网友走进果园来 猕猴桃卖到城里去

□胡智 范宇本报记者 樊邦平

初秋时节，简阳市石板凳镇杨泉猕猴桃基地迎来了丰收。与传统的水果商贩上门收购不同，今年这里走的是社群营销路线：通过当地网络社群平台宣传造势，再召集网友，举行采摘活动，直接将猕猴桃从地里卖到了餐桌。

网友上门摘果价格便宜近一半

“没想到猕猴桃现场采摘这么有趣，不仅价格便宜，还能带着家人敞开耍。”8月23日上午，由简阳市主流网络社群平台发起的猕猴桃网友采摘品尝活动，在简阳市石板凳镇杨泉村猕猴桃基地举行，吸引了两百余名网友参加，来自简阳市城区的网友李杰一边带着孩子摘猕猴桃，一边对记者说。

“目前简阳市面上的猕猴桃平均售价15元/斤，而到基地采摘，只需要8元/斤，便宜近一半，好吃好玩，大家都愿意参加。”简阳网友李超海对记者说。

活动发起人，某社区网络平台负责人告诉记者，此次活动吸引了200余名网友参加，当天就销售了2千余斤。参加者除了采摘水果，还在这里吃饭喝茶，带动了这里的乡村旅游。此外，活动现场还开展了网友通过积分、寻宝、微信“摇一摇”获取猕猴桃的互动活动。

甩开中间商社群营销更直接

“我们目前种植了近180亩的猕猴桃，与网站一道开展这样的活动，主要是为广大网友提供体验式消费的场所，同时也让更多网友知道简阳石板凳镇也有猕猴桃可以采摘。”猕猴桃基地负责人刘林告诉记者，此番尝试是要探索一种新的销售模式。

据刘林介绍，传统的猕猴桃销售模式，是中间商上门收购，再销往超市等零售点。在强大的中间商面前，种植基地和农户很少有定价权，这种模式不仅拉高了零售环节的销售成本，也不利于种植户发展。所以刘林想从今年起，尝试社群营销，甩开中间商，自己干。刘林今年一共经营了180亩地，预计猕猴桃总产量3万斤，目前通过网络社群平台销售，已卖出1万余斤。

下一步，刘林将继续完善基础设施，特别是道路、卫生间、停车场等的修建或完善，积极向着打造集观光、采摘、休闲、娱乐为一体的乡村旅游产业而努力。

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