“猕猴桃皇后”扬帆出海四川禹王生态登陆伦敦创业板

禹王生态猕猴桃签下英国皇家食品采购企业订单。 资料图

本报记者燕庆

北京时间5月28日下午5点整，川企禹王生态悄然在伦敦创业板市场BritDAQ（必达克）挂牌上市。一时间，有着传奇创业经历、将普通水果卖到英国皇室的“猕猴桃皇后”王鸿再度浮出水面。

日前，向来低调的禹王生态总经理王鸿在接受《金融投资报》记者独家专访时，首次公开讲述从2008年汶川地震陷入困境、2009年引入天使投资人到如今成功出海扬帆海外上市背后的点点滴滴。王鸿坦言：“成功在伦敦创业板上市对禹王生态而言是全新的开始，公司成功上市后第一个动作就是启动海外并购战略”。

传奇创业：律政佳人变身“猕猴桃皇后”

“这是禹王生态走向国际迈出的第一步，未来我们要让中国水果服务全球。”5月28日下午5点整，当禹王生态的LOGO出现在伦敦必达克市场的时候，王鸿显得特别激动。然而，对于本次融资规模和个人财富增长，她不愿意过多提及。

回想起12年前创业的艰辛，王鸿的声音有些颤抖：“十二年前的我不知道上市，当时就只有一个情节，要把家乡的猕猴桃卖到世界”。

时间拉回到12年前。早在1992年，法学专业研究生毕业的王鸿便已经成为一家法律事务所的所长，1999年她和老公打算移民澳洲。然而就在去澳洲考察定居条件的时候，她的人生出现重大转折。“我们去澳大利亚一个朋友家做客，朋友用奇异果做的沙拉招待我们。”据王鸿回忆，当时这位朋友说是从新西兰进口的高营养价值水果，而这种猕猴桃，在都江堰虹口、龙池等地到处都是，“家乡廉价的猕猴桃，在澳大利亚一个能卖到约5元人民币，当时我就下定决心要把四川的猕猴桃卖到全世界”。

从手把手教农民搭架、挖沟，实行果园标准化管理……几年后，禹王猕猴桃的品牌在国际上越来越响，麦德隆、家乐福、沃尔玛等纷纷敞开大门，甚至英国皇家食品采购企业也与王鸿签下了订单。到2008年，王鸿夫妻俩的产业净值已达3000万。

正当事业蒸蒸日上之时，2008年突如其来的汶川地震，不仅毁坏了公司冷库，囤积的猕猴桃也全部腐烂，王鸿表示：“公司一下损失3000万元，当时甚至一度连电话费都充不起”。好在震后7个月，王鸿从一家风投公司成功筹集400万元，随后三年不但公司起死回生，且生意还越做越大。

台前幕后：灾后重建结缘 成功引入天使投资人

地震后紧急向王鸿“输血”400万元的风投企业正是浙江创业投资。随着禹王生态成功登陆伦敦必达克市场，向来低调的王鸿首次对外讲述公司引入天使投资的台前幕后。

汶川地震后上海市对口援建都江堰市，2009年初王鸿在上海第一次接触到了浙江创投。“如果你的项目征服了我，你就征服了财富。”浙江创投汤总第一次见到王鸿时的一句话，至今令她记忆犹新。“在得知我们是一家来自灾区的农业企业后，汤总显得十分兴奋，当时我们双方聊了40分钟，汤总对我们的商业模式非常感兴趣”。

即便如此，回到都江堰的王鸿对于引入风投并不抱希望：“当时我们负债几百万，在公司最低谷的时候怎么会有人投资我们”。但三天之后，汤总已经着手准备到都江堰实地考察。

“和汤总一起来都江堰考察的还有他的律师，我记得很清楚，在实地考察之后，这位律师对我说，如果汤总不投禹王生态，他自己都会投资入股。”浙江创投律师的一句话给了王鸿莫大的信心。果然，三天之后，汤总再次联系到王鸿，向禹王生态投资400万元。

不过，引入400万元的风险投资虽然可以“保命”，但并不足以支撑公司的重新发展。“在偿还各种债务和员工几个月的工资后，公司账面就只剩下40万元资金。”王鸿回忆称。

正当王鸿为资金发愁的时候，她在本地举办的一场对接会上偶然结识了成都某银行的业务经理。最终，通过股权质押的方式，王鸿从该银行成功获得了350万元流动资金。“两次合计融资750万元，已经足够公司重新发展了，随后两年公司年产值就重新超过亿元大关”。

未来展望：力争2014年登陆伦交所主板 启动国际化战略

在禹王生态海外上市的进程中，作为保荐商的英国天富国际资本同样扮演着重要角色。据王鸿透露，当时英国天富国际资本有意在四川寻找生态农业领域的企业合作，经过四川省投资促进局深圳办事处引荐，双方一拍即合，设定上市目标。

“尽管当时禹王生态企业规模还很小，但是我们非常看好公司打造中国农产品供应链的商业模式。登陆伦交所创业板只是禹王生态国际化的第一步，下一步我们将尽可能帮助禹王在2014年转板到伦交所主办，同时未来禹王也将计划在香港市场融资”。天富国际资本CEO林锡华如是说道。

“成功上市募集资金后，我们第一个动作就是要启动海外并购。”王鸿透露，目前禹王已经成功并购了迪拜等国的农业企业，“接下来的6月份我还会去智利、巴西、南非等国，目的就是并购当地农业企业，以实现公司全球化战略”。

除国际市场外，王鸿坦言，加快国内市场布局也是下一步的重点，“尽管我们目前在国内只有七个办事处，但是根据规划我们将在短时间完成全国各地的布局”。

对于未来，王鸿表示：“随着国际市场和国内市场布局的完成，未来几年公司业务将呈现高速增长的状态，预计今年禹王的年产值就将达到4亿元，而明后两年这一数据将分别达到8亿元和12亿元规模”。

来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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