众筹非万能 种植户需谨慎

农报眼

□本报记者 吴平

对于都江堰市水月村水之韵猕猴桃农场主刘超来说，2019年的春节成了“年关”：十多万元的土地租金和数万元的工人工资还没有着落，农场面临被收回的危险。为了渡过难关，他拿出农场一半的猕猴桃共计1000株给消费者认领，199元/株，通过预售回笼资金。截至到目前，认领额度完成一半，所筹十多万元资金基本解决农场一半的运营管理费用。

为何有消费者愿意为还没看到的商品买单？其中有何风险？记者就此采访了相关专家。

众筹流行目的不同方式各异

“农业+互联网+金融”的组合下，越来越多的社会闲散资金可以通过众筹方式进入到农业领域。2018年本报《敲钟女孩儿养蜂 尝鲜众筹》曾报道，一家众筹平台从2015年3月到2018年5月，实现认筹总金额51亿元，认筹总人数65万人，项目达到1902个。

创业导师袁勇介绍，众筹适用范围很广，好处也很多。例如峨眉山某公司推出禅茶，将所属有机茶园由会员认领，每年获得高品质茶叶的同时，更有多种周边服务，增加了会员黏性。对于创业公司来说，众筹可以帮助了解消费者对即将推出的产品的认可程度、买单意愿等。例如新津的大鱼农场，其鱼菜共生鱼缸究竟有多少人感兴趣，目标消费群是哪些家庭，与参加众筹的人互动，能够掌握这些重要参考数据。

但也有一种众筹，是以拉入原始股东为目的，例如一些咖啡馆、餐馆项目等。但由于缺乏核心竞争力，且后期股东经营理念不一致，都担责等于都不担责，最后关闭的不在少数。

青年创业促进会副秘书长乔志军认为，首先要把握好哪一部分、多少比例的投入采取众筹，目的不同，具体操作也会不一样；其次，绝对的产品力是绝对的竞争力，否则，该淘汰还是会被淘汰。

虽然有人质疑水之韵农场的管理和经营都不够成熟，否则不会这么多年入不敷出。但在乔志军看来，刘超的农场相当于是以预售来缓解一年的农场管理费用压力，风险小、易把控。

有机种植口碑相传获支持

四川大学教师颜炯是农场多年的老客户，这次一口气认领了4株猕猴桃，其中3株作为新年礼物送给朋友。她向记者介绍自己的消费心得：有没有滥用农药，农残是否超标，这些没有保障的话，再健康的水果也不能放心吃。

无意中，她了解到刘超的农场一直坚持有机种植，尽管没有申请相关认证，但投入品使用和农场管理方式做到了生态友好，猕猴桃口感也是清新自然。

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