猪鬃里的致富经

村民通过生产猪鬃制品挣钱。

□张林特约通讯员 孙洪军 文/图

她来自金堂县农村，只有高中文化，但她所创办的猪鬃制品公司，如今年产值达千万，解决了周边80余名群众的就业问题。她就是周海燕，曾获得“成都市优秀创业小老板”、县“十佳创业明星”等荣誉称号的“三农”创业者。

日前，周海燕出席了全国“双创”活动周四川活动启动仪式，她的创业事迹和公司产品还参加了活动周项目展览展示。从最初的一个打工者，到今天的创新创业者代表，周海燕是如何找到致富项目，完成转变的？她有哪些创业经验和即将创业的人们分享？近日，记者采访了周海燕。

在猪鬃里找到赚钱门道

上个世纪70年代，周海燕出生在金堂县一个普通农村家庭。上个世纪90年代是金堂县劳务输出的黄金时期，几乎每家每户都有人外出务工，周海燕也随着这股打工浪潮，先后到成都、东莞、珠海、汕头等地务工。

由于长期在外务工无法照料家里年迈的父母和年幼的弟弟们，周海燕便努力思考着如何既能照顾家庭又能赚钱养家。1998年底，她回到家乡考察，了解到本地曾有一个猪鬃加工企业倒闭，但这个市场还在，也有一些技术工人。虽然自己资金小、对市场也不熟悉，但周海燕还是决定试一试。

于是，周海燕找亲戚朋友借钱凑够了10万元，请来原来猪鬃加工厂的老工人先琢磨猪鬃加工的门道，分析原来企业的优势和劣势。由于原来的猪鬃加工环节对环境的污染十分严重，环保处理成本压力比较大，周海燕决定不再做污染大的猪鬃加工环节，办起了水煮猪鬃加工厂。

为了使加工厂生存下去，周海燕和亲戚一起背上产品，赶车到下游企业集中的地区推销宣传。在艰辛推销的同时，她经过多方考察，建立了完善的原料进货渠道，严把原料质量和供货周期的关。经过艰辛的努力，周海燕终于拓展了市场，生意渐渐有了起色。

带领乡亲们走上致富路

周海燕在行业内逐渐站稳脚跟的时候，周围的乡亲看到她走上了致富道路，也相继开起了猪鬃加工厂。不过，一段时间后，乡亲们发现自己生产出来的产品难有买家，即使有买家来，看了产品也对质量不满意。无奈之下，大家只得找周海燕求助。

在外打工的经历让周海燕知道一家独大是做不大行业的，积极引导大家在当地形成行业集中地，才能做大市场，共同致富。趁此机会，她召集有意加入这个行业的乡亲，承诺“传技术、享市场”，鼓励大家加入。需要技术支持的，她免费做技术辅导；没有销路的，她把自己的信息分享给大家。同时，她还积极引导大家沉下心来钻研技术、耐心共同打造猪鬃加工集中区域。在她的带领下，高峰时期，附近共建立了20多家生产企业，形成了西南地区水煮猪鬃最大规模集中地。

从建立企业之初，周海燕就深深牢记自己回乡创业的初衷——照顾家庭的同时能赚钱养家糊口，所以，每次招工人，她都尽量招中年农村妇女。在实际管理中，她与车间主任精心安排，提前向职工公布生产计划，让职工根据家庭实际情况主动调整工作节奏，在满足生产计划的同时也不影响职工照顾家庭。

说起获得的荣誉，周海燕谦虚地说，她的成功要归功于政府的帮助和乡亲们的支持。目前，“大众创业、万众创新”的时代已经来临，很多人都跃跃欲试。对于这些准创业者，周海燕也给出了她的建议：在创业路上一定要有持之以恒的精神，多学习别人的经验，方能成功。

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