一户一码帮扶贫沉下去搭出销售平台

肖德华二维码的信息。

□本报记者 吴平 文/图

“扶贫要激发内生动力，但农产品卖不出去，再大的积极性也会烟消云散。”德阳市旌阳区扶贫移民局相关负责人杨艳表示。电商作为新零售的重要引擎在县域经济中获得大力扶持，然而平台建得多，沉下去的却少。一家一户的村民不像淘宝店主，注册个账号就会卖东西了。

对此，旌阳区电商采取一户一码的方式，为农户和消费者提供点对点的链接。记者26日了解到，今年的菜籽油产新，黄许镇朝阳村的低保户肖德华早早以高于市场价0.3元的价格卖给榨油厂；电商平台已预售菜籽油2000瓶。截至4月底，朝阳村销售贫困户的农副产品达5万余元。

尹阿姨的故事：

农产品卖出去，病好了一半

尹阿姨是双东镇青山村村民，因病因残而致贫，通过饲养粮食鸡脱贫了。但销售并不稳定，年前想卖掉一些却因腿脚不便，找不到市场。了解这一情况的扶贫干部将此事反映给当地电商老板熊永贵。熊永贵跑去尹阿姨家里，看到鸡确实养得不错，便拿去在自己的电商平台和实体店销售。

尹阿姨顺利卖掉了鸡，又从扶贫局领了30多只鸡苗，并且今年又开始种起荒废多年的地。在熊永贵介绍下，她以每斤2元的价格将自己家的辣椒卖给一家餐馆，一周卖出了80斤。而在以往，80斤要卖一个月。农产品顺利卖出去，尹阿姨的病竟好了一大半，又有了生产的干劲。

“通过尹阿姨，可以看到，真正什么都不想干的农民极少。”杨艳说，只要销售平稳、收益有保障，没人愿意“等靠要”。但这个前提条件并没有那么好满足。

域内电商的探寻：

缺乏明星产品品牌，农产品电商不好做

蒲江丑柑、汉源甜樱桃、雅安藏茶……这些既是地标产品，又是举全县之力发展的大宗农产品，品牌效益突出，用得起手机的农户都能通过微商使农产品“触电”销售。

反观黄许镇，虽以优质粮油见长，却没有好的合作社引领，也没注册商标，粮油、水产、畜禽都有，却都不突出。与同属粮油为主产的崇州等地相比，后者的粮油品牌 “稻虾藕遇”已在“天府好米”推荐会中占有重要一席。

在此情况下，域内电商或者侧重皮蛋等加工农产品，或者一揽子全都卖，深入下去开发农产品的少之又少。

干广告公司出身的熊永贵也经过上述阶段。3年前，她只是在平台放一些农产品宣传信息。后来，搭建了传统电商平台，农户和消费者可以在上面产生交易了。但是农户不会更新消息、上传照片。比如网页上还放着青菜的照片，但田里青菜早已下市了。

为此，熊永贵采取了一般人都不愿意采取的笨办法，一家一户帮农户更新农产品供给信息——一户一码的方式由此诞生。

新型模式的诞生：

一户一码卖产品，建立村民直销平台聚客源

今年初，朝阳村开了全体村民大会，村主任唐小华介绍，主要内容让大家报一下各家能提供什么农产品，李大爷家的稻米、邱大姐家的菜籽、欧大姐家的黑猪肉……熊永贵把这些农户，尤其贫困户的信息汇总，每家生成一个二维码，手机一扫，既有产品供应信息，又有农户个人信息，相当于一个“电子农贸市场”。

至于客源，在旌阳区微信扶贫群、电商协会等转发、支持下，熊永贵已经累积了上万名平台注册会员，加之城区的4、5个线下销售门店，客源越来越稳定。

同时，黄许镇连续3年举办菜花节，在节会期间，通过菜籽油预售等拉动农产品销售。“我们的菜籽油用传统小榨，自然沉淀，在回头客中声誉很好。如今也注册了商标。”旌阳区商务局工作人员刘军介绍，“香甜软米”销量也比平时增长40%以上，菜籽油和大米价格比原来高出20%。

如今注册的农户覆盖8个村，通过一户一码，近300个以家庭为单位的农产品提供者与广大的消费者建立起直接联系,还能起到产品溯源和质量监督的作用。

“花的都是笨功夫，这三年没怎么赚钱。”熊永贵说，不过有了这些扎实的铺垫，未来应该会走得更顺畅。

《旌阳区商务扶贫2018年实施方案》已经出台，鼓励更多像熊永贵这样的电商积极下沉到村组、农户中间，并设立了电商扶贫基金，即提取1%的销售额作为村集体公共服务支出，让更多贫困户受益。截至2018年4月底，朝阳村建档立卡贫困户全部建立了专属二维码，通过电商平台销售自家农副产品5万余元，已筹集电商扶贫基金1800余元。

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