中国报商联盟十大经典营销案例、十大优秀报商人等热辣奖项今日揭晓 谁主风云

这个秋天，一部《琅琊榜》掀起了全民追剧热潮。大家都说，在江湖琅琊榜上，麒麟才子，得之可得天下。而今，在风起云涌的互联网＋纸媒江湖里，谁又是受千万人追捧的麒麟才子呢？谁又能登上报商界的“琅琊榜”呢？今日，一切都将揭晓——

中国报商联盟成立一年，期间，诞生了许多经典营销案例，无论是南京日报策划运营的“全国报商旅游合作项目”，还是南方都市报开创的媒体与客户的全新复合形态合作模式，或是成都商报电子商务有限公司策划的“双‘馆\’齐下项目”，都展现了媒体人跨界电商领域优秀的策划能力、卓越的创意能力和强大的整合能力，让人眼前一亮。此外，媒体在转型发展、跨界经营的过程中，也涌现出一批优秀的媒体电商营销人才，是他们让地方特产飘香全国，是他们打响媒体电商营销的第一枪。

第二届中国报商大会组委会本着公开、公平、公正的原则，通过前期投票和评议，最终产生了“中国报商年度十大经典案例”“中国报商年度十大优秀报商人”“中国报商年度最具影响力”三项大奖。今天，在报商大会上，我们将进行现场分享和颁奖。 成都商报记者 余兰

年度最具影响力奖

京华时报

通过六步整合，京华时报原发行中心已蜕变成完整的O2O生态链，为S2C模型的实施搭建了最重要的基础。首先，京之华物流强化了“城市冷链宅配”属性，解决了生鲜“最后一公里”的配送问题，打通生鲜O2O下游供应链。其次，专业地推品牌“亿家小蚁”已沉淀了北京近千家高端物业合作伙伴。第三，在原有电话营销的基础上，增加微信等沟通手段，对京华时报沉淀的优质客户进行“圈子营销”。第四，成立“亿家工作室”，为社区、合作企业、客户开展移动端代运营服务。第五，优化以配送站为基础的京华亿家体验店，升级为“亿家连锁”。第六，成立以“家庭水系统”和“家庭厨房”为中心的商品体系，打通供应链上游。

点评：在全国纸媒都在谋求转型的大环境下，京华亿家不跟风、不模仿，整合自身资源、把握行业脉搏，创新地提出以“S2C”模型为基础的新型O2O模式，成功实现转型，为处于转型期的全国报业提供可复制的商业模式。

北青社区文化传媒（北京）有限责任公司

由北青社区传媒主办、瑞钱宝冠名的“全北京我最萌”活动，6月1日在全北京36个大型生活圈同时启动，近5000个孩子参加了萌宝活动，前期海选就获得全城544万点击关注，3轮线上投票活动页面累计点击达到1800万次，总投票额达到200万张；5天时间，全北京我最萌完成36场商业场地走秀活动，1100多家庭参与走秀、表演；经过层层角逐，最后全市36名萌主参加争霸评选决赛。整场活动历时一个半月，7月中旬完美收官。

点评：这一案例让北青社区文化传媒旗下的社区服务平台OK家APP在当地全面开花，也为冠名方带来极大品牌效应，实现共赢。

半岛都市报

半岛都市报社与BLUEBOX珠宝共同打造了“BLUEBOX半岛钻戒定制中心”，这是全国首家报社内珠宝店。

点评：这样的合作是“O2O”的创新、扩展模式，可有效利用报社场地资源，把单纯的报商展销业态变为稳定可持续的模式。

年度十大优秀报商人

陈曼

南京日报社

两年内，领导不到10人的团队创造年营业额2000万的佳绩。促成中国报商联盟旅游中心成立，成功推广多条合作旅游线路。

林功勋

海西晨报社

运营的媒体电商品牌“晨报超市”，生鲜宅配品牌“阿福快来”，生鲜O2O品牌“飞鸡飞鸭”等，连连取得佳绩。

刘春林

南方都市报

将传统的平媒广告业务，向整合营销传播领域的上下游进行拓展，找到了一个纸媒转型的全新发展路径。

孙成富

青岛掌控传媒有限公司

参与搭建中国首个区域全媒体矩阵“掌上青岛”，联手阿里巴巴搭建中国首个O2O媒体电商平台“青报购物”。

张伟

徐州报业传媒集团

创新的“晨报直销惠”，一项活动年销售3000万，被评为全国年度经典广告案例。

王永奇

燕赵都市报

冀中版

创建燕赵都市报冀中版；创建“冀中版+”联盟，签约五十多家合作媒体，直接覆盖的粉丝量达到170万。

王立华

新疆经济报社

积极宣传推广新疆特色农产品，为巴州小花帽报商的电商贸易打响了第一枪。

刘素洁

延边晨报社

注册“吉蕴堂”品牌，打造媒体自己的包装，增加定价权和话语权；开拓全国市场，将长白山产品推向全国。

李天啸

成都商报电商公司

将“褚橙”引入成都，并打响知名度。之后，经他手推广的长白山人参、那曲虫草、汶川车厘子都在成都地区取得不俗销量。

李翔

瑞安日报社

完成几大创新转型项目，包括“瑞安淘”上线，接手创e工场招商规划，参与打造瑞安地区首个电商产业园区。

年度十大经典营销案例

南京日报策划运营的首条自驾线路“驾临美利坚”，先后组织上百名读者参与。之后在报商联盟成员单位推广欧洲自驾线路，反响热烈，多家媒体共组织200人次参与欧洲自驾。目前，新西兰自驾等线路正在筹备中。

点评：积极拓展高端定制旅游资源，线路有特色，市场操作性强，为联盟旅游中心成员提供了非常多的机遇和产品。

“阿福快来”共有13个配送站点，配送员超过300人，全员统一配置保温和定位设备及专用电动车，统一信息化调度系统。岛内每个人员的配送半径不超过2公里，共建成中继双温冷库9个，打出的口号是“生鲜宅配，半小时到家”。目前，“阿福快来”的服务对象有苏宁易购、大众点评网等。

点评：“阿福快来”的最大特点是用“专用电动车+两条腿”打破了生鲜宅配的最后一公里瓶颈。

黑龙江省首届俄罗斯商品年货大集，时间长达58天，空间跨度两大展区，主营俄罗斯食品，涵盖面粉、葵花籽油、蜂蜜、奶粉等20余个大类1300余个单品，营收720万元。年货大集后，黑龙江日报运营的龙报俄货项目继续推进，先后开办三家实体店，与合作伙伴联手打造了哈尔滨南极国际俄罗斯商品城。

点评：不仅经济效益好、社会反响好、社会效益好，而且后续发展强。

南方都市报以全案合作的形态参与广州万达文化旅游城的整体营销推广，合作金额达千万级。南都的万达城全案从主题策划、阶段传播规划、新闻内容造势、创意广告、活动策划、数字推广和舆情监控七个维度全面展开。其中，《对不起》系列广告创意，短时间迅速打造出万达城的高端影响力。

点评：在硬广投放和新闻合作以外，南都开创出了媒体与客户的全新复合形态的合作模式，并且在其中展现出报纸媒体优秀的策划能力、卓越的创意能力和强大的媒介整合能力。

青岛地道的山泉水灌溉、独特的棕壤栽培、产区10公里内无工业的青岛大樱桃，即便是青岛市区人平时也很难吃到。在淘宝特色中国青岛馆里订上三五斤，48小时左右邮寄到家，浙江、湖南、湖北等23个省市送货上门。

点评：平度“村哥”励志漫画卖樱桃，创意新，扯眼球，掌控传媒不仅让平度大樱桃在本地火了，在全国都火了！

从打通进货渠道，到选项、商场开业，仅用了不到20天时间。商场开业当天，仅60平方米的营业面积，营业额就已超过五万元。目前在长春市内已开设一家门店、两个店中店，成为当地俄罗斯商品销售的最大实体店。

点评：市场调研深入，结合当地实际发掘热点项目，为报社发展找到了新的增长点。

成都商报电子商务有限公司是成都商报旗下全资子公司，公司除有成都商报买够网PC端、成都商报买够微信店、成都商报买够淘宝店等多个电子商务平台外，今年还开设了京东成都馆和淘宝成都馆。两馆从开馆初期无知名度零销量，到如今销售总额已破亿。5月1日，淘宝成都馆开馆时，邀约50个全国知名体育、影视及本土明星在新浪微博上推广转发点评成都产品，引爆淘宝成都馆开馆上线活动。京东成都馆开馆上线仅三天，销售成都造猕猴桃近4000斤。

点评：成都商报电子商务有限公司今年打造的京东成都馆以全新的电子商务合作模式展现，与多个区市县及相关农产品企业达成深度合作，推广包装区域优质农产品，打造区域农村电子商务。

钱报有礼抓住本地人群打造爆款产品，销量就是最好的说明：6月末上线的盱眙小龙虾，近3个月时间销售超12吨；小香薯售出超8吨，松花江1号大米售出超15吨，枸杞超2万袋，10月上线一周的临安山核桃售出近6000份……

点评：钱报有礼以常规化持续的运营，结合当地特色产品和杭州人群特性，每月打造爆品，看似简单却非常有效。

图文直播“新疆罗布羊肉”，让其在全国一炮打响。借鉴王母娘娘蟠桃盛宴的典故，推广新疆库尔勒504优质蟠桃。对库尔勒香梨以及新疆名优特产进行全方位包装、申请自主商标“天鹅河畔”，联合第一农场、广州日报报业商城、成都商报买够网等媒体企业推广库尔勒香梨，提升新疆特产的知名度及美誉度。

点评：结合地域特色，抓住媒体风口，借助新媒体，让新疆特产香飘全国。

与知名企业、合作社联合，选取物美价廉的产品进行推广。请专家教授指导，基地农场参与，将全国划分为5大区域，与纸媒合作，举办了10多场长白山参茸养生节。同时还建立了长白山珍品网。

点评：长白山参茸养生节一连办了10多场，声势浩大，影响深远，让长白山土特产品走向了全国。

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