用盈利“养”公益“九一超市”期待破局

□本报记者 雷倢

在都江堰，有一家特别的超市——“九一超市”。不同于其他超市，这里的货品，都是市民捐赠的二手物品；销售所得利润，也都将用于支撑公益项目发展。

创办这个超市的，是公益组织“一天公益”。为了支持闲置物资分理扶持项目，一天公益先后在双流区、金牛区、都江堰市三地开设了二手商品超市。

但一年下来，双流、金牛的店相继关停。在一天公益秘书长李素庆看来，社会企业用商业利润支撑公益发展，是一件需要时间来经营的事，关键还在改变市民观念。

起因：项目资金缺口待补

作为“5·12”汶川特大地震后进入四川的公益组织，一天公益最初只关注灾后群众的心理疏导。

2011年，团队注意到，周边不少居民向他们提出，希望通过他们向偏远山区捐赠旧衣物。这个信息触动了李素庆，“一边是山区群众需要衣物，另一边，城里却有很多衣物被扔弃。”

2011年，西南闲置物资分理扶持项目启动，并获得了80万元的政府扶持资金。

但与扶持资金相比，项目开支更为庞大：为了确保捐赠的衣物干净，单是购买消毒器材就耗费了30万元，此外，交通运输费用也不便宜。李素庆透露，从消毒到运输，加上人工成本，一件二手衣物送到受捐者手中，需要6元。而去年一年，一天公益总共捐赠了61755件衣物。

2014年6月开始，扶持资金接近枯竭。韩国“美丽商店”公益项目，给了一天公益灵感：2002年，几位公益人士在首尔创办了名叫“美丽商店”的二手物品超市，通过销售市民捐出的二手衣物获得利润，并将这些利润用于支持民间公益机构的发展。经过十余年发展，“美丽商店”已经在韩国拥有百余家分店。

为了能让项目运行下去，一天公益也决定将不适宜捐赠的二手物品义卖。于是，“九一超市”相继在三地开张。

困境：要盈利还需改变观念

然而，这一公益商店的模式在成都运营得并不顺利，一年下来都只是勉强盈亏平衡。到2015年，一天公益不得不关闭了双流与金牛的店铺。

李素庆分析认为：中国人“好面子”，普遍不愿意购买二手衣物。加上铺面小，物品更新率低，顾客们逛了几次后，发现没有新货品，来的人也就越来越少。

不过，去年的一趟首尔之旅，让李素庆看到了希望。“‘美丽商店\’用了三年时间来引导市民转变观念，实现盈利。”

首尔的经验更启迪了她。“首尔二手超市店面大，选择多，更新快。我们的铺面都太小，物品也不够丰富，客人来了几次后就不会再来。”李素庆说，下一步，“九一超市”打算扩大面积，丰富品种，让顾客有更多的选择；同时，一天公益也将开展更多的宣传活动，力求让市民认可物尽其用的观念。最终让“九一超市”像“美丽商店”一样能“养活”公益项目。

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