“有啥好楼盘推荐，憋不住想下手了！” 新政带动成都人换房热情，改善型需求开年“抬头”

成都商报记者 谢雯

核心

提示

节后上班不到一周，成都商报记者就陆续接到了4位朋友的“求助”：“推荐个楼盘嘛，我想换房”；或是“某某楼盘怎么样，可以下手吗？”

首付、利率开年双降，政策利好的叠加效应使市场观望情绪逐渐减淡，尤其对于改需客户而言，楼市新政“松绑”使他们“憋”了太久的换房大计得以尽早实现。业内人士表示，购房人群在看涨后市心理影响下集中出手，也将带动改善项目的入市量持续升温。

市场：“改善客”渐入市

“说实话，我一直在观望，现在这个机会来了。”在万科·五龙山售楼部，成都商报记者见到了前来看房的王先生。置业顾问说，和王先生一样，新政出台后，不少早前犹豫的尤其是手头资金不算宽裕的购房者，渐渐开始出手。过去一周，项目135~200平方米的洋房共认购21套，这一成绩几乎是平时的2倍。

这样的例子远非个案。中粮地产相关负责人透露说，旗下锦云项目128~158平方米洋房产品的销售同比翻番。中原地产发布的统计数据也显示，在2月第二周主城区成交面积排列前3名的楼盘中，同样为龙湖·世纪峰景和保利·康桥等改善楼盘。

锐理数据分析人士称，受70/90政策影响，从2012年开始到2014年，70～90平方米面积段产品在大成都范围内的销量占比一直呈递增走势，至2015年，该面积段产品在销售占比上首次下跌，同比跌幅达3.08个百分点。而同时，90～100平方米、110～130平方米，150～170平方米，170～200平方米面积段产品，在2015年大成都范围内的销售占比均稳步递增，尤以110～130平方米面积段最为显著，占比达到14.46%。该人士表示：“住宅市场往改善型产品倾斜的趋势日趋显现。”

应变：房企加速推货

随着销售势头在近期向好，不少房企也加快了其推盘速度。据成都商报记者不完全统计，在2015年成都市场全年销售额的TOP10中，有接近一半的企业将在今年上半年推出全新楼盘，且均定位于改需客群。

龙湖·九里晴川将于本月末召开新品发布会，打响节后成都改善市场的第一“炮”；定位于蓝光内部高端产品的雍锦王府项目预计于3月底亮相；户型区间在100～140平方米的万科·国宾润园计划在上半年开盘；中海·熙苑也将于6月前亮相。据了解，去年9月和11月，中海分别拿下机投街道27亩和32亩地块，熙苑项目正是由这两宗地块整体规划打造，定位于中高端产品。

除此之外，包括中粮等企业也都于近期加推了改善型货源。“春节前，御嶺湾千万级的别墅卖出2套，我们现在准备推别墅新的一期。”中粮地产相关人士介绍说，这样的推盘节奏一方面是因为自有建设工程的进度；另一方面便是基于对市场、政策和经济运行环境的考量。

“在经历了持续限购导致的刚需透支后，此次新政短期内会刺激改善人群换房信心的复苏。”西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心夏怡凡介绍说，根据研究中心所做的成都家庭住房拥有情况调查，2013年，69.3%的家庭在成都拥有住房，到2015年，这一数字上升到71.6%，但仅有14.6%的家庭在成都拥有多于一套住房。因此，随着家庭人口结构的调整和新政的刺激，将带动开发商的推货节奏和购房者入市。

未来：平价跑量或成主流

李俊（化名）正是意向换房者之一。他们一家三口现住在站南板块一套140平方米的房子里。用他的话说，他们属于自住型改需购房者，周边商业、学校配套齐全，但因卧室临主路一侧，生活噪音太大，想换一套跟现有面积差不多、居住舒适度更高的房子。

“之前因为二套房的首付比例太高，首付资金不足而没有行动，现在买二套房成本降低不少。”在这次楼市新政吹来的春风中，李俊准备把换房的梦想变成现实，他担心如果继续观望或许等来的将是价格的上涨，“我身边有朋友就是活生生的例子。去年9月想买仁恒·滨河湾，当时142平方米的户型总价在217万元左右，现在则需要230万～240万元；还有朋友最初去看西派国际，差不多16000元/㎡，现在涨到了18000元/㎡……”

根据中原地产发布的数据，上周成都主城区商品住宅成交均价为10802元/㎡，环比上涨4.73%；近郊县商品住宅均价6158元/㎡，环比上涨2.09%。

不过，从成都商报记者掌握到的情况来看，平价跑量策略是开发商的普遍共识，甚至有不少开发商在谈及新项目的定价时，显得“小心翼翼”。一位开发商人士透露说，去年下半年以来，成都土地市场价格居高不下，房企主动降价的压力不小，近期市场活跃度有了提升，企业明显更加珍惜这样的市场环境，预计今年房价都不会出现太大波动。

机构看市

中睿营销总经理 何良栩：

改善换房的“窗口期”已打开

自2010年之后，改善置业需求一度受压抑，成都大户型产品销售持续走弱。而从去年开始，随着限购松动、二胎生育松绑，以及此次首付降低等政策的落地，围绕改善为主的置业需求重新得到释放。

以一套主城区总计100万元的房子来计算，原政策是首付45%，现在为35%，可以节省10万元；若商业贷款50万元，20年还清，2014年时，每月需还款3742.60元，现在只需要3341.35元，又节省400元。这笔钱购房者可以拿来投资其他领域，或是作为装修预留款。新政把改善换房的“窗口期”打开，最快一个月或将见到效果。

四川中原地产战略发展部研究经理 向维：

需求结构的变化促改需抬头

2015年以来，市场政策端持续宽松，对改善性需求的释放持续较为明显，同时需求结构的变化也是改需抬头的主要原因。而本次政策的持续调整是延续了2015年以来的政策宽松基调，降低首付和利率有利于进一步降低购房门槛和购房负担，对楼市成交的上涨有积极影响，而对改需的释放和刺激也是最为明显的，因为对于刚需人群而言，首付比例的下调意义不大，其月供利息高依然对其有所限制，然而对于改需人群而言，经济实力更强，两项政策皆有利。

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