成都造最漂亮的智能空气净化器 创业团队仅10余人 众筹一炮而响

近日的十面“霾”伏，让空气净化器销售火爆，琳琅满目的产品中，一只来自成都的“恐龙蛋”独树一帜——2014年通过众筹首发，其取得350万元众筹金额——这颗由仅10多人的智能硬件创业团队研发出的“恐龙蛋”，赢得大批科学青年的喜爱。

自2011年进入中国，众筹逐渐成为智能硬件首发的惯用策略。为何要众筹，如何玩众筹？近日，成都商报记者走进小蛋科技成都研发中心，为你讲述众筹背后的故事。成都商报记者 任翔

一个故事

“恐龙蛋”是怎么孵化的？

2013年底，小蛋科技成立，虽然公司注册于深圳，但研发主力其实位于成都高新区，背后股东包括了成都趣玩网和果壳网，两者均是国内智能硬件领域的活跃网络社区。

“众筹就是要找到首批忠实用户。”小蛋科技总经理平原介绍说，随着空气质量越发受到重视，团队决定生产一款颇具科技味的空净产品，2014年11月左右，第一代小蛋demo（样品）出炉，圆滚滚的造型，首先就独树一帜，其次，产品采用激光散射等高科技传感元件，导致最终上市价也在两千元档。这样就给上市销售带来了问题——由于是新品，用户如果没法对产品本身进行横向比较，就很难下单。但若让用户仅以价格比较，那些千元档的低端产品又会占上风。平原说，小蛋放弃了全面铺货上市的传统路径，转而登陆京东众筹平台，并以1984元的优惠价寻找首批用户，只要网友支持1984元，就能买到一台还未上市的小蛋。

据平原表示，在进入中国四五年来，众筹已经成为智能硬件通用的首发策略，原因就在于知道并接受众筹的人，绝大多数喜欢尝鲜，乐于接受标新事物，他们也愿意将接触的新事物向身边人推荐，成为生活中的“购物风向标”。也就是说，产品抓住了一位众筹粉丝，也将通过他抓住他身边更多的用户。小米在做手机之前，通过开发手机系统完成了最初粉丝的积累，而在平原看来，众筹同样是初创硬件团队完成首批用户积累的一个重要途径。

一种模式

众筹价相当于上市价7折

2014年11月24日，第一代小蛋以1984元的价格正式登陆京东众筹。按照众筹规则，它必须在一个月内众筹到3万元才算组团成功。也就是，最少要卖出16台小蛋。

平原回忆说，最初大家心里没底，为了打造“科学青年首选”这个营销核心，他们在页面中详细介绍了产品的每一个参数，每一个高科技元件甚至算法，通过各种途径宣传推广。很快，支持的网友越来越多，完全超出了预期，最终，项目在一个月内共完成众筹金额350万元，销量1700多台。在产品还未上市，所有了解都来自于网页上的图文介绍的情况下，为何有这么多的网友愿意买单？平原对此表示，一是要让网友充分了解产品，除了众筹页面，他们还建立了各种QQ群、社区，有问必答。二是，众筹价1984元比正式上市价2688元便宜了704元，如果能用7折的价格预先购买到一款你期待的新品，何乐不为呢？

根据众筹规则，产品必须在众筹完成后一个月内发货——平原指出，这也是众筹对初创企业的重要扶持规则，也就是说，即便众筹成功后才给工厂发去订单，也能保证每个支持网友都按时收货，没有参与众筹的用户即使想以正价购买，也要排在众筹用户之后。而团队接下来要做的，则是收集众筹网友的使用反馈，不断对产品进行升级。“产品开模费用数百万元计，因此只有产品设计充分成熟后才会开模，即使升级主要也针对软件问题。”平原解释说，这其实就打消了众筹用户当小白鼠的顾虑，即便现在小蛋已经升级到二代，很多一代产品用户仍在正常使用，外观、核心硬件未变，用户可以很方便地进行升级。

众筹大数据

消费者最愿意为“智能”买单

除了一炮而响的小蛋，2012年诞生于成都高新区的极米无屏电视也是利用众筹打开市场的典型，记者了解到，2015年7月，极米无屏电视在京东众筹创下1125万元的众筹金额，成为首个破千万众筹家庭娱乐爆品，最近还吸引了汪涵的加盟入伙。

来自京东众筹的数据，从2014年7月以来推出的3000个众筹项目中，成功项目2700多个，成功率超90%，累计众筹金额共计13.9亿元，其中众筹金额超千万的项目21个，排名前十的项目基本都为智能硬件产品，包括了电动踏板车、智能净水器、随身影院、智能电饭煲等。据京东众筹相关负责人表示，在平台现有的各种众筹项目中，智能硬件和占比和筹资额都相对较高，但随着消费升级，用户对生活品质需求日益增强，生活美学和流行文化品类项目，也逐渐成为大家关注的对象。

自2011年进入中国，众筹在中国得到飞速发展，如今步入2016年，创业者们又该如何玩众筹呢？上述京东众筹相关人士表示，要提高众筹成功率，第一，要准确定位目标人群。第二，要制定精准策划方案，将计划和创意清晰传递给支持者。第三，要突出和现有产品的异同，找到真正消费痛点。

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