销商”计划出炉

四川经济日报记者 苏俊

援引国家统计局及四川省统计局的数据，2015年四川省实现地区生产总值（GDP）30103.1亿元，按可比价格计算，比上年增长7.9%，增速比全国平均水平高1个百分点。其中，第一产业增加值3677.3亿元，增长3.7%；第二产业增加值14293.2亿元，增长7.8%；第三产业增加值12132.6亿元，增长9.4%。三次产业对经济增长的贡献率分别为5.0%、53.9%和41.1%。人均地区生产总值36836元，增长7.2%。

面对国际、国内经济下行压力持续加大的复杂严峻形势，四川省经济呈现出总体平稳、稳中有进的发展态势，经济总量跨上新的台阶，圆满实现了“十二五”规划目标。

在整体经济稳中有进的态势下，2015年，五粮液公司实现营业收入216.59亿元，同比增长3.08%。由于销售费用控制良好，公司2015年净利润率较上年提升了0.77个百分点，净利润增幅高于收入增幅。从2016年一季度情况看，在向下调整4年之后，高档白酒全线回暖，各大品牌均出现了显著增长，可以说，中高档白酒已经走出低谷，进入回升阶段。基于此，五粮液酝酿已久的“百强经济区发展‘独立经销商\’计划”正式出炉。

作为中国白酒大王，五粮液提出实施这一战略计划，有着深厚的资源基础与市场优势。在中国白酒市场接近4年的结构调整、格局深化之后，消费者的诉求也随之而变。产品与价格，不再是衡量品牌价值输出的准绳；利益最大化，也不再是企业优化升级的路径。更具企业公民的责任感与历史使命，更具群聚效应的品牌张力逐渐成为企业品牌价值增长的核心驱动力。在市场综合考量方面，公司2015年下半年对中国酱酒市场进行了摸底考察，大量的调研数据证明，单一的产品格局、跨度过大的价格区间、墨守成规的营销方式、逐级加价的销售渠道等，都制约着中国酱酒市场的良性发展。

基于对区域经济发展作出更大贡献，以及引入更多的优势资源进入五粮液共建共享平台的出发点，公司施行“百强经济区发展‘独立经销商\’计划”，是对四川经济发展的致敬，是对市场信心的致敬，是对创新运营模式的致敬。

从消费者角度来看，品牌、产品、价格这三元的契合度，直接影响了消费的愉悦体验；从市场营销来看，渠道、利润、体量这一条价值生态链的相互制衡，直接影响了企业与品牌的成长。因此，如何释放出价值更高、产品更好、性价比更优、运营更便捷的补位产品，满足更广大消费者的诉求，改变固化的酱酒格局，才是公司2016年工作的重中之重。

于是，五粮液15酱在2015年秋季、2016年春季两届糖酒会（南京、成都）中获得上千次经销/代理申请之后，公司将这一致力于改变中国酱酒格局的新产品（老酒体），运用于“百强经济区发展‘独立经销商\’计划”。以四川省作为创新营销试点地区，在四川省县域经济百强县（区）中甄选独立经销商，根据区域产值与市场消费水准，进行产品配额定量。在实施区域保护与管控的同时，帮助独立经销商获得明确而可见的经济效益。并通过品牌、产品、市场等综合培植，使15酱成为不断复苏的中国白酒市场的传奇新贵，与五粮液一起，在共建共享平台上，以“大众创业，万众创新”的发展模式，为中国酱酒带来格局之变，向四川经济发展致敬！

五粮液15酱之所以被选中，成为这一战略计划的核心产品，一是因为它是五粮液酱香型白酒战略的旗舰型产品；二是它有效填补了市场价格区间的空白，完善了市场价值生态链；三是它具有被业内人士广泛认可的更优性价比，可迅速打开市场；四是它拥有“五粮液”“飞天仙女献酒标”双标识优势品牌资源与价值内涵……更多的产品解密与模式创新，将在后续战略推进阶段逐一释放。

经济的成就，不是某单一产业或领域能够实现；产业与运营的创新，也不是单个企业与产品能够完成。但至少，从细节开始，成为变革浪潮起势那一只蝴蝶的翅膀，就足以成就一份传奇。

这一刻，变革，已然开始！

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