热情做生意 诚信赢商机

诚实守信是亳州药商的一张名片，也是驰骋商海的必胜法宝。康美中药城始终把诚信经营放到首位，积极引导和培育诚信药商和良好交易环境，让市场更具动力、更有活力、更有保障，为打造“世界中医药之都”不懈努力。

本本分分做人摸着良心卖药

早上八九点钟，走进康美中药城交易大厅二楼三区，人声鼎沸，像赶集一样热闹。

药商黄炯正在自己摊位前忙着招呼客户，记者看到摊位上整齐摆放着好几袋棕色球状物药材，每一粒直径大约两厘米，虽然标明了药材标签，但一般人还真不一定念得对。“这叫作桑螵蛸，是螳螂科昆虫大刀螂、小刀螂或巨斧螳螂的干燥卵蛸，具有固精缩尿、补肾助阳的功效，属于比较小众的药材。”黄炯介绍说。

黄炯从事药材生意已经15年了，始终专营桑螵蛸，他对这味药材再熟悉不过了，无论是功效、产地还是生长习性都对答如流。其实，黄炯最早接触药材要追溯到30年前，他的父亲在上世纪90年代就开始经营药材生意，黄炯上学时就帮父亲看摊位和送货，久而久之摸到了一些经营门路。高中毕业之后，黄炯没有上大学也没有选择外出打工，而是在父亲的帮助下租下一个小摊位，他不贪多求全，而是专营桑螵蛸，决心把这种药材做精做好。

“咱亳州是药都，做药材生意有着天然优势。”黄炯说，刚开始他满怀信心，认为自己一定能干好，向别人一样挣大钱。但是，挣钱哪会如此简单。为了收到地道的好药材，他寒冬腊月里跑到辽宁省，跟随当地人进山进村，一家一户地收货，由于不适应寒冷气候，手上脸上都长了冻疮，但不管再苦再难，也要把最好的药材带回亳州。凭着手脚勤快和诚信为本，黄炯慢慢在药材行业扎稳了脚跟，生意蒸蒸日上，还获得了康美中药城2019年第一、第二季度诚信经营之星。

“很荣幸得到诚信经营之星的表彰，这是对我个人的鼓励，也是一种鞭策，我将一如既往地本本分分做人，摸着良心卖药，为助推世界中医药之都的建设贡献力量。”黄炯说。

付伟：

从自身做起为中华药都增光

“这里有桃胶、雪燕、雪莲和银耳等，都是药食同源的养生食材，美味又滋补。”药商付伟热情地向客户介绍自己的产品。记者看到，付伟的摊位在整个交易大厅里，显得格外干净整齐，很容易得到消费者的好感。

20多年前，下学后的付伟从老家十八里镇，来到亳州的医药公司跑业务，踏踏实实干了几年。之后，接触药材的时间一长，他慢慢了解到药材生意里面的门路，觉着卖药材经济效益不错，还比较自由，于是萌生了单干的想法。

上世纪90年代中期，付伟投身药行，先是经营丹参、连翘，后又转售西洋参、红参，再后来经营药食同源类产品。

与专营单品的药商不同，付伟总是能敏锐把握市场行情，并根据其变化，及时调整产品种类。“卖啥就得懂啥，卖啥都要诚信为本。”付伟说。

早些年，付伟也像其他药商一样，必须到药材产地收药，大事小情都要亲力亲为，为的就是保障药材品质。但现在，更多的生意通过手机完成的，微信视频谈好就直接打款发货。这种交易方式虽然便捷，但交易的风险也增大了，考验着买卖双方的良心。

“不管是线上还是线下，都要诚信守法经营，靠良心做生意，靠质量谋实惠，靠信誉求发展。”付伟说，他要从自身做起，共同维护好世界中医药之都的美好声誉，为咱药都的金字招牌增光。

闫中成：

诚实守信从一而终

“我干药材生意快30年了，没有客户的信任是干不下去的。”闫中成说。

现年50多岁的闫中成无疑是药材行业里的“老人”，他从上世纪90年代初开始干生意，至今已有近30年，主营枳壳和青皮等。当年，闫中成原本在家务农，妻子在城里药材加工点切片。两口子一合计，与其给别人打工，不如自己摆个摊，加工销售都自己干。

说干就干。1991年，闫中成在亳州的药行租了摊位，夫妻俩勤劳能干、为人热情，再加上当年生意比较好，很快就赚到第一桶金。现在，儿子也继承了他的“衣钵”，在康美中药城租了两个摊位，还是卖那老几样。老闫现在处于半退休状态，经常还会来市场里看看，他说自己喜欢药材的香味儿，毕竟闻了大半辈子。

谈起经营之道，闫中成认为最重要的是客户的信任。要想赢得客户的信任，首先要做到真诚热情待人，不管是大老板还是小客户，必须一视同仁，不能瞧不起任何一个客户，一两吨的大生意要做，三五斤的小生意也要做。同时，必须保证药材的质量，一分货一分价，绝不能以次充好，一锤子买卖肯定不行。

“亳州的药材市场曾经留下过惨痛教训，那些利欲熏心的不法之徒，实际上是在挖我们中药产业的命根子，是在砸百万药农的饭碗，是在毁十万药商的生计，是在伤广大群众的身体健康，我们必须引以为戒。”闫中成说。

席艳梅：

诚心耐心将心比心

在康美中药城交易大厅，活跃着不少女药商的身影，她们待人热情、精明能干，撑起了药材市场的半边天。

席艳梅就是这样一位女药商，她对药材行业也算是耳濡目染。在她小时候，父亲就开始往外地卖药。席艳梅是家中长女，初中毕业之后，自然而然就跟随父亲进入到药材行业。她在药行里租了一个小摊位，利用父亲往外卖药之便，将外地地产药材带回亳州销售。刚开始，席艳梅着实吃了不少苦头，至今她仍记忆犹新，一次送货路上，三轮车爆胎了，满车的药材对一个小姑娘来说真的太重了，但即便如此，她还是咬着牙推车走了十几里路，将药材送到客户手上。

婚后，由于丈夫在部队服役，席艳梅独自经营十多年，并拉扯着女儿长大。丈夫退役后，选择自助择业，也加入到药商大军，夫妻二人一起奋斗。如今，席艳梅在康美中药城有一家门面和一个摊位，主营重楼、山慈菇、冰球子、五味子等野生药材。她对客户特别热情，总是耐心地讲解药材的规格、功效，从不弄虚作假，赢得了好口碑。

“我从18岁开始，就跟着父亲学做药材生意，如今我们一大家子都在药材行业谋生，如果有人掺假售假，我第一个不同意，这是砸自己的饭碗。”席艳梅说，亳州“中华药都”的名头来之不易，她会和广大药商一起擦亮这块金字招牌。

(魏军文/图)

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