崇州农产品抱团上线

一个电商品牌打捆一方土特产——

□本报记者 张飒 蒋君芳

6月下旬，崇州市燎原乡的宝石梨正式进入采摘季节。除了传统的商贩集中收购、消费者入园采摘等方式，今年当地果农也开始尝试电商销售，“搭桥”的，正是当地供销联社搭建的电商平台。

经过一段时间的试运行，6月19日，崇州市第一个农产品电子商务交易平台“西蜀粮仓 崇州味道”正式上线开通运营。为了更好地运营该交易平台，崇州市供销合作社控股成立了崇州市供销合作社联合社，作为运营主体。目前，崇州本地已有12家合作社（农产品经营公司）在该平台上线销售。

这个有着政府色彩的电商交易平台，让不少想进入电商领域的农业合作社加快了脚步。

“都晓得这些年电商火，我们也想搞，但是合作社能力不够，一来没有足够的运作资金，二来也没有懂行的人。”崇州市燎原乡宝石梨种植协会会长黎元康说，最近合作社一直在动员有知识的青年回来，为将来自己运营电商做铺垫，“这次借助政府搭的台子，可以深入了解一下电商这个领域，积累经验，以后条件成熟可以自己运营一个平台。”

“土而奇”白头创意农业园区产的土鸡蛋，是当地比较有名气的农特产品。尽管园区自己的电商平台已经运营了一段时间，但“西蜀粮仓 崇州味道”上线时，园区仍毫不犹豫地选择了加入。

“我们自己运营电商平台非常不容易，不仅运营成本高，而且因为产品比较单一，满足不了顾客多样化的需求，要扩大客户群并不容易。”园区负责人冉启斌介绍，“西蜀粮仓 崇州味道”上线，可以大大降低参与电商的成本，“虽然现在这个平台带来的订单还不是很多，但随着‘崇州味道\’作为崇州土特产的一个整合品牌的打响，相信以后会改善。”

除了降低成本外，黎元康还体会到了这个联合社电商平台的另一好处：今年崇州燎原乡的宝石梨在外包装上上升了一个档次。“联合社为我们设计了新的包装盒，更加清爽大方。”联合社理事会主任万朝银说，在初期阶段，联合社为上线的产品免费提供设计包装，以鼓励更多本地农产品参与进来，“农产品走电商渠道，必须注重包装和营销。”

最近，联合社还与京东达成了入驻协议。“双方最终商定，由联合社支付15万定金，在京东商城开设‘崇州农产品专馆\’，销售几十种崇州本地的农产品，若在规定时间内达到了京东设定的销售总额，可以拿回定金。”万朝银说，如果是合作社单独去跟京东谈，每家都需要支付5万元的定金，对不少合作社来说，这是一笔不小的费用，“今后我们还将以同样的方式，进入淘宝、天猫等多个知名的第三方电商平台，为崇州本地农产品拓宽销售渠道。”

在入驻方式上，合作社可以选择自主经营，也可以交由交易平台经营。“自主经营的模式下，我们只是提供一个平台，合作社自己处理订单，运作成熟的后平台将收取一定的交易费；如果交给我们来经营，合作社只需要在有订单的时候按时按质提供产品给我们，产品后期的运送和售后服务都交给我们来处理，合作社只收取固定的产品费用。”万朝银说。

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