最牛操盘团队 白银时代最强大脑

2015年，成都房产界最大的变化是：从前被楼盘销售数据掩盖的营销面孔纷纷浮出水面，成为行业中讨论最多的话题，甚至不少企业的老大停止做跷脚老板，抢过营销总监的旗帜，亲临战场摇旗指挥。

无论是保利·锦江里销售团队在3个月完成13亿的销售金额；恒大·曹家巷广场对潜在客户的深挖，开盘当天项目销售12.3亿元；成都万达城团队面对超大项目有条不紊地进展，10月开盘创造26亿元销售业绩；还是绿地·锦天府依靠9个人完成3年40亿的销售额；蓝润广场团队在商业领域取得的耀目成就，200组客户认领优惠卡……这些一流的产品团队，正在给白银时代的房地产行业带来颠覆性变化。

保利·锦江里

月销10亿，锦哥如何唱响成都？

锦江里去年8月入市9月开盘，开盘一月后，到国庆假期结束，实现了“月销10亿”的神话。很显然，仅仅从“人民南路、锦江”的地段价值和资源价值去理解锦江里的热销并不全面。从本质上来讲，锦江里是一个抓住了大势的楼盘：这两年成都房地产市场的大势是什么？答案是换房——限购令解除、降低首付、降低利息都为换房需求的释放提供了重要。

从去年开始，保利开始大规模地将别墅产品引入市区：建筑面积在120～200平米，有至少50%的赠送空间，同时确保总价门槛比传统别墅低，定价标准参照成都市区的精装大平层。同样是小别墅，锦江里和市场上的少数竞品相比，依然有独到优势，最核心的就是提高产品的舒适度，锦江里联排别墅的面宽达到7.2米，单层可使用面积接近90平米，比很多同类竞品要高得多。

如何让全成都人知晓这个产品？在这一点上，保利做了两个大动作。首先是在互联网上做了一场大秀：邀请重庆的著名RAP歌手“润土”，就是为《疯狂的石头》打造主题曲的那位，为锦江里写了一首描写成都生活的说唱歌曲《锦歌》，从太古里方所书店里一男一女为这首歌产生的摩擦入手，《锦歌》在网络上开始被传唱，从8月初上线到锦江里开盘之前，这首歌的视频播放次数超过百万。

另一个大动作则是整合保利独有的资源做的兵器展。这个为期九天的活动，在锦江里销售中心开放的时间里，为锦江里带客超过10万人次，当售楼部的到访达到这个级别，热销已经成为必然。（叶涛）

成都万达城

突破地域局限，全面打开西部市场

去年4月3日，万达集团董事长王健林来蓉，宣布将在成都投资550亿元打造占地5000余亩的成都万达城。去年6月25日，成都万达城开始陆续拿地，正式开启大盘之路。9月23日，成都万达城价值1.5亿元的芙蓉花售楼部正式对外开放。 10月31日，成都万达城首次开盘，现场粗略估计约5000组客户齐聚现场。虽然成都万达城开盘当天仅推出洋房系列产品，但仍共计销售1660套。加上之前的商铺、公寓和别墅的认购，成都万达城开盘共计认购金额达到15亿元。

在成都万达城营销团队看来，一个投资额550亿元的巨型项目，虽然地处都江堰，但面向的是整个四川和中国西部城市，在开盘起势阶段就不能将其当作一般项目对待，而应从一个城市级别的产品，影响成都辐射西南，在品牌宣传和项目定位上立意更高、看得更远。

梳理成都万达城自8月以来的营销动作也可发现，成都万达城自第一次亮相的焰火晚会开始，就一直致力于打造城市级活动，包括为整个项目提供理论支撑的“西部旅游高峰论坛”、“听见芙蓉花开的声音”国庆音乐节等活动。业内人士认为，虽然占据都江堰青城山双遗资源，但成都万达城并未将自己定义为一个单纯的度假项目，从一开始的推广宣传上高举高打，向整个西部传递项目价值信息和投资前景，这一动作也将它所覆盖的客群不断扩大。（陈佳曜）

恒大·曹家巷广场含着“金钥匙”，潜心抢市场

“在刚刚拍下恒大·曹家巷广场地块的时候，恒大内部的压力也很大。包括总部多位副总裁集体飞来成都，光项目的前期定位方案就做了10多遍，设计稿都差不多有1人高了。”接近恒大地产的人士向成都商报记者表示。

尽管位于市中心府青路一段，地铁直达交通便利，并且还有70余万平方米的体量，被誉为含着“金钥匙”的恒大·曹家巷广场，其营销团队仍旧保持旺盛的斗志。亲近曹家巷原居民，策划系列“新旧曹家巷对比”的话题，引发成都人对曹家巷的关注；深入周边区域，不放过每一个潜在客户，沉下心来让客户明白项目价值，实现最大化的销售业绩。

在2015年6月28日开盘当天，恒大·曹家巷广场项目销售12.3亿元，为恒大进城战略添上完美的注脚。（陈佳曜）

绿地·锦天府9人一年9个亿，熬夜做透“学区房”

2012年的攀成钢，成为了城市高端项目扎堆进驻的必争之地。绿地·锦天府在这样一个硝烟弥漫的战场上，历年销售业绩一直保持领先状态，截至目前，已完成40个亿，1162套（含底商销售）的销售额，目前住宅仅剩10余套，即将收官。仅2015年，项目的销售金额就达到9亿元，这个业绩在竞争激烈的攀成钢板块上，极具说服力。

根据记者调查，绿地·锦天府营销团队共计9人。“开会提想法，外出见客户、拉资源，加班加点进行数据分析就是我们的日常工作。”项目营销团队相关负责人李璁雨告诉记者，他去年的年假都还没有休，9个人要管控整个现场的营销，还要做各种策划和数据分析，恨不得一个人当10个人用。

有头脑的“狼性”团队是企业高层对锦天府营销团队提出的要求，而独挡一面、深度配合则成为团队的工作口号。2015年，面对市场大环境诸多影响，他们在1～3月份经常加班到晚上12点，最终确定做深做透绿地·锦天府最强的优势卖点“学区房”。

“潘虹来了！”锦天府直接搭上国内热播的《虎妈猫爸》电视剧热播效应顺风车，并将潘虹请至锦天府现场。然而，顺风车并非招手就来。为让优秀的教育机构理解到楼盘业主生活和区域教育理念的紧密关系，绿地·锦天府营销部发起区域学校学生征文比赛，“效果非常好，老师们也对这样的素质教育活动产生了浓厚的兴趣。”经过一系列努力，诸多知名教育资源都首次走出校门与锦天府进行合作，取得很好社会反响。（叶涛）

蓝润广场 拿地6个月后开盘，不只靠速度

去年6月26日，经过40轮激烈的竞争，蓝润拿到了位于簇桥的商业地块。而仅仅不到6个月，去年11月14日，蓝润广场首批次房源启动认筹，现场优惠卡认领就超过了200组。这样的速度和成绩，蓝润是如何做到的呢？

蓝润广场所在的簇桥板块，周边人口近300万，但区域内却没有一座够大够高档的商业综合体，而蓝润广场就是瞄准了这一空白来打造产品。四川成都BDG蓝润广场，总建筑面积约50万平方米，将打造成一个集购物、休闲、娱乐、生活为一体的城市商业旗舰。

蓝润广场的秘诀在于提前招商，蓝润将旗下上千家战略商家聚集，其中有超150家已与蓝润广场签约。规划和建筑上的别具一格，加上招商商家的顺利签约，以及区域市场的巨大缺口，都成为蓝润广场亮相即能完成首批次优惠卡认领超过200组的重要条件。而在有了人气和关注度之后，蓝润广场需要做的就是把产品做好，打好在成都蓝润商业地产开发的第一仗。（熊沙杉）

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