“顾客的口碑就是最好的招牌”

从800元身家起步，背着布袋在市场角落里卖货，一天只能挣十几元钱；到如今有了自己的摊位号，一天就能有至少上千元的交易额。康美中药城的药商颜刚用近30年的拼搏，拥有了今天的好成绩。

颜刚的摊位号位于康美中药城二楼，销售的中药材是红花和延胡。“红花有活血通络、散瘀止痛的作用。一般在骨外科和外伤科以及中医妇科使用的非常多。”颜刚表示，从1992年加入药商大军，他主要经营的中药材就是红花，对于红花的种类和品性他是了如指掌。

颜刚介绍，1992年刚刚做药商时，为了省钱进货，他和妻子常常早上带上一个馒头就出发到药行，饿了吃点馒头夹咸菜，然后喝点热水。日子虽然辛苦，可是每天回家数一数挣到的钱时，就立马又有了干劲儿。经营时间久了，因为货品质量好，颜刚的货常常有人预订，销量越来越大，生意也越来越好。“做药商的第二年，有一次一天卖了90元，我和妻子高兴得一夜都没睡着，我觉得那是顾客对我们的认可。”

在颜刚的摊位号上，除了传统的红花外，还新增加了藏红花等产品。颜刚表示，现在人们的养生理念大有提升，要想生意更加红火，经营的药材品种也要随之增加。

“30年前出去进货，要坐几天几夜的绿皮火车，钱和货都是贴身带着，也不敢进太多的品种，生怕卖不掉。”颜刚说，如今交通方便了、市场经营规范了，所有的货品通过物流就能安全运送，生意也是越来越好了。

颜刚介绍，他的女儿从亳州学院中药制药专业毕业后，也加入了药商大军，目前在康美中药城租下一家摊位号经营药材生意。“女儿问我经商的秘诀，我告诉她最大的秘诀就是顾客的认可，顾客的口碑就是最好的招牌。”颜刚说。

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