如何用1年时间 从默默无闻到成都名盘

驾车沿剑南大道一路向南，成都平原难得一见的浅丘地貌映入眼帘，去年以来在成都高端住宅市场声名鹊起的5000亩高端低密大盘黄龙溪谷就隐匿在路旁的山谷之中。对于关注成都楼市的人而言，黄龙溪谷这个名字或许并不陌生，但2013年入市之初，市场对它并不看好。转折点出现在2014年8月，黄龙溪谷重新入市，其“100万买城南独栋”的广告打动了众多向往城市别墅居住的购房者，也为其奠定了热销基础。据相关资料显示，2014年8月至12月不到5个月时间，黄龙溪谷接连4次推盘，单盘销售金额约10亿元。

从名不见经传到成都别墅名盘，黄龙溪谷的每一次推售为何都能吸引目标客群热捧、地产业界关注？本期最牛超盘团队，将为你找到答案。

沉寂一年

100万城南独栋一炮走红

回溯到2013年，天府新区尚未获批成为国家级新区，不论是青城山都江堰还是城南牧马山，整个市场对总价较高的别墅都不太看好。当年8月底9月初，黄龙溪谷首次开盘，面积在300～800平方米，总价较高，但市场反应平淡。此后近一年时间里，黄龙溪谷沉寂了。

如何才能抓住别墅购买人群的痛点？在多次市场调研后，黄龙溪谷的操盘团队发现，改善需求其实一直存在，但别墅总价都偏高，从三四百万到上千万不等，走量缓慢。市场需求和市场供应的不对等，既是市场的空白，也恰恰是市场的机会——

于是总价200万左右、大赠送外带超级花园景观的小独栋应运而生：120平米双拼，赠送后室内面积实得约250平米；190平米独栋，赠送后约360平米，还有至少1：1的大花园赠送。与此同时，黄龙溪谷400亩景观示范区也在不断升级，一望无垠的草坪、原生的树林和溪谷，大盘的超级生态环境让人难忘。

2014年夏天，黄龙溪谷“100万买城南独栋”的广告铺天盖地，购房者仔细一算，实得单价和城南的高层电梯价格相当，但得到的却是别墅的居住品质。短暂的蓄客之后，2014年8月3日，黄龙溪·谷声开盘。这也是120平米的双拼和190平米的独栋产品首次发售。现场推出200多套房源，却有近400组客户到场，房源当天售罄，销控板上一片飘红。

开盘现场的人头攒动中，记者发现了不少熟悉的面孔。媒体高管王先生，和其表哥一起，一人抢下一套双拼，连在一起就是一个大独栋。他擦擦头上的汗高兴地说：“100多万就能买套别墅，我终于可以过上有花园的生活。”据统计，当天到场的客群中，有30%是媒体、房地产从业人员。换句话说，黄龙溪谷不仅得到市场的认同，也得到了业界的认同。

这是黄龙溪谷站稳脚跟的开始。整合营销

线下活动精准定位 用实景打动人

2014年年底，天府新区正式获批国家级新区，黄龙溪谷成为天府新区核心区的城市低密大盘。而随着剑南大道通车，从城南前往黄龙溪谷的时间大大缩短，项目的口碑和人气也已形成。

但此时，黄龙溪谷的操盘团队面临的是每年8、9亿的销售任务，这在其他别墅项目几乎是不可能完成的任务！于是，整合营销几乎贯穿了黄龙溪谷近两年来的销售，以线下大型活动，对接社会资源，将精准客群一网打尽，再用产品和现场实景打动客户，促成下单。

今年端午节的房车露营节，火爆全城，首日就有一千多台豪车抵达。与成都商报联合主办的萌宠争萌大赛，一个月三场活动，场场爆满；夏天的萤火虫露营节更是吸引了6000多人到场；少儿财商大赛，则将具有投资理财意识的家庭吸引到场；10月31日的云端跑、11月在成都首次通过微信朋友圈投放广告……黄龙溪谷成为整合营销和用活动带动销售的一个典型案例。

产品研发

从大赠送到大采光 每次开盘都有创新

“我最喜欢海珀组团带泳池、290平米的这套，但我已经买了前面的产品了。”在海珀的全新样板间里，黄龙溪谷的产品负责人这样说道。黄龙溪谷每一次开盘推出的产品都有创新、不断升级。最新推出的海珀组团，则以会发光的房子，刷新了业界对独栋的印象。

在以往的别墅项目中，更多是受传统欧式风格影响，外立面“石墙”结构的比例占大头，直接导致房间日照不足。而成都人是最喜欢阳光的，因此在设计海珀产品时，黄龙溪谷的操盘团队将产品精髓定在了泛太平洋风格——通透、超大采光、室内外界限模糊，创造了一款适合成都人居住的“会发光会呼吸”的独栋。

现在呈现的海珀组团，每一栋均是全采光户型、单栋建筑超大开窗面达70%，赠送高达129%。超大的客厅外，窗户可以直接收起，与室外的泳池连通成一个整体的空间。连接主卧与公共空间的，是方正的全通透阳台，既是公共空间与私密空间的过渡，也成为主人私享空间；三面落地窗的卫生间，沐浴时就能数天上的星星，室外既是一幅画，也保护了隐私……海珀赢得了城市新贵人群的喜爱，开盘结果显示，总价更高的290平方米的D户型和200平方米的B户型成为热销大户。

市场表现

平均两月开次盘 单价总价均上涨

从2014年8月之后，黄龙溪谷平均两个月一次开盘，2014年开盘4次，2015年截至目前开盘4次，年底还将再加推一把；每次开盘，总价和单价都在上涨，从2014年的120万起，到160万起，到2015年11月的180万起，均价在12000元/平方米。最近的一次开盘，11月7日，推出的全新海珀组团，其主流产品已是总价200～400万（楼王最高达700多万），均价也上涨至15000元/平方米。而今年年底即将推出的海珀组团楼王系列，总价将提升至400万起。

数据显示，成都人不是缺钱，而是市场缺迎合成都人口味的产品。2015年11月7日，黄龙溪谷二期海珀组团迎来首次开盘。截至中午1点，推出的120套独栋，认购80多套，总金额2.4亿，开盘认购率近70%，超过许多刚需楼盘的开盘去化率。成都商报记者 刘婷

业界

评价

吉信行董事总经理潘海：黄龙溪谷能取得如此傲居城南的成绩，与优品道操盘团队的能力和职业操守分不开：一是认真，工作做得很细。优品道上至营销总监下至现场主管，对每一组客户都很清楚，深耕细作到无以复加的地步。第二务实，执行力极强，对市场反应速度快，每一次营销动作都落到实处。第三个特点是尊重业内，包容接纳。作为别墅高端产品，并不清高自恃，欢迎业内来访。作为甲方，他们也能尊重、采纳乙方意见，这一点就非常难得。

在营销手段上，坚持线上线下并行，传统媒体与新媒体并用，并能很好把控推广节奏和渠道搭配。精细化的营销推广计划，让黄龙溪谷在成都楼市留下了良好的知名度和美誉度。

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