返乡“农创客”变身“多肉王”

张军正在介绍手中多肉植物的习性张军摘去多肉植物上的枯叶

多肉植物迎来“销售季”

一盆盆小花、小草一样的东西竟然能卖到几十甚至上百元？对于同村村民张军种植的多肉植物，谯城区古井镇张瓦房村的一些村民并不看好。然而，凭借着诚信经营和不断探索，张军的多肉种植基地成了远近闻名的多肉批发市场，他希望能进一步扩大规模，开拓更大的市场，成为亳州的“多肉大王”。

9月1日上午，在谯城区古井镇的一家多肉种植基地，负责人张军正在忙着把品相好的多肉从大棚里搬到大棚门口的展台，吸引顾客购买。此时，距离张军上一次销售多肉已经过去了大约4个月时间。

红铜壶法师黑中透红，赫拉娇艳欲滴，碧桃青翠欲滴，玉露晶莹剔透……张军像把玩艺术品一样，把这些五颜六色的多肉植物上面的干叶子小心翼翼地摘掉，让其“颜值”更高。对于这位“85后”的返乡创业者来说，这近10亩的多肉是他的全部家当。

“今年高温天气多，雨下得也比较暴，多肉死了一部分。”张军说，虽然种植多肉难免有死株现象，但今年较多的极端天气让他的损失超出了预期，“你看，现在大棚里的温度还有将近40℃”。

好消息是，困难期已经挺过来了，多肉植物进入了销售期。张军介绍，秋季、冬季和春季都是多肉植物的销售期，夏天因气温高难养，所以很少有顾客在夏季购买多肉，他们基地在夏天基本也处于停业状态，“我的主要任务就是注意给大棚里的多肉通风、降温，想方设法给它们保命”。

重新开业的第一天，张军第一笔生意就卖出了200元的多肉植物，这让他对刚开始的销售季充满了憧憬。

小多肉蕴含大商机

张军是古井镇张瓦房村村民，2017年从青岛返乡创业，在柳行村流转了近10亩地，种植了大约500种多肉植物。

“老家的人听说我种多肉，很多人认为我瞎胡搞，这东西平时都没见过，咋能卖出去？”张军说，多肉植物因为小巧可爱，受到越来越多人的喜爱，其中很大比例是年轻人，“我觉得这个挺有市场的”。

张军原来在南方务工，看到一个亲戚在青岛做绿植培育效益不错，他便去投靠亲戚。在其指导下，张军做起了多肉种植，虽然行情挺不错，但高昂的租金及人工费，都让他觉得压力挺大，和妻子一合计，夫妻俩决定回老家建一个基地种多肉，“家里的地租、人工费都便宜”。

当年，张军花费了4万多元用于流转土地、建大棚、购买花盆和种植多肉用的粗砂。多肉植物一部分是他从青岛拉回来的，还有一部分是他自己培育的。基地的建立也给附近村民增加了就业机会，最多的时候，基地一天有二十多人来务工，每人有大约80元工资。

据了解，目前张军的种植基地有多肉大约500个品种，以中高端品种为主，价格从几元到上千元不等，本地和河南的一些批发商都慕名而来。“他这里的多肉品质好，价格也便宜。”一位批发商笑着说，以后他就固定从这里进货了。

“效益还过得去吧。”问起一年的收入，张军笑着不愿细说。

返乡农民工梦想成为“多肉大王”

张军介绍，据他了解，亳州目前应该还没有像他这么大的多肉植物种植基地。市场有需求，自己有产品，按说，这正是张军大显身手的时候，可他有点担心多肉的销路问题。

“目前客户主要是靠熟人介绍，我报的价格也比较低，同样品质的我比网上的价格少三分之一甚至更多，所以利润很少。”张军说，现在不仅仅是城里人，连乡里人都热衷于网购，而网上的多肉店铺数不胜数，价格也比较低，这让他压力很大。

不过，张军也有自己的优势。他说，多肉对气候要求比较高，他种植的多肉对本地的气候已经适应，状态会比较好。

“状态不好的多肉他不卖，说他自己都瞧不上眼，怎么能卖给别人；状态好的呢，又卖不上价钱。”张军的妻子说，张军太老实，脸皮薄，“总觉得他不是干生意的料”。

不过，张军准备干一件“厚脸皮”的事，那就是在网上开直播卖多肉。“其实想做直播很久了，设备去年就买回来了，就是一直没做。”张军说，希望能通过直播带来更多的客户。此外，他目前正在申请创业资金，准备扩大规模，使多肉基地不仅是种植区，还能成为市民参观和亲子体验活动的好去处。

“创业其实就是不断探索的过程，谁也不敢保证一定能成功，但不尝试，肯定不会成功。”张军说，他希望靠过硬的产品质量，开拓更大的市场，成为亳州的“多肉大王”。

（记者蒋加磊文/图）

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