记者现场直击：游客们在买什么？

据相关数据显示：国外的旅游业发达地区，旅游商品销售收入一般占旅游总收入的40%-50%，国内旅游业比较发达的地区如浙江、海南等地约为35%以上，而其他大部分地区约为15%左右，其旅游经济严重依赖门票收入。如何让旅游商品变得有趣、有用？如何做大特色旅游商品？这不仅是游客们关心的问题，也是景区、旅游企业应该考虑的问题。

到年画村只能买年画？不，游客喜欢年画元素的周边产品

□本报记者 王域西

10月8日，尽管已是节后上班第一天，绵竹年画村仍有部分游客流连忘返。根据绵竹市旅游局统计，在国庆7天内，年画村景区共接待游客5万余人次。在柳琴眼中，这5万人都是年画商品的潜在顾客。

柳琴供职于轩辕年画有限公司，该公司经营着年画村景区内唯一一家四川省4A级特色旅游商品购物点——绵竹年画展示馆，这也是整个年画村景区旅游商品销售的主阵地。在绵竹年画展示馆内，记者发现，比起绵竹年画，工艺品、摆件、家居用品等年画周边产品占据了更大的陈列空间。“周边产品拥有更大的销量和人气。”柳琴告诉记者，从单一年画到各类周边产品，绵竹年画商品形态正在越来越贴近市场。

在开店之初，轩辕年画整合了年画村景区内14家年画作坊资源，实现了年画从作坊式经营到市场化销售的转变。可是，年画展示馆里挂的精美年画，游客赞叹不绝，却极少下手购买。

调查发现，用途与价格是阻止游客“掏腰包”的主要因素：一方面，不是家家户户都有悬挂民间艺术品的习惯和兴趣，另一方面，绵竹年画价格不菲，一幅装裱好的年画售价达到几百元，如果画卷更长更大，价格则可能高达几千上万。“游客真正需要的，是实用、特色、价格实惠的商品。”柳琴说。

在公司的全新创意下，绵竹年画开始走上杯子、烟灰缸、抱枕、雨伞等生活用品。这一变化很快得到市场反应。“游客对年画周边产品的兴趣明显强过年画本身。”柳琴回忆，公司第一批次订购了五百把印有绵竹年画的雨伞，很快都销售了出去。

如今，年画周边产品的制作模式已经成熟，年画师傅们设计并绘制出图样，轩辕年画再将图样交给本地企业或网上合作的企业，由它们制作产品。“由于现在订单量较大，因此我们的价格能做到很实惠，这对于旅游商品来说是一大优势。”柳琴说。

带“土”味儿的农产品最火爆

□本报记者 冉倩婷

“景区里凡是跟‘土\’字沾边儿的农产品，不管是啥都能卖出去！”这是这个国庆金堂县五凤镇推进办工作人员曾娟最直观的感受。

原来，国庆七天，五凤古镇专门为当地农民搞了个“农产品展销会”，当地农民可以在指定地点摆“地摊”，销售自家农副产品。这些出自当地农民之手的“土特产”，备受游客喜爱，购销十分火爆。七天里，每天前来“摆摊”的农民多达400多户。“早上从树上摘下新鲜柿子和蜜橘，到景区找个位置摆摊，一天下来就有三四百块钱的收入。”五凤镇金箱村村民吴文学说，他旁边一个卖土鸡和土鸡蛋的村民，一天收入上千。

根据统计，平均每个摊位每天的收入约400元，整个国庆期间为农民直接增收近10万元。

县城内“田岭涧”门店店长李荔，也有跟曾娟类似的感受。国庆期间，店里的明参、黑花生、羊肚菌等土特产，销售十分火爆。最让她印象深刻的是10月3日上午的一位本地顾客：他带着几位外地亲戚前来，给每人选购了一份土特产“大礼包”：“一样一种，全部打包！”总共花了四五千块。“像金堂明参，只有金堂县的云顶山上才有，所以成为游客带回家送给亲朋好友的最好礼物。”李荔说，国庆期间，该门店销售收入近7万元。

把握“土特产”销售的火爆势头，金堂对这类产品的开发也不断。比如羊肚菌，就是金堂新添的一种土特产旅游产品。“120克风干的羊肚菌卖价588元，价格不便宜但依然卖得非常好。”李荔介绍，羊肚菌的营养和药用价值高，但野生的少、人工驯化又难。“去年，金堂县与省农科院合作在国内率先成功驯化羊肚菌，今年成品上市后，受到了游客的青睐。”

“吃货”之选：要满足口味，更要性价比

□本报记者 祖明远

10月2日，广元人李昊和三位朋友来了一趟“说走就走”的旅行，目的地是梓潼县七曲山风景区。“当天是重阳节，主要目的是登高祈福。”李昊说。

不过，祈福之后，琳琅满目的售货车和人潮涌动的小吃街，相继吸引了他们的目光。“谁让我们是‘吃货\’呢？”李昊忍不住自嘲。

在售货车上选了一阵檀木手串，李昊和朋友讨论觉得，价格有些虚高，“转了一圈，最值得购买的还是吃的。”

挤进小吃街，他们品尝了梓潼特产：片粉和酥饼。感觉味道不错，李昊又决定购买一些酥饼作为礼物带回广元，总共花了50元。

带美食作礼物分送朋友，是李昊的惯常做法，他在国内很多景区都留下自己的“美食记忆”。

最令他满意的美食是厦门的蔓越莓酥。每块很小，只有三分之二手掌长，价格也不贵，几元到十几元不等。“味道很独特，收到礼物的朋友们也都很满意。”李昊说。

而他觉得买得最成功的旅游商品是峨眉山的茶叶，尤其是每份为1两、2两的小茶叶礼盒，包装很精致，价格不过几十元，作为纪念品送人，看上去也很上档次。

对于梓潼的酥饼和片粉，李昊坦言并不惊艳，“也许因为我是四川人，这种四川口味的酥饼和片粉，对我来说不算吸引人。”

此外，他买来的这盒梓潼酥饼为同一口味，共有10块，也让他觉得有些不合心意。“如果采取小包装，做得精致一些，每包的口味多一些，性价比就显得更高，送人时选择余地也更大一些。”李昊建议。

一只“熊猫”每天带来两三万营业额

□本报记者 蒋君芳

10月7日，黄金周的最后一天。在成都名气颇高的景点——锦里，游客依旧络绎不绝。

大门对面的马路上，停着几辆去宽窄巷子的旅游小巴，车身上的大熊猫图案让小巴变得灵动可爱。不光是卖萌神器，作为成都旅游的亮点和特色，大熊猫还产生着十分可观的经济效益，各式各样以熊猫为基本元素制作而成的旅游商品，被来自五湖四海的游客作为“成都记忆”带回家乡。

刚进锦里大门，没走多远，就有一家旅游商品专卖店，琳琅满目的陶瓷摆件中，功夫熊猫系列尤其引人注目。店里的销售员介绍，这是最好卖的产品之一。

“Pandahouse”则是一家熊猫商品的“专卖店”，所有商品上都有熊猫元素，品种和设计也都更加亮眼。除了常见的熊猫布偶、杯具、衣服外，还有印着熊猫图案的拖鞋、书包、手套、坐垫等。在商店入口处“坐镇”的，是一款印有熊猫图案的书包，售价200多元。

丰富的商品吸引着游客，几分钟里就有十多位游客进店选购，一位来自陕西的小女孩兴奋地试戴店里的几款熊猫帽子。“我们的商品都是自己设计好后，拿到厂里定做，所以样式比别人要丰富得多。”从早上开店到现在，副店长陈玲一直在忙着给客人结账，跟记者说话的几分钟里，就卖出去一对书包、一个钱袋、三个杯子，“这个熊猫书包是我们今年推出的新品，很受顾客欢迎。”

整个黄金周，陈玲都处于这样的忙碌状态。她说，尽管今年的黄金周，感觉锦里的游客数相比去年有所下降，但店里的生意还是不错，“平均每天算下来都有两三万元的营业额，是一年当中最高的。”

在锦里外，武侯祠大街上，也有好几家销售熊猫商品的商店，甚至一些烟酒、土特产的专卖店，也挂了不少的熊猫布偶。位于街道123号的“迷你熊猫屋”，几年前从卖茶叶转型到了卖“熊猫”，“熊猫布偶好卖，很多来旅游的小朋友喜欢，家长就会掏钱买上一些。”店里工作人员吴晓说，国庆期间，店里每天都有不错的成交额。

好看又中用的商品更吸引人

□本报记者 黄泽君

10月7日，漫步在成都锦里的武汉游客张宇峰，走进一家名为“悠游三国大本营”的店，打算选购几个小摆设作纪念。“萌版的三国人物，挺有意思的，而且这个底座平而重，还能做镇纸。”张宇峰是一名书法爱好者，常常会在家练习毛笔字，这“摆设”对他很实用。

一路前行，跟随熙攘的人潮穿过小吃街，张宇峰又看到了锦里最大的“熊猫屋”。“熊猫是四川的特色，可以看看有没有什么小物件给朋友带回去。”张宇峰盘算着。

绣着熊猫图案的棉麻围裙、印着熊猫头像的陶瓷调味盒、熊猫造型的冰冻模具、熊猫浴巾……“来成都旅游，最大的一个感受就是，这里的许多旅游商品都挺实用的。”张宇峰评价，“我愿意购买这样的旅游商品，既能体现当地的特色，又能融入生活中。”

但价格让张宇峰有点犹豫。“熊猫布偶要一两百，四个碧绿色的小水杯一套就要98元，围裙也不便宜。”

这样的感受游客李晓澄也有。从北京来到成都，李晓澄2岁的女儿一下就看中了一个粉色的熊猫小书包。“同样的钱，给她买一个布偶，不如买一个小书包，好看又实用。”李晓澄说。

女儿看上的小书包，价格是198元，李晓澄还想买一个同款的大书包，和女儿一起背，价格是298元。“是有点贵，但我觉得还是可以接受，毕竟难得来一次，商品质量也挺不错的。”李晓澄说。

犹豫了一会儿，张宇峰和李晓澄都下定了决心：张宇峰选了调味盒、熊猫造型的冰冻模具以及一条捎给女朋友的围裙；李晓澄则拿了两个书包和一个熊猫布偶。

为什么卖断货？因为商品太少了！

□本报记者 吴璟

10月8日，大假之后上班第一天，江油李白纪念馆馆长郭兴隆却感叹：终于能歇口气了。“假期来李白纪念馆的人爆满，我们几乎没休息过。”

人歇着，老郭的心思却没闲着：“我们的旅游商品开发，是刻不容缓了。”原来，国庆期间，众多游客慕名前来李白纪念馆，临走之际，不少人提出希望购买一些字画、拓片等纪念品。“可是我们的纪念品太少了，只有前两天来的游客买到了，后面的就没法提供了。”

旅游商品供不应求，按说是件好事。但老郭心里多少有点遗憾：“实话实说，这类旅游商品要形成一种产业，还有很长的路要走。”

这一说法让记者有些不解。游玩李白故里，带走一副与李白相关的字画，说起来也是一件雅事。近年来，随着江油李白故里的名气越来越响，游客数量不断提升，特别是来自中国台湾、韩国等地区的游客，对字画、拓片等旅游商品的购买兴趣颇高。既然如此，为什么不多准备些旅游商品，而要白白浪费了这块市场呢？

“首先是制作成本高，比如拓片本身就是一项传统技艺，虽然我们馆内有人会做，但是要长期量产，也不现实。”郭兴隆说，一般情况下都是有了订单才生产，“再加上字画、拓片等都太‘阳春白雪\’了，一般的游客如果不是特别爱好，也不会买。”

尽管如此，对未来旅游商品的开发，郭兴隆还是很期待。据介绍，目前李白纪念馆馆藏有张大千、郑板桥、石涛、祝枝山等大家真迹3500多件，陈列室内展出有100多件。“随便拿出一件来做拓片或者仿制纪念品，都是很有价值和意义的。”郭兴隆更期待的，还是年底成绵乐高铁的开通，“这样就会引来更多游客，改变目前过境游的尴尬，旅游商品销路也会更为开阔。”

届时，如何开发李白故里特色旅游商品？老郭的想法是，找一家专门的企业开发。“我们可以合作，一方出资金，一方出资源，一起来把李白故里这些‘阳春白雪\’的旅游纪念品开发出来，搞成更接地气，更吸引人的商品，然后由专业的营销团队做推广，逐渐形成一个产业。”

红白豆腐成旅游名片

□本报记者 严芳

10月8日早上5点，天刚微微亮，什邡市红白镇易氏豆腐作坊已经像往常一样开了工。“国庆期间我们的豆腐干都卖脱销了，得抓紧做。”易氏豆腐老板易元生说，他们在钟鼎寺-红峡谷景区设立了3个摊位，每个摊位每天能卖五、六百斤豆腐干。

红白有许多特产，豆腐就是其一。“与普通豆腐相比，它更柔嫩。”易元生说，20年前，他从父亲手中承袭祖传的豆腐制作方法，选豆、浸泡、磨浆、点卤水、压轧、熏卤，整个过程不添加任何化学原料。

不过，红白豆腐最大的特色还是制作所使用的水。“我们采用的山泉水来自海拔4898米的狮子王峰，富含矿物微量元素。”易元生告诉记者，是这山泉水，让红白豆腐变得细腻爽口。

遵循“传统与天然”——这也正是红白豆腐受游客青睐的原因。易元生记得，国庆期间有一名成都的游客，一次性就买了40多斤豆腐干。

同样受到游客欢迎的，还有易元生按照传统土法制作的豆腐乳。易元生每年10月底开始制作，根据季节变换的自然温度来发酵，每次制作大概需要两个月的时间。“我今年准备的40吨窖藏豆腐乳，本来预计卖到国庆节后，没想到“五一”节期间就全部卖完了。”

在红白镇上，像易氏豆腐这样的作坊还有很多。他们以家庭为单位，传承传统的豆腐制作工艺。如今，红白豆腐已成为红白镇的一张旅游名片，为此，镇上还专门打造了统一菜名、价格、盛器、菜单、店招和服务标准的红白豆腐宴，赋予传统豆腐新的营销手法。

小调查

外地人最喜欢哪些四川旅游商品？

马昭（北京）：旅游商品我最喜欢的还是川剧脸谱，不仅因为它代表了四川的文化，每次只要看到它，就会想到故乡四川，而且相对于食品，这种旅游商品更有持久性。

陈媚（深圳）：到成都锦里逛，一眼看中一个关羽的瓷器娃娃，平常的各种模型中的关羽都是威猛型的，但是该瓷器娃娃大大的头、细细的身子，金鸡独立的造型特别萌。

陈子怡（山东）：去过挺多地方，买过不少东西。海南椰树造型的挂件、云南丽江的民族披肩……印象最深的是在四川买到的羌绣商品。上一次来成都的时候在宽窄巷子买了绣着羌绣的帆布包，两年了，这个包我还在用。

谢瑜（广西）：在蜀地求学，吃惯各种川味美食，以至于离开后对它们魂牵梦萦。尤其是麻辣鲜香的夫妻肺片。今年端午节到四川旅行，行程里的第一条不是要去哪个景点玩，而是买几包夫妻肺片回去。夫妻肺片的店不少，但有真空包装的不多，问了好几家才找到。

胡晓瑾（哈尔滨）：作为一个“吃货”，最喜欢的旅游产品当然是四川小吃。尝了不少，最爱的还是成都的“三大炮”，名字特别，做法有趣，最重要的是好吃，味道甜糯香软。

高寒（北京）：我印象最深刻的就是成都熊猫元素的纪念品店pan－dahouse，走进店里满满一屋的各种熊猫帽子、熊猫玩偶、熊猫摆件，想起来就觉得萌萌哒！我觉得这些纪念品很能够吸引各地游客的喜爱，而且也代表着四川元素。

本报记者 黄泽君 吴璟 整理

新闻推荐

幸福创富路 邮储伴您行

2014年四川省青年创新·创业·创富大赛暨中国邮政储蓄银行创富大赛（四川赛区）地区赛掠影（下）□卢薇图片由邮储银行四川分行提供达州10月15日，创富大赛达州赛区选拔赛开赛。通过前期宣传、报名、海选等...

金堂新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是金堂县这个家。