第四届小微金融服务宣传月系列报道④ 坚持小微定位 发挥“信贷工厂”流程优势

在四川众多银行业金融机构中，大连银行成都分行成立较晚。可是，在小微业务的发展上，他们却不输同业。自从进入四川以来，大连银行成都分行始终坚持服务地方经济、服务小微企业、服务市民百姓的市场定位，积极缓解小微企业融资难的问题。

近日，成都商报记者在采访“第四届小微金融服务宣传月”活动时获悉，大连银行成都分行近两年来通过在各地调研，与行业协会、地方商会反复交流，推出了适应当地经济发展、行业政策的信贷产品，成立了10余家小微企业金融服务点，各支行也成立了小企业部，配备专业的客户经理为小微企业服务，通过发挥“信贷工厂”流程优势，推动小微业务批量化营销。

专业化的团队 工厂式的流程

大连银行成都分行相关负责人表示，该行坚持小微金融战略定位，对小微企业实施单列计划、单独管理和单项考评，优先投放信贷，确保小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速。

为确保小微业务快速发展，该行成立了零售信贷业务管理部、小企业管理部，进一步发挥“信贷工厂”服务流程优势，推动小微业务实现“批量化营销、标准化审贷、差异化贷后、特色化激励”。同时，还组建了一支强大的专职营销队伍，为小微企业提供更加专业、周到和及时的服务。

在产品上，大连银行摆脱原有的传统品种，陆续推出了“信用贷”“税金通”“连商宝”等多样化、差异化的特色产品，为基于供应链、产业链、科技园区及产业集群的小微企业提供批量融资服务。

四款经典产品 总有一款适合你

大连银行成都分行相关负责人表示，该行目前主要提供的小企业金融产品有四款：税金通、连商保、信用贷和供应链融资。如果你是一家小微企业，希望在该行融资，倒不妨认真看看，相信总有一款会适合你。

税金通，是大连银行在追加自然人保证的基础上给予按时、足额纳税的小企业一定额度的授信品种，最高金额300万元、期限1年、利率上浮50%。据了解，该产品适用于实际经营状况良好、信用记录良好、发展前景好的小微企业。

连商宝，是一项为广大小微企业、个体工商户量身定制的贷款品种，只要你的经营时间在1年以上，且无不良信用记录，均可以申请办理，门槛很低。

信用贷，是大连银行专为高端、诚信小微企业客户提供的纯信用类贷款业务。据介绍，该产品最高贷款额度可达1000万元，期限长达12个月。

供应链融资，是近年来银行业突起的一个重要融资渠道。大连银行最突出的一个品种就是基于大型商用车产业链，根据商用车厂家提供的各经销商经营情况，由他们推荐后，给予优质商用车经销商们的短期贷款。

成功案例

某大型商用车公司四川地区一级代理商，成立于2002年，主要经营汽车、汽车大厢、汽车大梁销售，兼营汽车零部件销售等。目前企业年销售商用车可达700多台。

由于购买商用车及零部件所需原材料，企业资金需求量较多，且往往没有可提供担保的资产，即便以厂房等抵押，也往往达不到预想的融资金额。

根据大型商用车厂家和经销商特点，大连银行成都分行引进了由专业商用汽车公司管理者、商用汽车销售商共同建立的专业性融资担保公司，并以此为平台，重点开展商用汽车融资担保业务。同时与担保公司签订合同，明确后者只能与该行开展汽车销售商存货融资担保业务和终端客户消费信贷担保业务。

通过专业性融资担保公司的引进，大连银行成都分行推出了针对商用汽车企业的融资产品——“车商易”。

该产品的特点是：可根据厂家提供的经销商销售回款情况了解企业真实经营情况；担保方式灵活，可由经销商提供自有资产担保，或由银行引进的专业性融资担保公司担保；授信额度高，单户企业最高可授信2000万元。 成都商报记者 杨斌

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