突破传统 东风标致创新营销加速品牌向上

即将过去的2015年，整体的市场环境令车企间的竞争越加激烈。如何在这一市场环境之下占得先机，成为各大车企的战略焦点。越来越多的事实证明，传统的营销模式，已无法满足现今的消费需求和市场变化。在新的市场环境下，创新迫在眉睫，而东风标致充分洞悉行业发展方向和消费者需求，不断尝试突破传统营销方式，充分利用电商资源结合创新营销模式，为消费者提供更加个性化的产品和服务，一举抢占市场先机。  

体验营销 巩固服务网络  

为了让消费者更真切了解东风标致卓越的产品品质和强大的技术实力，东风标致“动·感”全系车型体验行动应运而生。东风标致深度洞察城市消费者的驾驶体验需求，通过体验式营销，将产品和技术实实在在地呈现在消费者面前。

“动·感”全系车型体验行动是一场覆盖全国各地125座城市，历时半年，囊括东风标致全系7款车型及2款进口车型的大型试驾体验活动。为了让消费者得到充分的体验，活动现场设置了丰富的试驾环节。通过此次体验行动，消费者可以通过对东风标致全系车型，以及“T+STT”、“Blue-i”、“自动泊车”等先进技术和配置的直接体验，获取这些车型在行驶状态下的各种表现。在历时半年的行程中，东风标致向近30000名用户展现了东风标致全系车型的风采。

在令消费者充分体验产品的同时，东风标致还将标致百年的品牌文化、严谨精湛的造车工艺、诚狮二手车的“诚信”与“专业”在活动现场逐一呈现。通过“动·感”活动，东风标致给了更多消费者认知品牌的机会。而对于品牌而言，东风标致面对大市场环境所表现出的冷静，审视自身品牌价值所展现的洞察力，换位消费者角度所体现的诚意，无疑蕴含了这个法系汽车品牌迅猛发展的智慧所在。  

创新营销 突破传统瓶颈  

面对中国汽车市场消费者的不断变化，以及以电商为突破的新市场竞争环境，伴随着“互联网+”政策的影响，东风标致在营销模式上频频出招，整合线上线下资源，进一步贴合消费者喜好，形成了多平台和多产品形态的立体化格局。

早在三年前，东风标致就着力于汽车电商领域的发展，也是国内第一个开发电商平台的合资汽车品牌。目前，东风标致形成了多平台和多产品形态的立体电商格局，包括：自有平台微商城、综合电商平台天猫和京东、垂直电商平台等，一方面为销售端输送着大量的线索和订单，另一方面，整车、订制车型、保养服务、备附件、金融产品等各种形态的汽车产品也为用户提供了全价值链的综合服务。

9月，东风标致天猫售后旗舰店正式开业，该店是以“售后服务”为核心的专营店，向消费者提供汽车附件在线销售、O2O预约服务、衍生品销售等多个领域的产品与服务。整个营销过程都展现了东风标致勇于创新，力争走在市场前沿的勇气。

在成都车展上，东风标致又开辟了新的电商领域，借助垂直类汽车网站所拥有的海量消费数据、专业导购能力以及传播资源优势，给用户提供更丰富多元的购车渠道以及更便捷的购车体验。成都车展上，东风标致宣布与国内最大的汽车互联网平台合作，独家线上经销408荣耀版，与现有实体经销商形成一种互补、互通、互惠的关系。

继成都车展之后，广州车展上，东风标致再一次创新营销模式，以消费者个性化需求为核心，推出2008玩酷版车型。从生产到销售，东风标致着眼用户体验，将私人专属的订制化服务融入到生产销售的各环节。在生产层面，采用了整车流水线生产与PDI个性化专线生产相结合的模式，提高生产效率的同时保证了产品品质。在销售层面，基于互联网的个性化订制平台，开辟了 “线上选配，线下交付，线上线下相结合”的新运营模式。令订制化产品能够更加便捷的被用户选购并最终拥有。作为城市SUV的领航者，2008玩酷版可以让每一位年轻车主轻松展示自己的个性与不同。

从408荣耀版的在线销售，到东风标致天猫售后旗舰店的成立，再到2008玩酷版车型的推出，东风标致不断探索创新营销模式，深化消费者体验。在更好地满足客户需求的同时，也促进了东风标致快速响应市场变化， 将高效研发、市场营销各个环节的通畅关联，实现企业竞争力的持续提升。

面对越来越激烈的市场竞争，只有不断创新才是企业发展的恒久之策。东风标致不断尝试突破传统营销方式，充分利用电商资源结合创新营销模式，结合线上线下为消费者带来更具个性化的产品和服务。在2015年风云多变的市场里杀出重围，再次展现出了其背后拥有的百年造车文化基韵，以及在品牌发展战略上的高瞻远瞩。（李华）

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