攀钢国贸全力做大主销售区域销量

本报讯（胡毅 王文锋 报道）面对新的一年更加严峻的市场形势，攀钢国贸公司持续强化市场研判，不断创新营销模式，全力做大主销售区域销量，拓展直供用户效益品种销量，努力打好产品营销开年之战。

据了解，攀钢国贸公司按照“提高钢铁主业创效能力，使区域公司分别成为东北、西南地区最具产品价格主导权及市场控制力、最具综合竞争优势的企业”要求，强化市场思维，强力推进三大结构调整：全力做好品种结构调整，确保重轨、汽车用钢、管线钢等效益品种增量达到60万吨；做好区域结构调整，做大主区域市场销量，确保热轧产品在区域市场份额达76%，冷轧产品市场份额达60%以上，其它产品不同程度优化，确保攀钢80%的产品在主销售区域消化；做好用户结构的调整，加大对主区域以外的一二三级市场、重点直供用户以及重点工程项目的跟进力度。

攀钢国贸公司加大市场研究力度，全力做高销售价格，确保销售价格变化幅度优于同行。公司所属铁路用钢营销服务中心注重“关口前移”，从产品设计入手，将技术服务做到极致，以此提升钢轨市场占有率；电气用钢营销中心以“就近不就远”、“做好两个替代”，做大品种规模；成都分公司全力抢抓各品种订单。与此同时，全公司着力创新营销模式，提升市场竞争力。据悉，今年，该公司将在主销售区域新增19个销售驻点，打造四川、云南、重庆全网络销售服务平台；开启市场再次深度挖掘工作，加大与上下游用户需求的对接、融合，拓展销售渠道；充分利用达海物流园剪切配送功能，为用户提供一站式配套服务；推进产销研一体化融合，继续挤占高、低两极市场中其它钢厂份额，紧盯门业、电梯、制桶、钢结构、制管、钣金、机械等重点行业市场，进一步提高市场占有率；充分借助铁路用钢服务中心和汽车用钢服务中心平台，做好用户服务工作，提升用户满意度。

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