未来楼市 买方做主

□赵述锦

2015年末，房产界两个意见领袖先后发炮：北师大钟伟教授说中国楼市存量需要7年消化；不久之后任志强又说，中国楼市存量7亿平米，而且很多房子可能根本就卖不出去。

听到这些话，开发商肯定很紧张，在五年前布局三四线城市的大潮中，很多企业都是前赴后继地冲过去。然后，现在他们中的很多人肯定会被钟伟和任志强的观点吓倒。但其实不用他们俩说些什么，在市场凛冽的寒风中，开发商早就感同身受。

卖不出去的房子，就是一堆价值为零的钢筋混凝土，所以在2016年，去库存成为整个房地产行业最重要的主旋律。但可以想象，在这一年里我们遇到的情况基本会如任志强所说：有的房子卖得出的，有的房子就是卖不出去。这就好比进化论的观点：过度繁殖－生存竞争－适者生存。

适者生存是整个房地产行业所有主体的一条必经之路，选择走这条路的企业还在这个行业顽强地活着，没有选择这条路的企业已经在最近两年从中国房地产市场的大舞台逐渐消失了。

如何适应市场，适应房地产发展的大趋势，是开发商面临的共同问题。2015年有个热词叫“工匠精神”，为了把一件事情做好而做好，是一种态度。与此同时还有另外一个热词叫“风口”，永远去寻找市场的风口，像游击队一样，什么风口打开，就火速去占领。

于是，有的开发商选择成为工匠，有的成为占领风口的弄潮者。但在2015年里，选择成为一个踏实工匠的企业，最终有了收获，而抢占风口的企业，却在风口上摔得伤痕累累，听说商业地产好做，就去拿商业用地，听说旅游地产好做，就去景区盖房子。后来听说互联网金融很火，就去做P2P，但很不幸的是，这些风口让很多开发商一蹶不振，不得不选择退场。

过去十多年房地产行业发展的结果证明了一件事：开发商只有把精力放在产品、服务之上，做自己应该做也最擅长做的事，才能坚强地活下来。所以，开发商的关注焦点应该永远是在这些行业最基础的东西：钢筋、水泥和人。只有符合人需求的房子，才具有价值，不然永远就是一堆残值为零的钢筋水泥。

今年，成都商报将中国（成都）楼市总评榜的主题定位“谋·变”，正是基于这样一种逻辑，市场永远在变化，但开发商如何谋划，如何制定企业的战略？但至少，我们很乐意看到这样的一个趋势，越来越多的开发商愿意去关注自己的客户需要什么房子了。以前是卖方市场，我盖什么，客户买什么？现在是买方市场，客户需要什么房子，我就盖什么房子。很显然，这才是一个健康市场的特征，所以，我们一直坚信，买房人的黄金时代才刚刚开始。

客户需要什么房子，我就盖什么房子，这会导致的一个结果就是：我的房子不会滞销。而如果不掌握需求的信息，存量只会越压越高。对开发商来说，该怎么做，不是很明显吗？

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