诚信是财富的金钥匙

诚信是一种精神财富，同时也是物质财富的种子。对于商人来说，只有种下诚信，才能找到打开金库的钥匙。在康美中药城，汇聚着来自全国各地的药商和客商，他们身上有一个共同的原则，那就是诚实守信、质量为本。诚信，为他们留住了大江南北的客户，也带来了源源不断的财富。

独闯药都的广东男孩

操着广东口音的普通话，脸上洋溢着笑容与活力，23岁的陈梓雄热情地招呼每一位往来的顾客。“这是我老家广东肇庆的地产药材佛手和巴戟天，产地供货、产地加工，质量上您可以放心。”

陈梓雄介绍说，肇庆和亳州一样，盛产多种中药材，如佛手、巴戟天和芡实等，当地许多人从事中药材种植和买卖，陈梓雄家就是以加工中药材为生。2002年，陈梓雄的父亲因为一笔生意第一次来到亳州，立刻被亳州红火的药材市场所吸引。当时市场上的地产“南药”还比较少，“把肇庆的药材拿到亳州市场销售，一定是个很好的商机。”陈梓雄说，父亲就是从这个想法开始，在亳州一干就是10年，既为亳州本地药商供货，也面向广大客商经营。

2013年，陈梓雄从家乡广东肇庆来到亳州，接手父亲在亳州的药材生意，当时他刚刚初中毕业，只有16岁。当许多同龄人还在校园读书的时候，陈梓雄就已经独自在异乡商海闯荡了。

刚来亳州时，陈梓雄人生地不熟，生意渠道不畅通，饮食气候不适应，肠胃经常出问题，双手一到冬天都会生出冻疮，最难熬的是没有朋友，每天除了做生意说不上几句话。虽然困难重重，但是陈梓雄还是感受到了异乡的温暖，亳州本地药商对他照顾有加、嘘寒问暖，陪伴他度过了最难的时刻。

在父亲10年苦心经营的基础上，陈梓雄又培养了一大批固定客户，23岁的他早就可以独当一面，生意上的事基本不需要父亲操心。“做生意要互利共赢，只想自己多挣钱是不行的。”这是陈梓雄的经营理念。

石文山：

甘做花茶生意的“小学生”

走进石文山的店铺，40多个花茶品种让人眼花缭乱，有黄山的贡菊、山东的玫瑰、广西的桂花、四川的桑葚和泰国的蓝蝴蝶等。“我这里每年走货大概300吨，花茶利润不高，全靠走量，所以诚信尤为重要。”石文山说。

石文山现年48岁，是家族中第一代做药材生意的，在他的带领下，许多亲友也投身这一行。2000年前后，石文山开始下乡收购亳州地产药材白术，加工后在药材市场上销售，慢慢地也赚到了一些钱。两年之后，石文山敏锐地发现花茶未来的前景广阔，于是决定率先入行、抢占先机。“现在生活条件越来越好，越来越多的人开始重视养生，这就为花茶产业的发展创造了基础。”石文山说，自从转型以来，他的生意是一天比一天好。

做生意不是一帆风顺的，石文山也栽过跟头。要不来账，行情不好，都会赔钱。2004年，石文山刚入手10多吨货物不久，行情就像过山车一样跌到谷底，一下子赔了十多万元。这件事对石文山打击很大，他第一次栽这么大跟头，而且还是栽在自己最熟悉的品种上。后来，石文山每次进货都会考虑好行情、产量和流动量等多个因素，再也没出过这样的事儿。

石文山一年有4个月的时间在产地跑，足迹遍布全国各地，为花茶厂、饮片厂等客户挑选优质产品。虽然干了20年药材生意，但他仍然以学生的心态对待这一行，他总说药材学问大，要活到老，学到老。

“做生意不能总想着一夜暴富，而应该一步一个脚印。”石文山说，一夜暴富除了坑蒙拐骗，别无他法。现在是信誉社会，不管是哪一行，没有诚信是绝对做不下去的。

董先雷：

甘草让他苦尽甘来

“我叫董先雷，董存瑞的‘董’，先进的‘先’，雷锋的‘雷’，做生意必须要信誉至上，不然都对不起我的名字。”董先雷说。

董先雷今年47岁，从1997年开始做药材生意，如今已经23年了。在进入药材这一行之前，头脑灵活的董先雷和妻子前前后后干过不少小生意，一家人的小日子还算红火。上世纪九十年代之后，亳州的中药材市场发展迅速，涌现了一大批药商，董先雷也在亲友的带领下，走上了药商之路。

20多年来，董先雷专营甘草，始终不变。当时选择这一品种，也是受了亲友影响，甘草是大路货，行情相对稳定，很少有大起大落的情况，另外甘草加工工序简单，更容易上手。结合诸多因素，董先雷最终选择甘草。“甘草要薄利多销，虽然挣不了大钱，但也犯不了大错。”董先雷说。

创业维艰，20年前做生意比现在苦得多。药材生意不像表面那样光鲜，少不了许多粗活累活。董先雷记得，那时候他和妻子经常半夜起床切片，天亮时扛着大包爬上屋顶铺开晒干，蹬三轮几十里送货也是常有的事儿。最难的是去外地进货，甘草的原产地多集中在新疆、甘肃和内蒙古，路途遥远、风餐露宿，董先雷夫妻俩都曾多次独自外出进货，只为以更低的价格买到更好的药材。

“咱真心对客户，客户也会真心回报咱，几十年的生意中很少遇到糟心事儿。”董先雷说，他不求大富大贵，坚持诚信经营，生意顺顺当当就好。

许丽娟：

后来居上的女药商

“芡实，又被称为鸡头米，属于药食同源类中药材，芡实适合熬粥、煲汤，对哮喘、消化不良、神经衰弱等病症药效显著。”许丽娟说。

2004年，婚后的许丽娟和丈夫需要一个养家糊口的工作，两人思来想去，决定做药材生意。相比其他药商，许丽娟入行算是比较晚的，起步资金只有2000元，家族中也没有从事药材生意的亲戚。一没钱，二没人，夫妻俩全凭着艰苦奋斗，在药材行业闯出了一片天地。

刚开始，许丽娟从丹皮、菊花做起，丈夫负责外出进货，她负责在家卖货，着实吃了不少苦。由于入行晚，需要比别人付出更多的汗水，人家正在睡觉的时候，他们已经起来干活儿，也没有钱请工人，粗活累活都是自己干。“想要过得好，就只有好好干。”许丽娟说。

没有苦哪有甜。令许丽娟欣慰的是，夫妻俩的付出也得到了丰厚的收获，日子越来越红火。2008年，在朋友的推荐下，许丽娟开始尝试专营芡实，迎来了事业的第二春。芡实属于大路货，消费市场广阔，不单饮片厂需要，家家户户都用得上，再加上近年花茶市场的火爆，芡实的需求量就更大了。现在，许多花茶厂商与许丽娟达成了长期合作，就是看中了她的人品与信誉。

客户都是慢慢积累起来的，有了小合作，才有大合作。许丽娟说，她做生意不分大客户、小客户，哪怕自己少赚一些，也要给客户留下好印象。另外，她还坚持“质量第一位，利益第二位”的理念，产品只选用主产区肇庆地产药材。“诚信经营，保质保量，这就是我在行业中后来居上的法宝。”（记者魏军）

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