登陆新三板 成都创客进军数据通信“蓝海”

开栏语

创业创新正在成为驱动成都经济转型的新引擎。紧随“大众创业、万众创新”的东风，成都实施“创业天府”行动计划，成功举办了2015全球创新创业交易会，“创业之城、圆梦之都”成为成都的新名片、新标签。

这个创业火热的城市，将是众多创客们圆梦的地方。成都的创客们，刚刚度过了一个激情燃烧的2015，本报推出“创客在成都·我的2015”系列报道，为你带来他们的圆梦故事。

成都商报记者 叶燕 摄影报道

说起光电子，或许很多人会觉得离生活太远，但提到用“WIFI”下载电影，让空调、电饭煲联网，以及将来通过电灯“物联”，不少人都会恍然大悟。光通信是以光波为载波，让终端设备之间互相“沟通”的科技手段，广泛应用在工业制造、生活物联等方方面面。

这也是不少科技型创客埋头淘金的重要领域。汪润泉就是其中之一，他带领团队创建的成都网动光电子技术股份有限公司（以下简称“网动股份”），是国内最早一批研究开发及生产光通信模块和光通讯器件的专业生产商，是全国多个上市公司的合作伙伴，甚至输出韩国。挂牌新三板后，公司借助资本市场的力量，开始布局数据通信“蓝海”市场，将在未来几年实现规模翻番。

创客名片

汪润泉

49岁 甘肃天水人

成都网动光电子技术股份有限公司总经理

曾在国企工作十年，1997年南下深圳打拼并开始创业。2003年，汪润泉来到成都开始二次创业。

他带领团队创建的成都网动光电子技术股份有限公司是国内最早一批研究开发及生产光通信模块和光通讯器件的专业生产商。

挂牌新三板 成都光电子企业瞄准数据通信

上周六下午2点，网动股份总经理汪润泉正在办公室里准备开会材料。对一家科技型创业企业来说，这样的技术讨论会十分常态。不过对汪润泉来说，这一次的讨论有特别的意义，“我们5年前就想做数据通信，去年终于正式开始，现在在市场上已经有了突破。”

网动股份是一家专注光电通信的创业企业，公司集研究开发、生产、销售、服务为一体，产品广泛应用于通信、轨道交通、电力自动化、安防监控等领域。

汪润泉所说的“数据通信”，是一种传输速度更快、“带宽”容量更大的通信技术，相应地，技术研发成本和要求也更高，是光通信中更“高端”的领域。2010年，公司就曾想进入该领域，但因为缺钱而作罢，随后几年，该项目被汪润泉团队多次讨论，均未有成果，“投入研发的成本较高，特别是需要的流动资金更大。”

通信市场领域技术更新很快，企业想继续保持并扩大市场，就需要加大研发投入，保持产品在该市场中的技术领先性，但另一方面，光电子行业的回款流程时间太长，网动股份经常处在“缺钱”状态。汪润泉常常在“加大研发投入”和“缺钱”中为难。

改变的机会来了。2014年1月，成都高新区11家企业成功登陆“新三板”，网动股份就是其中之一。

“为挂牌‘新三板\’，公司准备了两年多，一开始并没抱太大希望，因为无论是资金还是规模，都还有一些增长空间。但成都很多支持政策给了我们帮助，最终我们成功登陆了‘新三板\’，也给公司带来了全新的发展机遇。”在汪润泉看来，在“新三板”挂牌虽然并未给公司带来大量的现金流，但却理顺了公司的治理结构，清晰了发展方向，增强了做大做强的信心，同时也拓宽了汪润泉的视野，“比如进军数据通信领域，挂牌‘新三板\’后，我们就有了资源和底气。”

十年磨一剑 毅然从国企辞职 打拼创业

一丝不苟的西服套装，整齐排列的常用书籍，49岁的汪润泉看上去颇有“学院派”的严谨和务实。实际上，他曾有十年国企经验。

汪润泉是甘肃天水人，1987年，21岁的他从兰州大学物理系半导体专业毕业后，被分配到甘肃天水附近的国营第749厂（国营永红器材厂）任职。“主要还是与半导体研发相关，当时进去后获得了不少发展机会，有足够的空间去搞研发，我还获得过省科技进步二等奖。”很快，沉稳踏实的汪润泉从一个普通的工程师成长为分厂的副厂长、厂长。到了而立之年，31岁的汪润泉萌发了创业想法。

1997年，汪润泉毅然南下深圳寻找机遇。十年国企经验，带给汪润泉的除了丰富的技术经验，也有思维的“固执”，“当时就想，一定要找一个可以解决户口的工作。”他在深圳找到了一份可以解决户口的“跨界”工作，到一家光电子企业做研发工作，“虽然半导体与光电通信有所关联，但毕竟是两个不同领域，他对光电子产品并不了解，也就是从那时候开始，才正式接触到这个产业。”不过戏剧的是，在接触到光电子领域后，汪润泉立即被吸引，甚至忘了要解决户口的事，“户口至今还在老家。”

1999年，已经积累多年行业经验的汪润泉开始第一次正式创业。他与几位朋友一起，合伙成立了一家光电通信公司，公司被一家更大的企业收购后，汪润泉负责该公司的研发工作，公司的产品多次获得深圳市科技局的奖励，产品也为国内知名的设备制造商所认可，公司也成为了国内光通信行业的知名企业。因为家庭原因，2003年，汪润泉来到成都开始二次创业。

探索转型升级 未来几年有望规模翻番

2002年，网动股份正式成立，最初注册资金只有100万。在汪润泉加入创业团队前，公司员工不到20人，市场、渠道等均未打开，公司的发展定位也仍在摸索阶段。

汪润泉多年的技术和人脉积累，在成都的创业历程中开始发挥作用。

安防是网动股份的重要市场，机遇来自一次偶然的机会。几年前，网动股份与北京一家企业合作安防设备，方案成本单价达到了2000多元，汪润泉根据多年技术积累，想出一个新的技术方案，将产品成本降到了600元左右，而并未降低网动股份的毛利率。借这次合作的新产品，北京企业很快打入市场，网动股份则在安防领域站住了脚，“这件事让我们公司找到了发展定位，资金流一直是我们的短板，安防领域当时货款很好，通过另辟蹊径，深层挖掘安防领域客户需求，从技术层面提供定制化的服务，解决了资金流问题，避开了在数据通信红海的搏杀。”

“公司早些年发展比较平稳，近几年一直在探索转型升级。”汪润泉介绍，公司从2011年开始，年营业额基本维持在两千万元左右，他一直在探索，通过创新技术、调整产业结构和进军资本市场促进公司快速成长。“现在公司正好可以借‘新三板\’，稳定电网自动化、轨道交通等领域，布局工业控制领域，进军数据通信这一更长远的目标，实现公司的‘再创业\’。”汪润泉透露，数据通信和工业控制领域是两个新增长点，随着互联网的发展和工业2025战略的实施，公司将在这两年实现重大突破，“很快将厚积薄发，未来几年将实现规模翻番。”

记者手记

坚持技术为王

让创业企业保持生命力

在记者采访中，汪润泉的讲述一直很平静。技术为王，这是他坚持的创业路线。除了他在行业内20多年的技术积累，公司创业13年一直坚持研发，目前有50多项发明专利，几乎每一款产品，都有个性化之处。

在创业圈，有前三年是“死亡谷”的说法——因为缺钱，市场推广难。然而梳理创业案例，会发现“缺钱”“找市场”在创业企业中几乎一直存在。“生死线上”讨生存探路径，怎样才能活下来？网动股份给了一个范本，坚持技术为王，保持不断向前的生命力。

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