销售“冷热”不均 购买提防“李鬼” 亳州市农资市场调查

秋收已经开始了焦魁介绍新型追肥技术——液氮喷施技术

秋收“开镰”农资销售正当时

时下，春玉米已经“开镰”，夏玉米收割高峰即将到来，农田进入忙碌的秋收时间。

“备货”是农资经销商的“必选课”，门店和仓库里的农资早已是店满仓足；相对于农资经销商的热情高涨，农民对农资的反应却是稀松平常，不紧不慢。

农资对农业种植的重要意义无需赘言，但记者在走访中发现，提高种植技术和预判市场变化同样有着重要的意义，同时也是丰产年成为丰收年的关键因素之一。

“我种了三亩春玉米，亩产能达到一千斤左右，用不了多久就能收割完，下午我就找旋耕机把地里的土翻一翻。”9月1日上午，谯城区赵桥乡赵桥村村民李先华望着田间里翻滚的玉米收割机，脸上挂着笑容。

与李先华玉米地紧挨着的是大哥李先成的玉米地，“我哥的玉米不行，一亩地的玉米产量要比我的少一半以上。”听了弟弟的话，李先成喃喃地反驳说：“如果只看玉米产量，我的玉米确实不行，因为我的是麦茬玉米（夏玉米），而且是晚期的麦茬玉米。”

大概用了一个多小时，李先华的三亩多玉米全部收割结束，收割机“老板”夏广军对这个速度颇为不满，“收割时，机子（收割机）坏了，地块也小，机子跑不起来，正常速度比这快不少，但春玉米面积小，不可能连块的。”

夏广军对记者说，他的收割机是六天前开始“工作”的，每天大约收割二三十亩玉米，一亩地的费用是80块钱，“除了春玉米，麦茬玉米今年产量并不高，相对于往年下滑很大，亩产可能只有三四百斤。”谈及秋收，夏广军颇为担忧。

收割机吃进玉米秆，吐出金灿灿的玉米棒和嚼碎的玉米秆，粉碎的玉米秆就地还田，玉米棒被装进了李先华的机动三轮车车兜里。用时一个多小时，李先华完成了以往需要很多天才能做完的“秋收”。

不仅如此，李先华只需要拨打一个电话，小麦种、化肥、农药就有人送到田间地头，作为一个生意人，农业收入成了他可有可无的“副业”。

“我们现在比拼的是服务，谁的服务好，谁就有客户。”在赵桥集镇上，景奇种植农民合作社负责人赵敏对记者说，作为集镇上经营了20多年的农资经销商，她的感受是农资销售竞争越来越大了，服务越来越好了，但利润却越来越薄。

提前备货是农资销售行业的“惯例”，作为经销商，赵敏同样不能例外，“和其他经销商进货时间差不多，我是从十天前开始备货的，保证附近的农户随用随取。”

据市农业生产资料商会会长杨清福介绍，截至目前，亳州市包含种子、化肥、农药在内的农资销售量已经达到往年的三分之一左右。

量稳价平购买农资防“李鬼”

记者从业内人士处也了解到，今年上半年，随着胶板厂、复合肥厂等生产工业尿素需求量增长，加上整体社会库存不足的情况，4月份安徽省尿素出厂价达到了2040元/吨至2060元/吨，价格上涨不少。

“正因为春季农资价格涨了不少，所以现在市区不少经销商都在抓紧备货，这样做的好处提前锁定价格，无论后期价格如何变化，都不受影响，如果涨了还能赚到更高的利润，但这样会占用不少资金，小的经销商承担不起。”一位农资经销商说。

在赵敏看来，以现在的市场行情看，即使不备货也不用担心价格走势，“现在价格下来了，尽管到了秋种的时间，但价格相对来说比较平稳，我买的小颗粒尿素出厂价是1860元/吨，大颗粒尿素是1970元/吨，比年初降了将近200元/吨。”

在景奇种植农民合作社农资销售门店，尿素、复合肥堆满了整整两间屋子，赵敏对记者说，化肥用量最大的是复合肥，种植一亩地小麦需要一袋复合肥，规格为50千克；其次是尿素，三亩地用一袋尿素，规格为50千克。

种植一亩小麦，支出成本最大的是种子和化肥。亳州市丰田农业科技开发有限公司农资销售大厅位于市区望汤阁附近，这里也是市区农资销售最为集中的区域，大厅里的销售人员许瑞介绍说，亳州的土地多是淤泥地，一亩地需要小麦种30--35斤，一斤麦种的价格为2--3元，麦种支出大约100元左右，化肥一亩地用量一袋，一袋价格150元左右，加上氮肥开支，种植一亩小麦，种子和化肥开支大约300元上下。

由于种子和化肥占比大，“假种子”、“假化肥”在农村地区屡禁不止。8月31日中午，许瑞对记者说，“昨天中午有个客户到我们店里购买麦种，说最近还有人到他们村里卖麦种，一斤价格高达5块钱，可以赊账，但后来要买的人多了就改成了现金销售，一斤价格降到2块钱。”

“‘假种子’、‘假化肥’对农民危害大，尤其是‘假种子’，危害更大，甚至可能造成绝收。农民购买‘假种子’、‘假化肥’可能是因为便宜，可能是因为被夸张的宣传吸引了，有时从网上买种子、化肥也会遇到假货。”谯城区农业农村局技术员姚道忠分析说。

为此，每年春播、秋种时，亳州市相关部门都会对农资市场开展检查，打击“傍名牌”农资和农资销售“游击队”。姚道忠建议说：“购买农资产品一定要到正规的经销商家，以免上当受骗。”

抱团取暖有规模更有技术

李先成并不羡慕李先华的高产玉米，“就像今年的玉米，如果单看玉米产量，今年不能说是丰收年，但是如果把小麦和西瓜收成算起来，今年可以说是少见的丰收年。”

算起今年的收入，李先成按捺不住内心的喜悦，声音有些颤抖。李先成家里有七亩土地，今年小麦“超高产”，亩产一千多斤，小麦收入达到了1.2万元，而往年小麦只有六七千元收入，不仅如此，三亩西瓜的收入将近七千块钱，所以他说今年是少有的丰收年。

今年的西瓜价格不算高，记者对李先成三亩西瓜收入七千块钱的说法产生了怀疑。李先成神秘地说：“种地也要有技术和技巧，我看最近几年的西瓜行情一直不温不火，所以今年我种西瓜比别人晚一段时间，刚好上市时连着下雨，我的西瓜一斤卖到了6毛钱，算是高价了。还有就是种玉米，我种的也比别人晚，所以我的玉米受干旱天气影响小。”

如果说李先成凭借敏锐的市场嗅觉改变了身边“小气候”，那么焦魁农事服务中心负责人焦魁则是通过抱团取暖的方式努力地改变着农业种植的大环境。

焦魁农事服务中心前身是焦魁农机合作社，向合作社成员和周边农户提供农机服务，这种单一的服务模式如今遇到了发展瓶颈，于是农事服务中心成立了，为农户提供播种、收割、施肥、打药、管理等农业种植全程服务。

按照焦魁的设想，农事服务中心通过规模化管理和技术输出，能减少农业种植的支出，比如玉米追肥，相对于人工追肥，通过液氮喷施技术，在保证同样效果的前提下，不仅能提高追肥效率，减少氮肥用量，还能大大节省人力。

全程化农事托管符合市场和农业发展规律，因此受到政府的鼓励和支持。记者从相关部门了解到，截至目前，全市共有参与农事托管的新型经营主体260家，托管面积180万亩。

在焦魁看来，随着农资价格逐年小幅上涨，农业种植成本也在悄然增加，抱团取暖可以获得规模和技术优势，抵消农资上涨带来的压力。

(记者李鹏文/图)

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