东京一书店凭“一册·一室”的理念在电子书时代逆袭 只卖一本书 这家书店竟然盈利了

创业 者说 2015年终报道

@成功者

创业人物

森冈督行，日本人，森冈书店的创办人。他曾当过8年的书店店员。后来独立创业，在茅场町开办了以姓氏为名的书店。在不断举办书展的过程中，他受到启发，产生了“一店只卖一本书”的创意，在东京银座这个寸土寸金的地方开起了另一家分店。

创业项目

森冈督行以“一册·一室”的经营理念在东京银座开了“森冈书店银座店”。在这里，你绝对不用花时间浏览群书；在这里，永远只有一本书卖，且每周都会更换一次。读者没有选择书的余地，能选择的只是：买，或者不买。自今年5月开业以来，书店每周的销量让很多同行难以企及。

就在网络购书大行其道、电子阅读成为了很多人日常习惯的当下，许多实体书店纷纷因为销量严重下滑而倒闭。然而，在东京银座这个寸土寸金的地方，一个名叫森冈督行的日本年轻人正在用“一册·一室”的独特经营理念上演着实体书店的成功逆袭。

森冈书店银座店的面积大约只有15平方米，每周只放一本书在店里销售是它最大的特色。这种看似自杀式的经营方式却产生了让所有人都震惊的效果——自今年5月开业以来，书店每周的销量让很多同行难以企及。如今，不仅很多出版商纷纷上门要求推荐其新书，连很多日本作家也希望来参加他组织的交流活动。

森冈督行究竟是什么人？他成功的秘诀何在？他的案例又会给当下渴望创业的年轻人提供怎样的借鉴？12月9日，第一次到访中国的森冈在上海接受了成都商报记者的独家专访。

成都商报记者 罗天 发自上海

转型 传统书店藏书越来越多 却无人买单

9日下午，当应邀接受采访的森冈督行出现时，记者很难把眼前这位身高近1米8、戴着标志性黑框眼镜的文艺男子跟日本出版业内赫赫有名的“森冈书店”有限公司的老板画上等号。

早在成立银座店之前，森冈督行在东京茅场町附近拥有一家经营了十年的“森冈书店”。这家书店大约有50平方米，被分为了书店和艺术展室两个部分。书店部分跟其他传统实体书店没有两样，里面放满了各种各样的书籍。艺术展室主要用来举办新书的发行纪念会。“作者、编辑都会到场跟读者进行亲切的交流，经常会有粉丝把自己做的小礼物带来送给喜欢的作者、编辑。双方感觉都很好，书的销量也很不错。”森冈说。

不过，由于茅场町店依然是传统意义上的书店，在过去十年里也一直受到电子书、互联网的冲击，藏书越来越多，但读者却越来越少。和许多实体书店一样，茅场町店也渐渐走进了大面积铺货却无人买单的死胡同，经营状况每况愈下。森冈督行开始思考下一个十年该如何发展。最终，艺术展室的经历给了他很大的灵感：“我为什么不创建一个只卖一本书的书店呢？”

对于他的这个想法，当时身边很多朋友表示反对：便利店之所以能在日本迅猛发展，就是因为它能够最大程度地满足顾客的选择需求。作为一个书店，不去尽量想方设法为读者提供更丰富的选择，反而让读者进门之后毫无选择余地。这种经营方式不是在找死吗？

森冈督行告诉成都商报记者，一次机缘巧合，他认识了日本“SMILES”公司的董事长远山正道。在“SMILES”公司举办的一次关于“新事业”的演讲会上，森冈督行激动地阐述了自己创立一个“只卖一本书的书店”的构想。远山正道对这个构想充满了浓厚的兴趣，认为“如果做成的话，将是全世界首个只卖一本书的书店，前景不可小觑”，于是决定出资帮森冈实现这个梦想。

森冈督行以商业机密为由，拒绝向记者透露出资的具体数额。但他表示：“压力一下就变大了。因为只能成功，绝不许失败。”

运营 若是卖关于刺绣的书 会摆很多刺绣作品

对于“一册·一室”这个概念，森冈督行的解释是：书店的陈设很简单，没有书架，只有一本书摆在中间的书桌上。越是简单，就越需要花工夫让读者了解这究竟是本怎样的书。另外，书店很小，只准备了20张椅子供发行的时候用。所以，必须让读者和作者更贴近。作者在书本里描绘了一个丰富多彩的世界，作为书商，必须考虑如何把更多的读者引入其中。

该怎么做呢？森冈督行说：“这是个很抽象的问题。举个简单的例子，如果是本跟花有关的书，那我肯定要在书店内准备很多花。如果是本跟陶器相关的书，那现场肯定会摆放一些陶器作品。”银座店卖的第一本书叫《punk》，是日本一个名叫冲润子的作家写的。这是一本关于刺绣的书，除了书以外，现场还摆放了很多刺绣作品。森冈督行告诉成都商报记者：“这本书很贵，一本要卖8000日元（约426元人民币）。通常情况下，其他的书一本也就2000日元左右。我们一共卖了200多本书，刺绣作品也卖了不少。”

森冈督行组建了一支由4个人组成的“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们每天看大量的书，然后找出版社的信息、书店的销售信息、用户的读书兴趣等，罗列出用户最可能感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍，并且还会通过各种社交网络做宣传。

在这里，你绝对不用花时间浏览群书；在这里，永远只有一本书卖，且每周都会更换一次。读者没有选择书的余地，能选择的只是：买，或者不买。而事实是，绝大多数踏入这家书店的读者，走的时候都会买上一本。

当被问到选书标准时，森冈督行回答得很干脆：“我喜欢的书。如果这本书连我自己都不喜欢，肯定也就很难吸引其他读者。”不过，他也表示：“如果单纯卖书，书店肯定难以坚持下去。只有把卖书作为根本，然后尽可能去发现跟书籍相关的延伸产品，这样才能吸引更多客人。书籍与其他商品混搭的销售方式正在日本成为一种热潮。你也许很难想象，一家过去专门经营家电的日本大型商场，现在竟然混搭着书籍在卖。也许商家并不指望卖书能带来丰厚的回报，但相信书籍的存在能够从另一个层面拓宽卖场的空间。”

据森冈督行透露：他的书店每卖一本书，提成大约是30%，如果卖与书籍相关的商品，提成最高可以达到40%。此外，他的书店还在经营自己设计的书袋。“因为是在银座，每天都会有很多外国游客到我的书店来。他们大多都不懂日文，买书其实更像是买旅游纪念品。真的很可爱。”森冈督行笑着说道。

对于书店的盈利及销售额，森冈表示，这是他的商业秘密，不便对外透露，但他认为自己已经达到了目标，就是让人们注意到他卖的书。

未来

仍在摸索

或在中国开分店

在谈到当下很多年轻人都渴望创业时，森冈督行建议：“创业一定要做自己感兴趣的事，因为任何生意都不是一帆风顺的，当遇到挫折和困难的时候，唯一能让你坚持下去的动力是你对它的喜爱。”

虽然森冈督行很有做生意的头脑，但他告诉记者：“我从来不看经济相关的书，也不卖这类的书。”大学毕业时，他正赶上了日本泡沫经济破灭，森冈督行花了一年时间待在家里思考自己的未来。他说：“我非常喜欢古书，那个时候恰好在报纸上看到东京神田区一家书店的招聘广告，于是我就去投了简历。那个书店离神保町很近，神保町有很多古书店一条街，是我很喜欢的地方。”

森冈督行在这家书店一干就是8年。后来，他用自己所有的积蓄在东京茅场町盘下了一家古书店，并以自己的名字命名为“森冈书店”。然而刚开始，书店的销售并不尽如人意，开业仅一个多月，就赔光了所有的钱。他回忆说：“这是我有生以来面临的最大困境，身上一分钱都没了，书也卖不出去。”最后，在朋友的劝说下，他不得不忍痛把自己收藏的古书全部拖到神保町的古书一条街上去卖了来维持书店。

在谈到书店的未来时，森冈督行表示：“目前，‘一册·一室\’的经营模式还没有满一年时间，我们仍然处于摸索阶段。当条件成熟的时候，不排除会在中国、美国以及欧洲开设分店。我开书店的目的不仅仅是为了赚钱。这个世界上有很多非常优秀的作家还没有被更多的人知道，我希望森冈书店能够尽可能长久地把这件事做下去。”

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