雍锦系高端产品首发 蓝光全面转战改善类细分住宅市场 高调发布雍锦系 蓝光全面启动产品战略转型

10月11日，位于成都东郊记忆旁的蓝光·雍锦阁正式举行了全新产品品牌发布会，雍锦阁的亮相也宣告了蓝光“雍锦系”这个专注改善需求的高端产品体系的全面成形，成为蓝光地产产品战略全面转型的标志性事件。

据了解，除了成都雍锦阁之外，目前蓝光还在合肥、重庆等地推出雍锦系产品。未来几年，蓝光将加大雍锦系产品的开发力度，并将雍锦系打造为全国知名高端居住品牌。使其与城市刚需“COCO系”等产品序列一起，成为蓝光在住宅领域的核心产品。

200平米空中墅亮相建设路 雍锦阁拉开蓝光产品转型序幕

雍锦阁以实得面积约200平米的城市空中别墅为主要产品，总户数仅395户，是蓝光最近5年来推出的首个城市大户型住宅产品。据蓝光地产负责产品研发的负责人介绍，雍锦阁的产品规划借鉴了之前在雍锦湾、公馆1881等产品上的成功经验，可谓是蓝光针对改善需求人群的“诚意之作”。

雍锦阁的亮相，标志着蓝光雍锦系产品体系的正式形成，这也拉开了蓝光地产产品战略转型的序幕。过去十多年在成都市场，蓝光几乎开发过所有品类的房地产产品，但随着市场的变化以及企业发展需求的变化，蓝光进行了适度的产品聚焦，针对城市刚需的“民生地产”成为蓝光的主攻方向。COCO系住宅产品和“红街”、“耍街”街区商业成为蓝光过去几年发展的重点。

“以前做刚需，是因为市场需求，现在转型做改善，也是基于市场需求。”蓝光地产负责人说，在过去十多年里，蓝光对市场需求的超强适应和应对能力是蓝光在面对诸多外地品牌开发商的竞争得以保持领先的主要原因。蓝光地产成都公司董事长程耀贵说，全国前三十强的开发商几乎全部到了成都，蓝光一直在拿地、产品规划、市场营销、物业服务等方面与强手过招，在竞争中练就了强大的产品自信。这也是蓝光转型改善型需求市场，打造雍锦系的底气所在。

完成技术和管理储备 蓝光实现产品细分标准化

如果说转型改善型物业细分市场是市场需求的变化的话，那么蓝光是从何时开始进行的战略准备呢？据了解，从2014年开始，蓝光将公司的产品研发部门进行了重组，组建了产品研究院。蓝光地产总裁助理、产品研究院院长王建说，产品研究院这一年多以来完成了两项最重要的储备，一是技术储备，二是管理储备。

在技术储备方面，蓝光现在对产品进行了从A级到E级的细分，其中A级是总价最低的城市青年刚需，E级是占据核心城市资源的顶级物业。其中雍锦系横跨C、D两个级别，专注深度改善和普通高端住宅市场，未来将是蓝光重点打造的产品品类，而在雍锦系这个产品体系内，还有更加细致的划分，比如市区产品怎么做，郊区产品怎么做，蓝光都有相对应的技术标准。可以说，蓝光在过去一年里深度研究了中国房地产市场的变革趋势，对各种产品系列的产品标准、配置标准都进行了逐条细化。

在技术储备之外，蓝光的产品研究院完成了对产品转型的管理储备。首先是，人才的储备，目前蓝光的产品研究院有100多人，其中的很多骨干有在一线地产公司产品研发部门长期工作的经验积累。其次是管理的细化，蓝光的产品研究院有非常详细的职能划分，而且也被赋予了很高的权限。他们会介入每一块土地的前期投资决策、施工品质监控等核心环节，不但负责产品研发，而且要确保品质兑现。王建说，蓝光在施工的“基坑开挖、正负零、主体封顶、外立面呈现、交房”等环节设置了“停止检查点”，在这些环节，产品研究院都有“一票否决权”。

雍锦系的加入将补上过去几年蓝光在深度改善或高端板块的空白，完善蓝光住宅产品的产品链。从去年以来，“拉长产品链，关注客户全生命周期”就成为蓝光确定的战略方向之一，在这一战略方向指导下，未来还将有更多的雍锦系产品在全国各个城市生根发芽。据蓝光地产负责人透露，雍锦系产品的亮相意味着蓝光未来将加大在改善型产品领域的布局，雍锦系与COCO系一起成为蓝光的拳头住宅产品。

完善产品供应链 雍锦系专注35%的细分市场

“如果说COCO系研究的是紧凑型空间，研究的是人体工程学的话，雍锦系则研究的是奢享空间，研究的是如何为未来业主打造更具舒适度的居住体验。”蓝光地产总裁助理、产品研究院院长王建对雍锦系和COCO系进行了这样的总结。毫无疑问，这两大产品系从选址到产品配置都截然不同，COCO系专注刚需，客群基数最大，而雍锦系则专注占市场总需求35%左右的改善型细分市场。按照美国心理学家马斯洛的需求层次理论，雍锦系主要关注的是客户的“社交需求以及尊重的需求”。

在雍锦系产品上，蓝光将诠释自己对于“高端”二字的独到理解，蓝光认为，高端并非简单的奢侈堆砌，而是建立在对社区每一个人的人文关怀基础之上，立足于时代和个人的需求，从业主回家的路、室内和社区的一系列细节体现。

据了解，雍锦系将进行更加现代的社区规划、打造更加奢华的入户大堂并配置现代化的社区指引系统；在室内方面，雍锦系的产品将更加关注智能化、个性化和舒适感，为业主提供更舒适的空间；在社区打造上，雍锦系更加关注社区的生态健康，业主对社区的参与感以及业主之间的交流，为老人、中年人、小孩等不同年龄段的业主提供专属的交流空间。

从目前中国楼市的发展来看，在继续专注“首次置业”这个最大的刚需市场的同时，品牌房地产企业都开始关注“改善型置业”这个巨大的新增市场。蓝光依然像过去一样，合理地把控着战略节奏，既率先发现市场趋势，又不急于冒进，在作出充分准备之后，再有条不紊地进入这个新的竞争领域。

“品质+服务”驱动产品升级

蓝光为下一个十年谋篇布局

过去十年的中国房地产市场是追求“速度、规模”的时代，在这个十年里，蓝光抓住发展机遇，以速度制胜，将“短、频、快”的优势做到极致，成长为一个全国化布局的大型品牌房企，并于2015年4月上市，完成了在资本市场的布局。目前蓝光在中国房地产百强企业中排名第24位，在中国房地产企业品牌价值中排名第11位。

目前，整个中国经济迎来新常态下，各行各业都在转变发展方式，作为一个企业，蓝光该如何适应，谋求转型升级？蓝光得出的结论是：将“品质+服务”这两个指标作为企业的核心驱动力，完善蓝光现有的品质监管体系和服务体系。

在品质监控方面，未来蓝光在设计规划、材料采购、施工环节监管等内部控制环节将更加严格。更为重要的是蓝光将建立全程工序节点发布机制，打造超级“workshop”，在基坑开挖、正负零、主体封顶、立面落成、交房等核心节点，除了产品监控部门的内部监控之外，蓝光还会邀请业主、客户、同行、媒体中的“质量监督达人”参观蓝光工地，提意见找问题，真正做出精品。

在服务方面，蓝光CRM客户服务中心已经有长时间有效运作的经验，从今年起蓝光会借助互联网平台，打造蓝光生活家系统、i5售后保障系统。通过这几个平台，蓝光将为业主提供更多精致的服务，将蓝光嘉宝物业打造成一个全国知名的服务品牌。

官方声音：

上市改善战略局面，蓝光将更从容地做出精品

在10月11日的雍锦系产品发布会上，蓝光地产成都公司董事长程耀贵向成都业界展望了蓝光在改善型细分市场的战略发展。他说，上市之后蓝光的融资渠道更加多元，开发资金更加充裕，这与上市前的蓝光有着根本的不同，虽然也要追求一定的速度和规模，但蓝光现在有足够的资金、团队和技术沉淀，可以更从容地在改善型产品上做出精品。

同时，程耀贵表示，过去25年蓝光在成都楼市的激烈市场竞争中已经有了强大的自信心。因为数十万业主用自己的实际行动在支持蓝光的产品，在支撑蓝光这个品牌不断发展壮大。而且蓝光一直坚持在公开市场拿地，与一线企业公开竞争，这一点，为蓝光打造了一支具有极强执行力的团队，这也是蓝光过去多年成功的最重要原因。

过去25年里，蓝光的成长业界有目共睹。蓝光在团队管理、成本管控、产品研发、物业服务、市场营销等方面沉淀下的能力，拿到全国任何一个品牌房企面前，也有自己的独到优势，这些都将成为雍锦系的发展壮大，以及蓝光此次产品战略转型的重要基础保障。（赵述锦）

雍锦阁：蓝光高端产品系雍锦系首发力作，东郊记忆旁140～160平米空中别院，畅享建设路成熟繁华配套。销售中心及样板间已经开放。

咨询电话：028－68536666

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